良品铺子能否为湖北孝感米酒装上高端零食的发展引擎？
9月中旬，湖北孝感规模最大的米酒加工企业二期阔能项目开工现场，投资1.8亿的米酒加工生产线启动奠基仪式。
扩建、优化产能的决定，对该公司董事长余友华来说不陌生。自从该公司与良品铺子的合作，将孝感米酒从早餐饮品变为休闲零食，突破传统美食地域瓶颈的限制，“不仅带来销售增量，更带来了‘革新’动力：持续提升生产标准、推新口味、迭代包装……”
这个观点，也再次印证了今年5月中旬，支点财经发布的《良品铺子商业模式深度调研报告》的相关内容：消费升级背景下，大量行业都面临着高端产能不足、低端产能过剩的问题。这种情况下，良品铺子这类贴近市场、贴近消费者的商贸流通企业更能听到“前线炮声”，更能有组织、有计划、有规范地推动前端产业链升级。
良品铺子带来的“革新”动力：
以消费者思维为导向的产品研发方法论
“入口感觉很好，口感分明，糯米不会太软烂，能感受到是一粒粒完整的糯米。配下午茶点吃，简直完美。”办公室白领刘小姐是湖北黄冈人，被闺蜜安利这款产品后就“喝”上瘾了，每天下午困顿疲倦时都要吸上三袋：感觉像偷偷喝了一顿小酒，立刻就来了精神。
刘小姐爱上的这款吸吸装米酿，是今年4月份良品铺子在2013年上市的果冻装米酿基础上迭代升级的一款产品。
新款米酿的上市，主要来自于良品铺子前端消费者的反馈：果冻装的米酿容易沾手，且分量过小吃得不过瘾。
良品铺子采购经理负责将消费者端的重要信息传达给供应商，并需要和供应商一起拿出解决方案。这种通过前端数据反馈，让后端提供更加个性化的零食解决方案，也是良品铺子的核心优势之一。围绕以上需求，90后的良品铺子采购经理陈浩天开始研究解决方案。
陈浩天琢磨许久后，想到解决这两个问题的方法:何不回归到传统？原本孝感米酒的使用场景就是以早餐店为主，将包装换成早餐饮品的吸管杯，既可以解决沾手的问题，也可以增加分量。
“这种完全是消费者思维为导向的产品研发方法论，给我们带来极大地感触。”前文提及的合作米酒加工企业市场部销售负责人李强说。
对李强来说，运营这款产品的过程中既抓住了机遇，也面临过挑战。
机遇是良品铺子门店销量翻倍，工厂产能压力颇大；天猫小二看好这款产品，指定要尽快出定制款在电商渠道售卖。
挑战是在销售前景一路看好的情况下，今年7月，李强接到了良品铺子10万公斤产品的退货通知。原因在于随着气温提升，吸吸杯米酿吸管处易出现霉变。这批产品被良品铺子感官检验室“揪出”质量问题，良品铺子在面临门店全线断供的情况下也要求全部返仓。
面对近60万的损耗，李强的犹豫和心疼被余友华及时扼杀。
“质量问题我们一定要改。”余友华立刻安排工厂管理中心人员，一起赶到工厂寻找解决方案。最终通过提高封口处高温杀菌的温度解决了这一问题。
米酒变米酿：
孝感金字招牌变成时尚白领最爱零食
米酒变身米酿，也经历过漫长的等待期。
孝感是中国米酒发源地。对湖北人来说，米酒几乎是孝感代名词。无论男女老少，清晨早起来一碗汤圆米酒，配上热干面或油条，将一天最完美的“开场白”。
2001年7月21日，“孝感米酒”成为湖北省首个以地理标志注册的证明商标。
尽管有金字招牌，孝感米酒却面临“有名号、无品牌”的尴尬局面，当地米酒产业规模仍在徘徊。据不完全统计，2019年当地有米酒生产企业34家，产值过亿的却寥寥无几。
在当地，孝感米酒仍习惯定位于“传统地方特产”，除了生鲜区当食品，罐装、礼盒包装仍占大多数。
余友华的困惑来自于：中国吃米酒的人群其实很广泛，广州、四川居民都有常年喝米酒的习惯，市场对米酒产品需求有增无减。为何孝感米酒却只能“墙内开花墙内香”？
在与良品铺子合作之前，该公司的米酒也主要是走大流通渠道，早餐饮品消费多，但档次不够。2013年双方开始合作，良品铺子采购员挑剔的舌头先进行试吃“盲测”，对产品甜度、酒精度、稠度等进行调试，最后改良后的产品，口感酸酸甜甜，酒精度更低。
在良品铺子门店，米酒摇身一变成米酿。这个传统产品的消费场景也彻底被改变，成为一款时髦的休闲零食。
对接良品铺子几千万的消费人群后，米酿一度跃居为年轻大学生、办公室白领、年轻妈妈的最爱单品之一。随着良品铺子线上线下渠道拓展，米酿作为良品铺子门店中新添的一张湖北名片，也开始销往全国各地。
在孝感的米酒工厂，一条不锈钢现代化生产流水线，工人在放料口投放糯米，经洗米机清洗，浸米机浸泡，蒸饭机蒸制，风冷后被送入发酵槽进行发酵，再经历糖化、出酒、压榨、过滤，清酒经高温灭菌，密闭灌装。
作为孝感最大米酒企业董事长，余友华颇有感触，“一老一新，变的不仅是包装，还有市场思维，创新思维，从质到量，改变了孝感老米酒传统格局”。
和良品铺子合作，让余友华对市场信心大增。良品铺子供应商的身份，也让余友华的公司名气大增，销售渠道进一步拓展。这两年，通过对孝感米酒进行改良，更换包装、改良口味，部分产品出口到欧洲、北美、东南亚、澳大利亚等国家和地区。
“传统的米酒包装产品还在下滑，米酿的零食市场还有很大空间”。余友华介绍，就这款合作米酿，每年给公司带来上千万销售额，而且还在不断增长。
“前线炮声”推进前端产业链升级
米酿能否成为湖北本土高端零食的代表名片？
荆州莲藕、恩施小土豆、神农架百花蜜……近年来，这些依托良品铺子这个平台走出去的湖北名片，正在被更多的消费者和华人所认识。
但是，在良品铺子看来，米酿市场前景的挖掘，还远不够。
“供应商为了良品铺子建新工厂，可见供应商对我们的信任。同时，供应商也让我们有了更坚实的发展后盾。”良品铺子董事长杨红春参加孝感工厂二期阔能项目开工活动后，对米酿采购经理陈浩天说：我们要让米酿走向更广阔市场，成为湖北本土高端零食的代表名片。
在杨红春看来：如何根据市场需求去创新产品，充分挖掘消费人群的需求，是孝感米酒发展的关键。
“企业要突破自己，需要跳出自身知识的局限性，看外面需要什么。现在物质丰富，消费者经常陷入选择困难局面，消费者的个性化时代早已来临。企业的创新要进一步细分消费市场，提供更丰富的需求给消费者，不然会陷入低价竞争的汪洋大海。”杨红春说：米酿不能用大流通思维去做，要看细分市场，女大学生、年轻白领、年轻妈妈是米酿核心要去沟通的人群。
杨红春介绍，良品铺子今年会找科研机构来研究米酿营养价值。细分不同人群需求，锁定到不同时间和不同场景的消费需求，让米酿成为湖北传统品牌走向高端零食的代表。
这点，也正是良品铺子所擅长的：通过抓住“微笑曲线”中产品研发、品牌营销两个高端环节，来拓展产业链、提升价值链的主体。
2019年，随着良品铺子启动对高端零食战略的全面布局，也更加注重对产业链上下游的价值进行深入挖掘，依靠各类数字化手段，以需求指导整个产业链，向上游种植基地溯源、向中游加工厂赋能。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/15502
微信扫一扫 
