受到今年疫情的影响，影视行业未能恢复以往的盛况。在竞争激烈的行业，明星需要不断维持住观众的注意。如今直播带货成为电商新的风口，演员入驻平台直播间带货已经屡见不鲜。
明星试水直播带货，并不是像演戏和唱歌一样如鱼得水。主持人李湘最初直播，八十万出场费直播五分钟，创造卖貂零成交记录；演员叶璇做直播两个月以来只赚了一点小钱，还不如站两次台赚的钱。
改行如隔山，如何将直播间打造成明星习惯的“舞台”，发挥明星的特长，成为今年618电商直播带货下半场尝试的方向。
苏宁618期间，官宣了6月17日的苏宁易购超级秀。超级秀的定位是国内首档综艺电商直播带货，以电视舞台+综艺节目+电商平台带货的形式，打破单一直播间，通过和屏幕前的消费者更多可能的互动，促成交易。
事实上，为了苏宁618超级秀能够更好的呈现，打响行业首战。苏宁在618期间多次试水了综艺电商直播带货。
6月1日，苏宁易购携手《新相亲大会》主持人孟非、嘉宾姜振宇和"网红妈妈们"，带来了一场综艺直播带货秀《非买不可》。结合节目属性，此次直播聚焦全民的民生好物，主打“省钱”。直播中“网红妈妈”现场杀价，南京鸭血粉丝、孟非小酿等产品被秒光。
6月12日，苏宁联手东方卫视《极限挑战》的贾乃亮、郭京飞、岳云鹏、雷佳音，“男团”首次联手直播带货，直播开播45分钟，销售额轻松破亿，全场销售总额超4.15亿元。
直播过程中，男神们发挥在综艺节目里的“笑果”，一边直播一边抖“梗”。观感如同一场综艺秀，不同场景的切换，拓宽了观众的视线。雷佳音现场打switch、贾乃亮坐在日默瓦拉杆箱上测试承重、郭京飞骑麦瑞克骑马机健身器……直播的场景一下子活跃了起来，内容不再是天花乱坠的介绍，消费者更能投入“体验感”。
苏宁618综艺电商带货的再次升级将在617晚的苏宁易购618超级秀现场开启。与前面两次不同，此次直播讲会有更大的舞台和更多综艺玩法。此外，超级秀汇集了当下受欢迎的《极限挑战》、《舞者》、《青春有你2》、《创造营2020》等真人秀和励志综艺，各路明星角色定位不同，带货属性也各有差异。相当于明星、货物、场景“三位一体”，将苏宁全场景优势凸显了出来。
从《非买不可》到极限“男团”的带货，苏宁618直播带货的形式，一是为明星带货开拓出一个新的方向。明星的“人设”不再是背产品说明书的推销员，而是产品体验官。二是产品结合明星自身的特点、综艺效果，具体了应用人群和使用场景。
根据感官理论，参与的感觉器官越多，越更容易理解一件事。货物在明星表演和场景烘托下，调动消费热情，消费者笑着笑着就下单了。
苏宁618超级秀除了形式为明星直播打开新的大门外，最不能忽视的还有“抄底”的价格。
值得一提的是，苏宁利用供应链价格优势和平台补贴，把千百万爆款产品的价格直降到底，买贵就赔。除此之外，苏宁的J-10%打响了618的价格战，成功让消费者记住了一个心智，“618上苏宁买东西比京东便宜”。
打动消费者“下手”的价格，是把消费者带进直播场景的最强引流力。接下来促成消费者下单的，就要看综艺直播带货环节，明星带给消费者的无限可能了。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：http://knewsmart.com/archives/28573
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