日前，苏宁拼购公布了2019年上半年“拼拼工厂”发展情况。
苏宁拼购总经理张奎透露，在“拼拼工厂”推动下，6个月内，定制化产品销售额已超过20亿元。其中小家电品牌贝贝康和康亿日销超3万单、快消品牌克莱康日销超1万单、沐沐熊日销超25万包，它们成为“拼拼工厂”上半年度明星企业。
上半年，苏宁拼购根据消费热点，与“拼拼工厂”合作推出了多款反向定制产品：荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀、先锋落地扇等，其销售情况远高于预期。
“拼拼工厂”是今年5月从原先的“拼工厂”升级而来，在线上，苏宁拼购设立“品牌馆”进行流量扶持，在线下，为企业产品研发提供大数据支持，帮助具有优秀制造能力的中小企业建立自己的品牌，打通“企业-消费者”的极简链路，降低企业运营成本，服务1.5亿买家。
2018年，苏宁拼购率先提出“拼品牌“计划，主推拼工厂和拼基地，前者帮助中小企业成长，后者扶助农产品上行。计划公布后，苏宁拼购团队深入制造业生产第一线，实地考察企业生产、经营情况，筛选符合“拼拼工厂”条件的企业。今年上半年“拼拼工厂”正式成员达40家，销售额超20亿，7-8月计划再扩容50名成员。
北京邮电大学教授杨学成表示：“拼拼工厂通过对工厂的生产能力和品牌的重新塑造，帮助了许多三四线城市和乡村一些生产制造设施，让他们的生产又重新兴旺起来”
“拼拼工厂”火了平台 活了企业
在央视二套一则名为《网购“反向定制”火了平台活了企业》的新闻报道中，央视记者与苏宁拼购工作人员来到了河北保定一家“拼拼工厂”进行相关报道，用实例证明“拼拼工厂”是如何救活了一家企业。
在加入“拼拼工厂”之前，保定飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，销售情况并不理想，线下的销售量还满足不了最低产能。
缺少品牌认知，是我国很多中小制造业的痛点之一。以沐沐熊为例，他们生产的卫生纸品质非常好，跟市面上常见的两层、三层面纸不同，他们用了四层，这样消费者用起来更顺手。
2018年8月，飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁工作人员根据市场情况和大数据建议他们，应该尝试生产抽纸系列产品，打破产品单一的现状，并提供了不少市场上的成功案例供其参考。经过双方多次沟通，沐沐熊牌抽纸诞生了。
“刚开始我们也是试试看”飞跃造纸厂负责人回忆说：“线下渠道成本高，就转向尝试线上销售。其实我们厂成立时间很早，去年才接触线上，算是很晚了。不过很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期，从818到双十一，头三个月销量蹭蹭上涨，坚定了我们转型线上的信心。”
目前，单是沐沐熊抽纸一款商品在苏宁拼购月销就达700万包，是名副其实的爆款产品。飞跃造纸厂负责人在接受央视采访时表示：“最近造纸厂已经采购了新的设备，准备扩大生产。”
打造“日销万单”俱乐部
从上半年的“成绩单”来看，已有多家“拼拼工厂”在苏宁拼购流量扶助下达到日销万单的规模：小家电品牌贝贝康日销3万个灭蚊灯、康亿日销3万台无叶风扇、克莱康日销1万个保温杯。
“拼拼工厂”计划成了推动这些中小企业进行品牌升级的助力。“拼拼工厂”推出的反向定制产品做到了高品质、平民价，比如在大型卖场标价上百元的保温杯，在苏宁拼购同品质只需17.9元。
据悉，参与“拼拼工厂”的品牌，在今年下半年都将深入接入苏宁拼购的大数据系统，他们将从苏宁获得“前置化”的需求，反向定制符合市场和消费者预期的产品，降低研发成本和风险，提前占领市场，发展更多“日销万单”俱乐部成员。
公开资料显示，截至2019年6月，苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/11340
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