苏宁服饰揭竿 600家商户激战双十一时尚场

2018年以来,时尚行业扩张缓慢迹象明显。

赢商网统计,2018年第一季度,包括H&M、ZARA、优衣库、GAP等在内的十大快时尚品牌,在中国内地新开门店仅25家,与2017年、2016年同比下降约40%和38%。

大多数时尚品牌开始缩减传统的新店扩张模式,谋求包括加码电商在内的新发展路径,以便保持和提升时尚领域的战斗力。

9月19日至21日,苏宁易购双十一商户大会在南京举行。其中,生活时尚类平台商户约有600家,包括美特斯邦威、安踏、特步、柒牌等。苏宁百货公司总裁顾玲强调:“商户大会绝不画饼。”

双十一期间,苏宁将联动全站优势,实现生态多模式共创。以O2O双线模式链接自营、平台、特卖、海外购、拼购、线下店,创新体验玩法,共创时尚生态。通过苏宁推客,打造联盟矩阵,挖掘引流新路径;通过苏宁拼购,打造50万件爆款单品;通过苏宁Outlets,打造线上精品。

图片12

苏宁数据显示,苏宁服饰消费者主要集中在一线城市95后和三四线城市90后人群。截至2018年8月31日,苏宁服饰19岁至24岁消费者同比增加198.69%。年轻化和渠道下沉将成为苏宁服饰布局时尚的重点。

近年来,时尚领导者的大旗成为巨头们争夺的目标。电商聚集的多数是年轻人,他们是中国零售的消费主力,时尚界的圈地运动,是让年轻人文化的主导权沉淀在零售包围圈,最终实现消费力的转化。

依据大数据,精准归纳流行趋势,实现T台复制、设计灵感、成品出样和用户抵达等流程的最大化缩短。

供应链的优化则是必要条件。

图片13

苏宁百货公司市场经理黄月表示,苏宁此次将以“登峰计划”聚焦头部品牌矩阵,打造亿级商户。一方面重视日常公域流量运营、提升转化私域流量,发放品类券和品牌券进行行业补贴,同时给予广告和流量的扶持政策。

构建百万奖池悬赏,针对入围的粉丝数前一百名的店铺,提供最高奖励10万元的广告资源支持,“双十一实现GMV同比增长200%。”

另一方面,持续优化基础运营,降低商户运营成本。推动商户完成标准应用及底层数据完善,提升单品经营效率和商户服务体验。在头部商户的赋能上提供标准和工具的支撑。

黄月强调,苏宁强大资源背书的社交电商模式将持续发力,“打通内容与消费闭环,抢占用户粘性时长。”

2018年下半年,苏宁服饰将重点打造站内服饰潮流内容生态圈,线上引进千位潮流达人入驻,制定更为完善的达人激励政策,高佣单品刺激内容生产。对于商户,以专项费用重点扶持,实现内容定向约稿。

线下联合头部品牌,以打造时尚快闪店等形式,为消费者创造购物新体验。同时,发挥区域特色,定向建立商管团队。据悉,苏宁服饰已经在22个大区设立专业团队,进行新商户专项对接管理,以实现区域生态运营最优化。

图片14

以“尚”字开头的电商中坚战,被业界认为是“她经济”的争夺,实则不然。女性消费群体的消费对象已然接近于饱和,在保持原有消费圈的前提下进行新的消费群体拓展才是关键。

据悉,苏宁将针对男性人群消费,加码快时尚的圈地运用。双十一期间将引入太平鸟集团、POLICE、森马等20多个行业大牌入驻,男装行业前五十品牌、运动行业前三十品牌都将收至麾下。

时尚起义势必带来时尚变革,苏宁的大数据能力和沉淀的海量消费者数据,成为时尚趋势预测、消费者习惯洞察的利器,重建互联网特色的时尚解决方案成为可能。

“消费行为的数据挖掘将推动电商在时尚界的角色升级,不再只是卖货,更是数字化的时尚消费专家。”

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息