博鳌论坛22年：这家中国手机企业如何成为唯一

博鳌亚洲论坛22年历史里，连续成为战略合作伙伴的企业极为少见。在手机行业，vivo是唯一一家。vivo凭什么获得了博鳌的青睐？

作者：极点商业

作者|黄 旭

来源|极点商业

3月28-31日，海南，博鳌亚洲论坛2023年年会如约而至。这个风光旖旎的海南小镇，再次吸引全球目光。

此前两届，受疫情反复影响，博鳌亚洲论坛年会都是以线上加线下方式举行；而2020年年会更是取消未办。今年，博鳌亚洲论坛在海南博鳌完全恢复以线下方式举行，各国政要、学术精英、商业翘楚齐聚博鳌，激荡“博鳌智慧”，提供“博鳌方案”，共商世界发展大计，促进国际团结与合作。

值得一提的是，博鳌亚洲论坛庞大的企业“朋友圈”中，继2022年后，vivo今年再次成为博鳌亚洲论坛战略合作伙伴，见证世界发展与亚洲前行重要时刻。

两者各方面的深度合作包括：vivo X Fold2系列成为官方指定手机，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山出席开幕式，vivo首席安全官鲁京辉出席主题分论坛等等。

vivo连续两年成为博鳌亚洲论坛战略合作伙伴，在世界舞台再次展示中国科技企业创新形象——在博鳌亚洲论坛22年历史里，连续成为其战略合作伙伴的企业极为少见，而在手机行业，vivo更是唯一一家。

vivo凭什么获得了博鳌亚洲论坛的连续青睐与信任？

01

在博鳌论坛，来自vivo的思想碰撞火花

1991年，纽约国际电视电影节上获得电视导演奖的蒋晓松，被博鳌得天独厚环境所吸引，以个人名义请来几位亚太首脑访问博鳌，共同敲定创建“博鳌亚洲论坛”计划。2001年，26个发起国政要齐聚博鳌，博鳌亚洲论坛宣布成立，并永久落户中国海南万泉河边。

22年来，博鳌亚洲论坛影响力和规模越来越大，成为具有全球影响力的重要论坛、国际盛会。

主题和议题探讨，是每届博鳌亚洲论坛重头戏，今年也不例外。4天时间内，各方嘉宾围绕“不确定的世界：团结合作迎挑战，开放包容促发展”主题，以及亚洲区域协作发展、全球经济复苏、“双碳”与ESG、数字经济、人工智能等数十场议题，共话“高质量发展”之路。

博鳌亚洲论坛“朋友圈”中，国内外科技产业代表人物的出席，历来备受关注——比尔·盖茨、马斯克、李彦宏、马化腾、马云、刘强东等企业家，都曾多次亮相博鳌，输出观点。

去年，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山向与会嘉宾阐释了vivo成长壮大之道，指出随着新技术的普及，巨大新兴市场应运而生。今年，在出席开幕式之后，胡柏山又作为科技企业代表和经济学家、机构领导一起， 围绕“高质量发展”进行了畅谈分享。

“高质量发展是对长期主义的坚持。”胡柏山认为，想要高质量发展，就要避开内卷。只有回归用户，采取差异化产品战略，创造新的市场，才能避开内卷。其中，差异化关键是能力的支撑，不光想到，还要做到，要卷就卷差异化。

左一为vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山

闪烁智慧的思想碰撞中，胡柏山从vivo长期发展经验，总结出企业寻找差异化逻辑的关键三点：一是在用户最需要的场景做差异化、关注长赛道的能力积累，二是不断提升长板的长度，三是差异化之后要建立世界第一的能力，让核心能力成为护城河。

目前，中国经济已正式由高速增长阶段，转向高质量发展阶段。各大产业面临转型提质、结构调整、布局优化等重重痛点——差异化发展，被普遍视为是解决痛点，确保高质量发展的重要途径。

可以看出，vivo作为中国科技企业的代表，在博鳌，清晰地对外界传达出了如何洞悉时代之变、探寻制胜之道的深层次思考。

面对加速演进的百年未有之大变局，数字经济引发的新一轮科技革命和产业变革，狂飙而来。在数字经济发展过程中，数据重要价值备受瞩目，随之而来的数据泄露、滥用等风险也日益凸显，如何加强数据安全保护，成为各方共识。这也是vivo在博鳌亚洲论坛上，向外界传达的又一思考。

在“加强数据安全”主题分论坛，vivo首席安全官鲁京辉针对高端人群关注的数据安全问题与科创实力，作为中国科技企业代表，有责任、有义务分享自身在数据安全和个人信息保护领域的前沿经验，并共同推进行业数据安全生态的建设发展。

在思辨互鉴中飞扬智慧，正是中国科技企业在博鳌共谋高质量发展新征程的情怀和担当。

02向世界发出名片，书写中国式企业创新

作为博鳌亚洲论坛官方指定合作企业，这是vivo的一次“全方位亮相”：随风飘扬的vivo蓝色条幅广告、论坛会场的vivo标识加油站、体验展台；以及，为诸多参会嘉宾，带来全新“中国智造”体验，重新定义高端商务新体验的vivo X Fold2折叠屏手机，和新款平板vivo Pad2的真机亮相。

vivo全方位亮相博鳌，这对进一步增强全球消费者对vivo认知与认同，推动中国科技企业更快走向全球市场，助力不小。根据了解，vivo新一代折叠屏X Fold2手机和新一代平板Pad2，将在本次博鳌论坛年会结束后不久上市。

事实上，见证中国和亚洲在经济、科技、文化等多领域走过不凡历程，促进世界重要发展的博鳌亚洲论坛，22年来对合作企业选择一向严苛，坚持创新、可持续发展并且拥有市场领导力、影响力的世界知名企业，才有希望与博鳌牵手。

2021年，博鳌亚洲论坛成立战略合作伙伴委员会，战略是其最高级别合作，享受到的最高权益。其要求，企业必须为论坛发展提供坚定支持，并带领行业做出卓越贡献。

因此，“vivo蓝”的全方位亮相，无疑是博鳌对vivo作为中国科技企业代表，向世界彰显其实力和创新能力的信任。以及，博鳌对vivo推动行业高质量发展、技术创新进步、拉动世界经济复苏的认可。

作为数字经济重要入口之一的智能手机早已与众多行业深度融合，带动上下游产业链不断创新，全方位改变了人们生活方式。

同时，由于竞争加剧、行业内卷，差异化核心技术缺乏，高端突破乏力，导致中国智能手机市场出货量去年再次回落到3亿部以下，行业从“增量”步入“存量”竞争时代。

但在行业低迷中，vivo却逆势崛起，成功穿越商业周期波动，突围高端市场，成为行业高质量发展的“风向标”。

一方面，vivo坚持“用户导向型创新”，满足用户不断变化需求，其产品堪称国内科技企业的创新代表。对一个企业甚至国家而言，这是用生产力去赢得竞争主动权的关键。

比如，X旗舰系列是去年博鳌亚洲论坛官方指定手机，其推出的X90系列，仅仅是影像上就实现了镜头模组、感光元件、芯片优化、自研算法的全链路升级。同样是博鳌指定机的vivo X Fold，采用航天级材料打造的浮翼式铰链，进行了数十万次铰链实验，是一款各方面都没有短板的产品，受到博鳌诸多嘉宾的称赞。

今年博鳌论坛的指定机vivo X Fold2，采用“天圆地方·两仪万象”设计。根据vivo产品副总裁黄韬微博透露， 这是vivo迄今为止最强大的折叠屏，演绎东方意境与现代科技的完美融合。以此判断，这将会又一次重新定义折叠屏市场。

去年开始，安卓平板电脑市场开始热闹起来。新款平板vivo Pad2，也被市场寄予厚望。从此前消息来看，将会搭载天玑9000处理器，12英寸144Hz LCD全面屏。根据第三方评测结果，曾用于多款高端手机的天玑9000处理器，其实力直追苹果A15处理器。这也让vivo Pad2堪称迄今为止性能最为强悍的安卓平板之一，更好诠释vivo对于新阶段高质量发展的理解。

另一方面，vivo在市场成功经受大浪淘沙考验，在行业最危险的时刻，向高端稳步前行，连续2年保持国内市场份额第一，引领改变市场“华米OV”旧格局，重塑“VO荣米”新格局。

其中，X80、X90系列、X Fold折叠屏系列等产品线的市场亮眼表现，让2022年成为vivo名副其实的“高端突破之年”，并带动中国品牌向高端跃迁，也让手机行业上下游产业链有了更多信心。

这种抗周期、抗波动、抗风险的能力，不仅对手机行业有启示，对所有行业——特别是那些转型高质量发展的企业来说，不少都在痛苦中煎熬，如何系统性的思考抗周期，或许从vivo身上得到一定启发。

但对博鳌而言，看重vivo的，不止是市场突破与行业引领，还有数字时代，确保信息安全的科技企业责任担当。

一个数据是，由vivo牵头和参与编制的个人信息保护与数据安全领域的国标、行标、团标，截至目前累计超过140余项。去年，vivo在千镜安全架构基础上，推出业内首个全层级设备可信状态综合计算引擎——千镜可信引擎，向开发者提供了多款安全工具。

另外，在去年博鳌亚洲亚洲论坛数据安全相关分论坛上，就发布了vivo参编的《数据保护合规趋势白皮书》。今年，在国际电信联盟召开的ITU-T SG17大会上，vivo发起的2项国际安全标准经大会讨论后也成功立项。

这些，都可以体现vivo在安全领域的责任担当，同样获得世界权威认可。

03行业未来，vivo的高质量发展路径启示

市场数据，无疑只是表象。任何企业能在世界重要舞台连续两年发出名片，都有其无法替代的强大内核。上汽通用、三星、五粮液等博鳌论坛战略合作伙伴如此，vivo亦如是。

和很多在商言商、注重短期利益的企业不同，vivo一直强调的是“埋头种因、基业长青”，以坚守本分和平常心为指引，坚持长期主义，最终找到属于vivo的高质量发展方法论——坚持底层研发和用户导向型创新。

这就是vivo的高质量发展内核。也是vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在博鳌有感而发深层次原因所在。

从1995年成立到现在，快30年间vivo见证着手机行业的跌宕起伏，大致经历了创业期、蜕变期、发展期三个周期。每一次周期的成功穿越，都是通过差异化创新实践来实现。包括电话机时期的品质，功能机时期的设计、智能机初期的Hi-Fi、超薄，以及当下影像算法、算力、数据等维度的差异化创新追求。

当下差异化创新追求，就是vivo内核的最好体现。简单而言，是坚持“用户导向的差异化”，通过“设计驱动”和“技术驱动”两大引擎，夯实创新根基。早在十年前，vivo就提出拥抱用户，追求极致体验的主张，锚定四条长赛道，在影像、设计、系统、性能上持续投入与积累，当底层技术布局逐渐开花结果后，vivo也就获得了穿越周期的差异化创新实力。

筑牢底层技术，毋庸置疑是其中最宽最深的护城河。一个细节可以说明，OS团队现在有3000多人，涵盖AI、算法等专业领域；还有1000多人的团队专门攻克影像，包括算法、硬件、调校。

这仅仅是vivo“埋头种因”的一个切面。vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织，其研发人员占比超过75%，团队人数超过13000人，并且vivo计划将长期研发人员占比从过去的20%-30%提升至未来的50%-60%。

另外，vivo已在全球兴建了7个智能制造中心，分布在中国、印度、土耳其等地。自主研发外，vivo还与高通、蔡司等全球最强者同行，共同构建生态圈，成为一家具备全球视野的科技企业。

知行合一的结果，是仅在2022年就带来了自研芯片V2、OriginOS 3等用户导向型创新成果，在移动影像领域率先进入硬件级算法时代。而且，按照胡柏山此前说法，vivo在某些技术、产品储备上领先于业内标杆苹果，“一年就是一代产品，很多跟苹果之间，可能是一代半到两代的领先。”

的确如此，从业界观察来看，如今中国手机企业对产业链的上下游把控能力，在影像、性能、算法硬件等上的深耕与突破，包括在折叠屏高端细分市场的先发，以vivo为首的国产智能手机，即便和苹果争锋也有一定领先优势。

这些汇聚在一起，才有了vivo总结出的高质量发展方法，才让vivo不断实现从“优质产品”到“伟大产品”的提升。最终，也就有了vivo的高端跃迁，以及向中低端的下放能力，并重塑“VO荣米”行业格局。

数字浪潮席卷而来，对智能手机市场而言，行业整体或许仍会处于相对低迷现状，但高端市场已经成为新的机遇——相关数据就显示，2022年至2027年期间，高端智能手机市场将占全球智能手机销量份额的33%至36%，并占全球智能手机批发收益份额的73%至75%。

数百年来，科技创新才是科技企业竞争力提升根本路径，这早已无需赘述。因此，对vivo、苹果这样的科技创新企业而言，当下行业相对疲软，反而是让企业避开内卷，苦练内功，以更长久、更健康的高质量发展路径，实现“基业长青”目标的好时机。并且，这个机遇并非只属于vivo、苹果，而是会推动整个科技行业不断向前发展的契机。

影像的快速创新迭代，就是最好印证。

专业摄像头搬上手机，到现在计算摄影时代，不到20年。vivo等科技企业对影像能力的布局，让消费者对影像能力需求不断提升，如今几乎所有消费者都已习惯，随时随地用影像去记录或者分享生活，甚至进行更高层次的创作。需求提升后，又反哺各家智能手机厂商，不断围绕高端影像品牌做文章，在夜景、人像、AI 风格化、影像算法上追求更为极致的体验，从而推动行业不断差异化创新，让市场大有可为。

而vivo连续两年成为博鳌亚洲论坛战略合作伙伴，这种高端跃迁也就更具时代意义。中国智造转型道路上，虽然我国自主创新、底层技术研发、高端制造等方面与世界传统工业强国仍有一定差距，但vivo倡导差异化创新，诠释的“高质量发展”行业之路，有望为更多企业带来差异化探索方向。

如同麦肯锡发布的《第四次工业革命制造业技术创新之光白皮中》中提到“少数企业已成功跨越试点阶段，在实践中大规模推广第四次工业革命带来的创新。”或许这正是博鳌亚洲论坛，对vivo的另一期望。