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天猫618展现双11量级爆发力,牢牢占据品牌增长主场

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天猫618展现双11量级爆发力,牢牢占据品牌增长主场
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中国电商的618大促进入最高潮,第三次加入618的天猫,再次创下新的增长奇迹,过百品牌成交已超去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等国内外大牌。史上投入规模最大的天猫618,爆发出堪比双11的巨大商业能量,也表明天猫已经牢牢占据618电商大战的主场。

今年3月,淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁,阿里也同时“官宣”打通淘宝、天猫两大营销平台,全面重启聚划算。这次天猫618,是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促,淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618,展现出阿里巴巴生态系统的巨大活力。

图:2019年天猫618成交量超去年双11的部分品牌

天猫618已经达到“双11”量级,进入“亿元俱乐部”的品牌超过100家,还有100多个国内外大牌成交超过了去年双11。6月1日,天猫1小时成交额超过去年10小时,苹果2分45秒破亿,耐克4分钟破亿,Marni一分钟突破去年首日全天成交额。这种以往多在双11见到的瞬间爆发,在今年的天猫618中成为常态,也为品牌带来了巨大的增长机会。

6月18日,天猫上线618元iPhone XR,击穿iPhone价格底线

天猫618见证消费升级的热潮,各大品牌推出的新品备受青睐。在天猫618期间,超过八成的核心品牌都发布了新品,而在天猫上购买了新品的用户超过用户总数的一半。80后、90后的年轻群体更是新品“发烧友”,数据显示,新品购买者中80后90后占比达到74%,他们贡献的成交额更高达76%。进一步突出的新品战略,强化天猫平台对年轻一代消费者的吸引力。

国货品牌也在天猫618上获得可观增长,在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中,国货品牌占到六成,更有近200新锐品牌增速超1000%。天猫成为赋能国货品牌的最佳平台,也有力推动了国货品牌的升级和进化。

今年以来全面重启的聚划算,成为淘系在天猫618期间的重要增长引擎。在短短十多天里,聚划算为品牌带来3亿新客。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款团超过180个,百万级爆款团超过4700个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。在聚划算平台上,销量破万件的单品超过4200个,根据后台数据,平均每个销量破万单的爆款,至少能给品牌带来上万名新客。仅此一项,聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就超过5000万。

根据淘系的整体部署,主打特卖的聚划算是触达下沉市场的一把“倚天剑”。天猫618期间,聚划算在下沉市场收获强劲增长,仅以6月16日来看,三到五线城市购买用户数和购买金额同比增长双双超过100%。

淘宝也全面参与了天猫618。“万能的淘宝”作为最多元的购物场景,为消费者提供了最丰富的购物选择。60万商家的千万种爆款商品参与今年的天猫618,在6月16日当天,淘宝成交额同比增长110%。其中,规模达到7万的特色商家的增长尤为迅猛,当天同比增速达到201%,显示消费者个性化、多元化的需求在平台上出现爆发。

今年的天猫618,无疑是淘系全方位实力的又一次重要展现。天猫占据618电商大战的C位,背后是阿里巴巴商业操作系统的澎湃动力,也展现出中国商业变革和经济成长的蓬勃活力。

 

新智派首席客服代表

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