6月1日，上隐水产海鲜自助位于上海徐家汇的门店接待着络绎不绝的食客，为庆祝儿童节，不少家长带着孩子前来光顾：“我们是在快手买到了儿童节的儿童餐福利，正好全家一起陪着孩子吃顿好的。”
如今，对于客单价300+的上隐水产而言，快手已然成为其不可或缺的重要客源平台。自上线快手以来，上隐水产持续探索营销新增量。结合六一儿童节的营销节点，上隐水产构建起大场活动，在快手的首场直播就拿下单场GMV达208万的亮眼成绩，预计开放300份的儿童餐实际销售了500多份。收获超高销量的同时，上隐水产进一步拓展在快手平台的品牌声量，为此后的长效经营打下稳固基础。
线上营销“老玩家”寻破局之法，以稳布局沉淀新突破
在2018年开业之初，上隐水产就迅速霸榜上海地区自助餐的热门榜单，在餐饮市场内迅速打出名号后，其热度经久不衰。对诞生于互联网时代的上隐水产而言，线上营销是其生意增长的不乏动力。在各大内容平台入局本地生活赛道之际，上隐水产也紧跟风口，早早便布局了在短视频直播领域的内容营销。
而眼见着本地生活内玩家不断涌入，流量红海随之而来，上隐水产作为“老玩家”，也难免陷入存量市场下营销增长难的困局。此时，快手本地生活赛道的开放，让上隐水产看到新蓝海的突破机遇。
上隐水产相关负责人表示，相较于其他平台已经趋于饱和的本地生活流量场，快手本地生活正处于高速成长期，其独特的用户市场也将为一线城市商家的经营增长提供更强势能。入驻快手后，上隐水产将品牌整体发展的重点转移至快手平台，在线上布局达人探店的同时，线下店铺也同步积极推广，实现双向赋能增长。
在快手上搜索上隐水产，各式探店视频从不同角度向用户呈现出上隐水产的高品质用餐体验。从小青龙、帝王蟹、牡丹虾、富贵虾等各类海鲜食材的展示，到高端美食不限数量领取、用餐时间足够充裕等实际用餐情境下的分享，上隐水产的达人探店视频主打沉浸式体验，拉近与用户之间的距离，真实呈现门店用餐的美好享受。
真实的种草内容为上隐水产吸引了大量客源，以团购销售的方式拉动门店客流的稳定增长，同时持续助力上隐水产强化品牌心智。
商家+服务商+平台全方位发力，聚合资源实现直播高曝光
基于已有的内容沉淀，上隐水产开始筹备首次快手直播，牵手服务商秒惠网络科技有限公司，以大场活动寻求商家营销突破。借力六一儿童节的节日营销热势，上隐水产将快手首播大场主题与儿童节相结合，在5月26日打造节日专场活动，贴合儿童节家庭消费场景下的用户需求，撬动更多营销增长的可能性。
相较于全国连锁品牌，本地商家如何获取更高流量从而实现更强转化，是大场直播运营的难点。在本次六一活动专场中，上隐水产从预热期到直播期间始终坚持在流量聚合上发力，广泛激活公私域流量池，为直播带来了高热度，最终累计曝光次数超47.9万。
在预热期内，上隐水产和服务商秒惠调动起各方面资源，合作多位本地达人，发布50+条预热短视频。视频内容以探店为基，展示上隐水产的高品质美食和优质用餐环境的同时，增加直播大场的预热信息，对直播时间、直播优惠力度等关键吸引点进行重点传播。
此外，上隐水产发动自身用户资源，对私域粉丝群体进行垂直触达。上隐水产官方账号的活动海报推文阅读量破万，在私域社群内的海报传播也精准触及3000+位门店老客，激活老粉囤货消费心智，不少粉丝积极进行预订。大场直播前一天内，上隐水产的直播账号就涨粉超500个。
对于本地商家大场直播，快手平台也发放了专属流量支持。S级流量池助力直播热度提升，直播当天在线人数90+起步。同时，快手平台为本次大场直播配置搜索卡，在上隐水产的搜索页面内置顶显示直播间及直播货品，缩短用户进入直播间及消费转化的链路，配合私域引流，直播高峰人数超200。
精细化直播全链提效，以高转化效率实现营销破峰
高热度是大场直播爆发的基本条件，而要实现商家实际销量的提升，高效的流量转化是更重要的一环。在六一大场活动中，上隐水产以精细化运营对直播全流程提效，发挥出高性价比好货的爆款势能。
在货盘打造上，上隐水产配置了引流款+主推款+平推款的货品组合，灵活排品、讲品，以多样化的货品优势激活长效转化动力。为契合六一儿童节节庆氛围，上隐水产推出了6.1元儿童餐，商家让利补贴产品，作为引流款福利发放。而对于主推款，除了商家让利补贴，快手平台也对其进行货补，358元的单人餐在直播间内直降为278元，以极致性价比实现“低价好货”的营销原动力。
为进一步打造大场氛围，上隐水产对直播场景进行精心布局，以绿幕布展实现节庆背景+优惠价格+海鲜美食等多要素集中展现，营造节庆氛围。不仅如此，上隐水产将门店内的高品质美食拼盘搬进了直播间，以真实菜品呈现增强直播吸引力，拉长用户的停留时长，搭配直播贴片引导牌，进一步引导转化。
同时，为保证直播顺利进行，服务商秒惠构建起9人专业直播团队，协同配合，帮助直播持续保持高热度、高转化，形成从引流到运营，再到转化的高效运作链路。直播过程中，团队运营持续对私域社群进行激活，对儿童节活动的直播福利进行重点透传，分批次引流至直播间。
在直播间内，服务商秒惠团队中4位有着丰富经验的主播，能够及时抓住人气高点，以专业话术承接流量，灵活把握直播节奏，通过6.1元儿童餐的引流福利款吸引用户互动和下单。拉升直播氛围后，主播进一步配合推送家长所需的套餐，对单人餐、双人餐等主推款、平推款重点讲解，结合家庭群体用餐的需求进行组合搭配销售。直播团队的高效配合进一步增强了直播转化效果，整场支付订单超4000单，晚市双人套餐单品销量超79万。
在儿童节的营销节点，上隐水产和服务商秒惠高效配合，以直播大场活动策划，激活公私域流量池，打出全面预热+平台补贴+实力好货+精细直播的组合拳，一“战”突围本地生活的拥挤赛道，实现品牌声量与销量的双重爆发。
如今，众多本地商家下场布局短视频直播平台的商业阵地，快手本地生活更是成为不少商家赢取生意新增量的重要平台。在快手本地生活领域内，达人探店、直播大场策划等营销路径发展成熟，本地生活的商业生态愈发完善，将赋能更多像上隐水产此类寻求增量的本地商家，在此收获生意增长的新一轮突破。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/158469
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