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2万亿元库存之痛!一手先货源真正实现“零库存”分销

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2万亿元库存之痛!一手先货源真正实现“零库存”分销
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对于如今的服装行业而言,库存问题已成为最深的痛。数据显示,在众多服装品牌们的库房里,堆叠着超过2万亿元的库存,并仍以每年5%的速度递增。如此多的库存,势必会为品牌们带来无法估计的危机。

如果库存积压严重,大量的积压库存就极易引发内部的资金流转不畅,从而影响商家现金流,若长此以往,可能会直接对店主的经营造成影响。同时,库存多存放一天,就会多增加一天的保管及搬运工作量和成本。不仅如此,库存放得越久,其贬值也越快,毕竟有“服装行业最不值钱的就是库存”的说法。可以说,库存问题对于店主而言影响甚深,稍有不慎就会牵一发而动全身。基于此,妥善解决库存问题已然是箭在弦上不得不发。

服装行业产销机制滞后,社交电商批发平台重构“人、货、场”

面对消库存之战,一些品牌则选择宁愿烧掉、捐掉也不愿降价销售。例如,过去5年,H&M就烧掉了60吨库存新衣服,平均每年烧掉12吨。除了H&M,国际上的一些奢侈品品牌也采用这样直接烧掉的处理方式,如LV、Burberry、巴宝莉等等。其中Burberry已在过去5年内烧掉超过8亿元人民币的库存,同样巴宝莉在三年内近乎烧毁的库存量也高达2.5亿美元。

然而,虽然烧掉库存是“财大气粗”的时尚界一贯套路,却始终治标不治本。毕竟宁愿烧掉库存,也不捐给穷人,不仅在道德上站不住脚,还对环境造成污染,全球每年10%的碳排放都来自于服装产业。就像此前H&M就因其烧库存的举动遭到了不少网友的谴责,口碑崩塌,此前好不容易塑造起的环保可持续形象更是轰然崩塌。

既然焚烧不是万全之策,那么究竟该如何解决库存问题?事实上,服装行业大量库存的产生与近年来严重滞后的产销机制脱不了关系。据了解,包括服装产业在内的很多传统生意,都讲究规模效应,以走量的形式获得收益。但由于产销机制的滞后,无限的扩大规模,很大可能就会造成库存越来越多。

可以说,规模效应已越来越不能适应如今的消费市场,特别是随着互联网、AI等技术的飞速发展,对包括服装产业在内的零售产业产生不小影响,导致当下开始更强调用户与店主双边的网络效应。在此背景下,就有业内人士提出,要想缓解库存问题,就需重构“人、货、场”。基于此,也诞生了一大批基于S2b2C创新模式的社交电商批发平台,这些社交电商批发平台通过赋能上下游,重构“人、货、场”,以此来缓解服装行业的库存问题。

以当前备受关注的社交电商平台一手先货源平台为例。在上游,一手先货源打通了供应商的货源API,为供应商优化商品管理;在下游则服务批发商、分销商,为其提供优选低价、时尚潮流的货源,并将商品数字化、图片化,帮助平台用户简化交易流程,降低服务成本,极大地提升了分销效率,以此为广大用户实现真正的“零库存”分销。同时,一手先货源还立足于技术创新,在云、智能供应链、AI识别技术、SaaS系统等领域实现软硬件技术的融合,以此形成独特的软硬件互联网技术协同系统,有效服务于上游的品牌商和批发商,赋能于下游广大的店主和代购群体,从而真正实现S2b2c模式的数字化升级和“人、货、场”的重构。

逐个击破痛点,社交电商模式缓解库存难题

值得一提的是,除了严重滞后的产销机制,高昂的渠道成本、消费的低迷和激烈的市场竞争,也是导致了服装行业大量库存产生的重要原因。“租一个好一点地段的店面,一个月的租金就要上万,而我一个月的营业额有时可能也只有几万。”这是一位店主对高渠道成本的无奈。不过,社交电商批发平台所采用的S2b2c模式不仅引发了渠道的重构,加速了电商去中心化,更促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉,向消费者终端下沉。不难看出,社交电商S2b2c模式在一定程度上缓解了服装店主的渠道受限、客源不足的压力。

不仅如此,面对激烈市场竞争,社交电商批发平台也可以为服装店主保驾护航。例如,一手先货源平台在售前服务上,帮助店主和代购打造爆款,提升交易转化。售中,一手先货源则提供一系列的新手起步、获客等培训、社群运营等线上、线下课程培训,帮助店主和代购真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面,一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台,承诺店主和代购,卖不掉的货可以在30天内免费退换新货,真正让店主和代购们实现零库存,完全没有后顾之忧。

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图:一手先货源为服装店主保驾护航

此外,一手先货源还推出1亿现金扶持店主计划,全力帮助服装店主在平台上快速成长。据了解,这一亿现金将全部用于帮助平台用户以加价插单的方式帮在批发市场的明星档口实力抢货。现在已经有近100个店主已经享受到这个补贴,用低于实体批发市场20%的价格,比其他店家更快更早拿到了市场上最新的爆品。

事实上,彻底消灭库存是不切实际的,现阶段所能做的是通过供应链、场景和人的重塑,即“人、货、场”的重塑,去提高清库存的效率,再通过提高人与货的信息流通问题,让库存问题不再成为危及服装店主生存的难题。而在此过程中,社交电商批发平台所做的就是将最不值钱的库存“变废为宝”。同时,库存问题对于服装店主而言影响甚深,稍有不慎就会满盘皆输,于是社交电商批发平台不仅为这些店主开辟了另一条道路,更在这条道路为店主保驾护航,保护其利益。

 

新智派首席客服代表

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