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万亿库存市场背后 库存电商崛起成“新蓝海”

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万亿库存市场背后 库存电商崛起成“新蓝海”
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近几年,电商行业的细分市场不断诞生并崛起,而如今最炙手可热的就是“库存电商”。据艾瑞咨询对外发布的国内首份《中国库存电商行业研究报告》(以下简称“报告”)显示,2018年,整个库存电商行业的市场规模已达205.3亿,其中S2b2C类库存电商的市场规模约为130.3亿。预计2022年,S2b2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿,未来以S2b2C模式为主的库存电商将成未来趋势。

图:2018年-2022年S2b2C类库存电商市场规模

同时,报告还显示,在过去两年,库存电商领域仅对外公布的亿元级别融资就有近10次,累计的总融资金额约50亿。可以说,无论是在发展规模、融资规模,还是未来趋势上,库存电商都正抢占赛道,成为电商红海中的“新蓝海”。

行业、政策等多重因素下,库存电商崛起

事实上,多项数据也表明了库存电商的崛起并不意外。根据光大证券在今年6月发布的《纺织服装行业2019年下半年投资策略》显示,随着2018年二季度以来外部需求持续疲软的影响加大,2019年一季度存货周转现放缓,终端需求疲弱给行业货品消化加大难度、带来干扰,周转天数持续放缓。无独有偶,东方证券也曾发布数据指出,大部分服饰企业的库存天数都在150天以上,极少数有企业能够把库存天数控制在100天以内。

图:品牌服饰上市公司库存天数

不难看出,服饰品牌方们正面临库存周转问题,库存周转天数延长且居高不下,因此品牌方需要为之付出仓储等费用,导致成本大幅增加,现金流也将承压。在这种种压力之下,服饰品牌方们的去库存需求自然非常急切,但传统清库存方式劣势明显,无法满足品牌方的多种需求。而库存电商则由于快速清理,不影响产品流通,不占用品牌方资源;不影响品牌方自有价格体系和品牌形象;对毛利要求较低,回款周期较短,能使品牌方快速获得现金流等优势获得了品牌方的青睐。

不仅如此,为品牌方去库存也是响应国家政策的号召。据了解,近几年,国家一直在积极倡导多个行业应去产能、降成本。例如,早在2017年的政府工作报告中就曾将 “扎实有效去产能”放在当年重点工作任务的首位。

如果说品牌方去库存的强烈需求、国家去产能的政策号召为库存电商的崛起打下基础,那么,下沉市场崛起,面向三四五线城市的分销商对正品货源需求的飙升,则为库存电商的进一步发展提供了动力。

根据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》显示,截至2019年4月,下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模。可以说,随着三四线城市用户爆发,下沉市场俨然已成为移动线上消费主力,并且未来的五到十年仍将是市场蓝海。而在三四线城市,移动互联网的红利正在将人口的消费能力大量释放,这是一种消费能力的释放,孕育着巨大的市场机遇。

然而,面对这巨大的市场机遇,分销商们(小b)却苦于供应链、营销和品牌正品的不足,无法获取大规模流量。在此情况下,库存电商的出现不仅为分销商们带来了品牌正品货源,更为品牌库存消费带来巨大流量。

库存电商“新蓝海”竞争激烈,谁将脱颖而出?

面对这样一片“新蓝海”,自然吸引了大批玩家的入局。报告显示,现阶段,库存电商市场已迎来了100-150家玩家入场。同时,目前库存电商行业仍然处于快速发展期,2019年上半年仍有不少玩家入局,预计2019年底玩家会全部进入赛道,竞争会愈发激烈。并且行业还在探索的阶段,各平台还在丰满自身羽翼,随着新进入者竞争会逐渐激烈,预计两年内市场饱和。

那么,在这激烈的竞争中,如何才能在库存电商头部平台未形成之时,快速入场并迅速占领社交电商行业地位?有业内人士分析认为,一众玩家只有基于S2b2C创新模式,并凭借“社交+‘零库存’分销”的形式,才能形成自身强大的竞争优势,增加获胜筹码。

例如,以一手先货源为代表的社交电商批发平台正是在S2b2C模式下,通过打通上下游,构建了强大的供应链体系。这些平台上游打通供应商的货源API,直接对接品牌方,下游服务批发商、分销商,可以实现同步发货、同步库存、同步对账、同步订单,代购无需为真实货源烦恼。例如一手先货源就直接连接了GUCCI、阿玛尼、施华洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、adidas、百雀羚等5000+品牌商,可为分销商提供1折高端品牌库存。

此外,这些平台还立足于技术创新,形成技术优势。以一手先货源为例,在云、智能供应链、AI识别技术、SaaS系统等领域实现软硬件技术的融合,从而形成独特的软硬件互联网技术协同系统。同时,得益于强大的云技术支持,一手先货源可免费为分销商、库存品牌商提供光谷云服装鞋帽版进销存软件,打通货源及库存API,从而使平台、批发商、品牌商和零售店的库存实现随时同步,进行经销存的数据统计,方便库存管理。同时,一手先货源还将商品数字化、图片化,帮助平台用户简化交易流程,降低服务成本,极大地提升了分销效率。

更值得一提的是,一手先货源还有母公司韩国瓷肌的强有力支持。这意味着,一手先货源不仅拥有强大的资金链,更拥有韩国知名医学护肤品牌的第一手货源以及过亿用户数据资源。这显然为一手先货源逐鹿库存电商“新蓝海”提供了坚实的后备力量。

品牌方需要通过更新换代的方式来刺激生产获得利润,但更新换代就不可避免会带来库存问题,而库存很可能反噬品牌方。在此情况下,以一手先货源为代表的库存电商,凭借S2b2C创新模式以及强大的供应链体系,不仅为品牌方提供了去库存的高速有效解决方案,更为面向三四五线城市的分销商带去优质低价的正品货源。同时,一手先货源也将凭借技术、货源、数据资源等优势,在一众玩家中脱颖而出。

新智派首席客服代表

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