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“出货仓”OR “进货仓”?一手先货源如何逐鹿美妆市场

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“出货仓”OR “进货仓”?一手先货源如何逐鹿美妆市场
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近几年,随着女性消费需求的加大,化妆品异军突起。据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,2012年全国化妆品零售总额已达1340.1亿元,并呈现逐年增长态势,2015年全国化妆品零售总额突破2000亿元,到了2018年全国化妆品零售总额达到了2619亿元,同比增加9.6%。截止至2019年4月全国化妆品零售额为210亿元,同比增长6.7%,增速放缓。累计方面,2019年1-4月全国化妆品零售额达到962亿元,与去年同期相比增长10.0%。基于此趋势,不少业内人士预测,2019年全国化妆品零售额或将突破3000亿元。

图:2012-2019年前4月全国化妆品零售额统计情况

在这个千亿市场中,彩妆市场潜力巨大。数据显示,日韩、欧美彩妆市场占整个化妆品市场的80%-90%,而在我国彩妆市场所占的份额不足25%。面对这样一片潜力巨大的市场,资生堂、阿玛尼、雅诗兰黛等多个国外大牌美妆开始进入中国市场,而卡姿兰等多个国内彩妆品牌也开始崛起。在此背景下,一手先货源、淘宝、京东、小红书等多个电商平台都开始与国内外的知名大牌彩妆达成合作,上线海量彩妆。

电商平台大牌美妆价格大不相同:今夏爆款防晒霜、粉底液在哪进货更优惠?

据了解,尽管这些电商平台都与知名大牌彩妆达成合作,但平台价格大多不一。以防晒系数高、防水等多种功能成为今年夏日爆款的资生堂蓝胖子防晒乳(全称“资生堂新艳阳夏臻效水动力防晒乳”)为例,经调查发现,一款资生堂蓝胖子防晒乳在某宝官方旗舰店的售价为380元一瓶;在某京自营专区同样是380元,PULS价为325元;在某书官方自营的售价为500元,会员价为345元;而在一手先货源只需273元,价格相对较底。

图:资生堂蓝胖子防晒乳多个电商平台价格对比

除了防晒外,在夏天,一款适用的粉底液也必不可少,于是被称为“油皮亲妈”的雅诗兰黛DW粉底液自然就成为爱美人士清新出行、防水抗汗的神器,因此同样十分畅销!据调查显示,这款神器在多个电商平台上的价格同样不一:某宝官方旗舰店的售价为390元;在某京自营专区同样是390元一瓶;在某书上的售价为298元;而在一手先货源上只需285元即可到手,节省了整整105元!

图:雅诗兰黛DW粉底液多个电商平台价格对比

更值得一提的是,一手先APP上线的 “多彩七月,美妆狂欢节”活动,这些海量大牌美妆都将一折起,而且折上又减,最高满499减50。无论是雅诗兰黛DW粉底液,还是资生堂蓝胖子防晒乳,黑人出去,也能白里透红回来!

图:参与活动的大牌美妆价格更优惠

而分销商们只需在活动期间上一手先APP,先领券,然后进货,无论是上述提到的雅诗兰黛或资生堂,还是有着时尚先锋之称的阿玛尼等众多正品大牌美妆均可入手,而且进得越多,赚得越多哦!

图:一手先APP“多彩七月,美妆狂欢节”活动

一手先货源逐鹿美妆市场:品牌商的“出货仓”,分销商的“进货仓”

为何一款同样的美妆商品在不同的平台,价格会有所不同?这或许与平台性质有关。据上述图表显示,在一手先货源平台这两款产品更具有价格优势,而与传统电商平台有所不同的是,一手先货源是品牌库存分销平台。

相较于普通平台,品牌库存分销平台最主要的是基于S2b2C模式,构建起强大的供应链体系,成功连接上下游。通过这个强大的供应链体系,品牌库存分销平台不仅解决品牌商的库存问题,更与品牌商形成合作,直接连接了5000+品牌商的1折库存货源。

众所周知,对于如今的消费者而言,考虑价格的同时也十分关注化妆品的质量,特别是其正品属性。据悉,化妆品一直是假货的重灾区。市场监管总局发布的《2018年消费者投诉举报呈现八大特点》显示,2018年全国市场监管部门共收到消费者投诉、举报、咨询1124.96万件,比去年同期增长20.74%。其中,升级类消费投诉猛增,化妆品消费投诉同比增长排名第一,高达246.7%。而品牌库存分销平台一手先货源凭借强大的供应链体系,却能向分销商承诺,平台上的化妆品都是由品牌商或平台仓库直接发货至分销商。

图:一手先货源合作品牌海关进口货物报关单

除了质量有保障、价格优惠外,对于分销商而言,逐鹿美妆市场更重要的还是获取足够多的客户,而分销商们只有通过社交渠道给消费者种草、带好货,最终积累大量客户,实现弯道超车。值得注意的是,一手先货源还通过将商品的数字化、图片化,或者是加入直播的形式,让商品信息更透明更直观,帮助分销商提升交易转化。

当然,分销商要想在美妆市场的竞争中占据一席之地,还需更好地做到降本增效。而一手先货源则为不同性质的分销商提供了适合他们的进货方式以及供货渠道。例如,小b群体、工厂店店主、仓主、特卖场老板等用户都可在一手先货源上自由选择是一件代发或批量拿货;是进一手先货源自营商品,还是品牌库存;也可利用信息差,开辟子供应链,为下游各个渠道供货等等,让分销商们拥有最大的经营自由,从而才能有效地根据自身情况做到降本增效。

可以说,随着美妆愈发火爆,美妆市场的竞争也将会愈加激烈。在此背景下,不论是品牌商还是分销商要想脱颖而出,都需找对平台。品牌商需要的是像一手先货源这样的“出货仓”,能让其触达更多具有潜力的消费者;而分销商则需要拥有底价正品美妆货源的“供货仓”,而一手先货源也恰恰满足。可以预见,未来有了品牌库存分销平台的加入,美妆市场甚至是化妆品市场的格局都将迎来不小的变动。

新智派首席客服代表

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