文/侯继勇
移动互联网的发展让很多行业完成了重构，比如招聘市场，过去几年发生了天翻地覆的变化，旧的模式遇到了问题，新物种不断诞生。斗米就是这波浪潮诞生的新物种。
2015年，在中国互联网发展历史上是一个特殊的年份：从那一年开始，纯信息类网络公司从颠峰开始慢慢向下，典型的是搜索、分户、分类信息，同时细分垂类行业的公司开始崛起。移动互联网是最大的变量，位置技术是其核心的特点，物理世界与信息世界的耦合前所未有的紧密。
PC互联网时代，线上招聘一直由智联招聘、中华英才、前程无忧（51Job）几家老牌公司分食，而移动互联网正在重构招聘行业，PC时代的老玩法过时了，移动互联网浪潮下的招聘新物种快速成长，新技术积蓄的力量正在颠覆招聘这个线上化较早的行业。
时任58赶集集团高级副总裁的赵世勇，在比较了当时各种O2O业务后，坚信蓝领招聘是一个好生意。原因如下：一、这个行业的商业模式是固定的，不需要在商业模式上做任何创新；二、不用教育客户，你给他供多少人，他就给你多少钱。这跟当时很火的共享经济不同，共享需要补贴，烧钱养成用户行为。他感到“新的浪潮来了”，彼时，他带领团队从58赶集集团分拆独立，2015年成立了斗米，担任公司CEO。
斗米创始人、董事长兼CEO赵世勇
这对赵世勇来说，人生进入了新的阶段，由职业经理人进阶为创业者；对于招聘行业说，一个新玩家出现了。新玩家带来了新玩法，也改变了整个行业的格局。“斗米一下，马上入职”，通过技术、商业创新驱动，实现招聘服务的高效匹配。
在决定创业的赛道时，赵世勇有三个思考维度：第一个维度是刚需，刚需就是市场空间足够大，不是一个小众市场；第二个维度是痛点，行业有传统方式解决不了的难题；第三是专业能力，自己的团队有能力利用技术创新、模式创新解决行业痛点。
首先，找工作和就业是大多数劳动力的刚需，而其中服务业招聘市场足够大。据国家统计局公开数据显示，截止2018年年底，我国服务业从业人数接近3.59亿。“天花板够高，公司才能做大，成为平台。服务业招聘显然就是这样的领域。”赵世勇表示。
其次，服务业招聘行业是一个柠檬市场，痛点突出。一方面缺乏品牌，行业乱像丛生。另一方面，信息不对称，企业招不到合适的人，求职者找不到好工作，供需两端都难。
赵世勇有一个观点，招聘的本质是求职者信息与招聘者信息之间的高效匹配。实现高效匹配是件困难的事情，技术的发展在一步步优化“高效匹配”，PC互联网时代是一次优化，移动互联网、大数据、人工智能等技术进一步优化了“高效匹配”。带着互联网基因的斗米，瞄准的是行业的痛点和供需的两难问题，用技术和创新撬动行业，并且主打快速和高效。
这是一个快速变革的年代，“快”是解决很多问题的钥匙。2019年以4月，斗米宣布岳云鹏为形象代言人，全新广告语“斗米一下，马上入职”也随之亮相，其重点就一个字：快。招人快，求职快。而“快”字的背后，则是斗米“最强大脑”强有力的支撑。
利用AI加大数据技术，生成“招聘大脑”，这是斗米的核心竞争力。
在前端，基于海量的用户量，斗米建立了一个强大的招聘人才库，并且根据每个求职用户的性格、偏好、地理位置、浏览习惯、兴趣关注点、甚至在哪个职位上停留了多久等等特征，构建标签库。这个标签库就是一个大数据库。
前端完成数据采集，在后端建成斗米“招聘大脑”，赵世勇要求斗米的研发团队用AI大数据来训练自己的核心数据库，通过训练，斗米可以根据用户自身的特点推送适合用户的工作，以及他“可能”喜欢的潜在职位，实现求职领域的“千人千面”推送和精准匹配。匹配越精准、推送准确率越高，用户找工作的效率也就越高。
前端的大数据感知能力加上后端的斗米大脑，创业不到四年的斗米完成了一件事情：将招聘这件发生在线下的、物理世界的事情数字化、虚拟化、“镜像”化了，形成了一个新的“镜像世界”。这不是最重要的，最重要的是镜像世界与物理世界的结合，对招聘这件事情进行了“重构”。移动互联网时代以来，“镜像重构”改变了很多垂类细分行业，每一个被“镜像重构”的行业都出现了很多“新物种”，斗米就是这些“新物种”中的一个。
赵世勇说，技术代际跃迁的时候，新物种对旧物种的优势是“辗压”。“物理世界+镜像世界”是个二维世界，物理世界是个一维世界，新种物的玩法是二维世界的玩法，传统商业模式是一维世界玩法。移动互联网时代，世界在变，升维攻击，二维打一维，新物种正在“辗压”旧物种。
招聘只是一个入口，斗米对标的是市值400亿美元的Recruit。
赵世勇并不满足于独角兽，他说斗米要成为“独角鲸”。
“独角兽”在媒体语境中的标准是估值超过10亿美元，那么“独角鲸”呢？得100亿美元。斗米凭什么成为“独角鲸”？赵世勇对标的公司是日本的Recruit，目前市值超过400亿美元。另外一个对标的公司是美国猎头公司ADP，目前市值同样接近400亿美元。
比较而言，Recruit的业务构成更为多元，除了人力资源服务，还有二手车、房、婚庆、旅游等业务。用赵世勇的话说，类似“58+智联+51+美团+携程+百合网+贝壳……”。
而中国人力资源服务虽然还不够成熟，但正在向专业化、规范化趋势发展。对应的结果就是中国也会出现市值达数百亿美元的公司。考虑到中国的人口数量、未来经济体量，中国未来可能会出现几家市值达数百亿美元的头部人力资源公司。
另外，头部效应的趋势正在加速，越来越多的雇主更愿选择头部公司的服务，头部公司的服务更加安全、可靠、持续、快捷、方便。同时，国家对整个人力资源相关的政策越来越透明化，包括社保、税收等。
在强化“快”的同时，斗米也在进行服务的延伸和赋能的探索，赵世勇说斗米“直接平台化”了，平台即场景，深挖场景服务。比如向用户提供租房、贷款、培训等相关服务。同时，近期斗米启动了微猎头“火种计划”，将任务和岗位招聘信息分享给C端用户，经过系统、培训、运营等一系列的赋能，使其在自身周边裂变，给用户拓展增收渠道，也让斗米的招聘渠道下沉到“毛细血管”。
在代言人明星效应的加持下，斗米在北上广深等近20座城市进行大规模广告投放，包括线下覆盖商圈、公交、地铁、楼宇电梯等各个出行场景；线上则在应用市场、热门APP、视频网站等流量密集地投放。
赵世勇这样做的目的就是加速“头部效应”，加速“独角兽”向“独角鲸”的进化。
结语：截止2018年年末，斗米平台用户量超7600万，成为招聘行业的一个“变量”。在斗米的发展过程中，踩中了两个潮流：一是移动互联网大潮，二是垂类细分的崛起。随着5G+AI时代的到来，这两个潮流还会加速爆发，而招聘行业的“新物种”也在改变着招聘行业的未来。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/13246
微信扫一扫 
