提到一个问题——你眼中的拼购是什么样的，很多人估计会想到前段时间很火的拼得多省得多的洗脑广告，把广大消费者拉入了“拼购仅仅是为了省钱”这样的一个固有思维，而长于这种模式证明，靠广告烧钱驱动增长的模式同样已进死胡同。
那么，在现在的市场背景下，拼购真正的突破点又在哪里？618年中大促期间，苏宁拼购总经理张奎的一条关于“卖黄金”的微头条给出了一条潜在的答案——提升商品价值，用高附加值的商品去吸引更多中产人群。
头部商品进入拼购 买黄金还真有
如同拼多多转型，开始尝试销售一些头部品牌一样，社交电商已过了靠低价商品收割流量的时代，精耕细作的运营，提升平台与品牌的附加值，才是社交电商下半场争夺的焦点。
在此之前，苏宁拼购早已开始此类商品的销售，如黄金等贵金属。6月6日，苏宁拼购总经理张奎PO出了黄金热销的消息，就吸引了一波关注。从张奎分享的信息中我们发现在苏宁拼购的产品目录中有黄金，而且低于市价，如一款50g的中国黄金Au9999薄片投资金条两人拼团售价仅为15224元，还有领券减少350元的优惠，50克的紫金黄金投资金条标价15219，比市场价15750便宜足足500元。
拼购可以买黄金，意味着什么？拼购不仅仅是低端消费的平台，只要商品附加值高，拼购一样会获得中产人群的青睐。
我国的中产人群正在高速发展，尽管统计标准不一样，但保守估计，我国中产人群在3-5亿之间，是消费的绝对主力。中产消费者需求分散，诉求多元化，导致了细分消费，但再细分的市场有一点是不变的，就是对高附加值，高品质商品的追求，苏宁拼购黄金的热销恰从硬通货角度反映出，只要商品合适，社交电商一样受到中产人群的追捧。
社交电商价值升级，中产人群青睐
如今中国的经济发展迅速，我们国内的消费的水平也已经从第三阶层进入第四阶层了，简单的说，那就是人们现在已经不满足于仅仅是购买产品方面的消费，来保证物质上的满足了，而是更加在意产品所带来的社交属性了。
在这种需求的驱使下，以及社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境的催生下，社交电商就此诞生了，而且现在发展的是如火如荼的。
面对被带上歧途的社交电商，苏宁拼购可谓力挽狂澜，不仅价格低，而且质量好，成为了很多高端人群的青睐。而苏宁拼购推出黄金拼购，也正说明了运营的重要性，建立自己的客户流量池。
在苏宁拼购上推出的单价15000的黄金受到热捧，价格升级，也体现出消费者对拼购的越来越认可，社交电商也重回正轨已经进入价值升级阶段。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/10110
微信扫一扫 
