苏宁易购领跑家电市场:双线融合优势尽显 市场占有率20%

电商平台在家电终端领域的成果展示节点,家电厂商减轻销售任务借势引爆的机会,消费者更新换代产品升级体验的好时机。618,这场全民盛宴越来越必要了。

2017年,家电市场占有率高达20%,超过国内其他家电行业渠道;

2017年,GMV增速近60%,远超其他综合电商平台;

2018年4月,洗衣机、空调等品类零售额同比增速超50%。

6月5日,界面新闻整理各权威机构的数据,得出结论:无论从哪个角度比较,苏宁易购牢牢占据着国内家电市场“老大哥”的位置。

家电市场全渠道第一,或将助力苏宁易购决胜618年中大促。

数据背后 苏宁家电市场全渠道第一

近两年,电商平台增速整体放缓,但苏宁易购却一反行业常态,保持了高市场占有率和高增速的成绩。

据Euromonitior数据显示,2017年,中国家电市场规模为7440亿元,同比增长13.3%。而在中国家电行业全渠道销售额的“排位赛”中,苏宁领先收割了其中20%的市场。

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根据界面新闻整理出的各权威机构数据可得出,2017年,苏宁易购GMV增速近60%,远超京东、唯品会等综合电商平台。2018年一季度,苏宁家电线上各品类增长远超行业,其中洗衣机、空调等品类零售额同比增速超50%。

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双线融合 加速渠道下沉 布局四六级市场

自我革命,转型再转型,促成线上线下双线融合,再配以线下极致体验服务,这是苏宁赢得家电渠道第一地位的关键。

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根据界面新闻整理的数据可以看出,线下渠道依然是家电市场主力,中国69%的家电都是通过线下渠道销售,这也是众电商平台加速向三四线及以下城市渗透的原因,只为抢占低线家电市场份额。

而此时,苏宁通过四六级市场渠道下沉,线下布局已经颇具规模。

数据显示,截至6月4日,苏宁易购零售云门店全国已达556家,而苏宁计划到2018年年底,实现县镇市场3000家,这相当于中国平均每个县城都有两家以上苏宁易购零售云门店。

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优质服务护航 引家电品牌纷纷“求爱”

而随着门店下沉三四级市场而下沉的还有苏宁家电的优质服务。

据悉,苏宁家电线下门店的优质服务将向着三四级市场渗透,通过直营店与零售云加盟平台为农村用户提供高质量家电以及优质服务水平。据了解,当前苏宁易购县镇店主打正品保证、完善的退换货售后服务。

比如近日苏宁推出万余台999元空调开抢,并推出0元安装、30天包退365天包换服务。

与此同时,苏宁正全面造极智慧零售,推出云店3.0,打造包括场景构建、沉浸式购物体验,突出线下门店品质化、个性化、多元化购物场景。

这也是618前夕国内各大家电品牌纷纷与苏宁合作并首发新品的原因。据了解,老板、A.O.史密斯、格力、索尼、美的、海尔、容声、奥克斯、长虹等众多家电品牌助力苏宁备战618年中大促,推出爆款单品,并确定了一系列618大促营收目标。

此前,在2018年CE展会上,苏宁携百款家电新品参展,五一期间更密集上新了多款产品。

不仅是O2O零售渠道 更是把握产业趋势的第一平台

对于家电行业来说,苏宁已不只是最大的O2O零售渠道,更是家电品牌洞察消费需求和把握产业趋势的第一平台。

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苏宁数据显示,全国购买空调的地域集中在武汉、南京、成都、重庆四大城市。他们偏爱的具有健康功能的智能空调,同比2017年增长3倍;圆柱柜机等“颜值空调”产品销量同比增长1倍。此外,大屏彩电增长418%,彩电销售呈现明显的大屏、高端化趋势……在消费升级时代,这些趋势的把握都将为行业进步提供参考依据。

目前在苏宁,家电品牌新品首发占比超过80%。基于苏宁的供应链优势,50%以上的家电爆品在苏宁发布。

 

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