6月28日，苏宁易购开启针对会员用户营销的年中VIP节。28日至30日，苏宁易购V3、V4级别用户和SUPER会员，可以享受满1000最高省300的优惠活动，苏宁员工有机会将优惠赠予两位未能达到条件的用户。
此前，苏宁易购宣布，618虽然落幕，但是J-10%省钱计划将持续进行，并且做好了持久战的准备，不仅是在大促期间，而是在日常每一天，都要对标京东“茬价”。
此次年中VIP节，是J-10%价格战更加精细精准化的体现，目标人群定位苏宁V3、V4和SUPER会员，用户粘性相对较高，苏宁优惠的既定印象有更容易被接受。对平台的半私域流量来说，VIP节通过价格优惠、权益转赠，在一定程度上打消这部分人群的选择顾虑，促成下单，减少流量流失；而对非会员和新用户，参与苏宁会员年中回馈5折开卡活动，99元开通SUPER标准卡就可以享受同等福利，真正实现了“全民省钱”。
618期间，苏宁控股集团董事长张近东现身苏宁云店、家乐福、苏宁小店等创新业态，表示苏宁要打的不是短期的价格战，而是长期的价值战，“苏宁全域价值链的能力，更要狠狠落在给用户的实惠价格和优质服务上，把服务和体验做到极致。”
目前面对当前消费增速的困境，各家都在积极转变经营思路，试图在会员营销板块取得新突破。从东航推出的周末随心飞套餐，到苏宁年中VIP节，商家的营销也在从简单的促销转变向精细、精准的会员营销，提高服务质量或许将成为接下来提振消费的新思路。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：http://knewsmart.com/archives/29030
微信扫一扫 
