螨虫对健康的影响，经过多年普及，几乎人人皆知。但是，很少有人会把螨虫和失眠联系到一起。
大部分人在思考失眠问题时，都会下意识地从自身找原因。比如，肝火旺、气血不足、更年期等生理因素，情绪、压力等心理因素，或者饮食、运动、吸烟、饮酒、玩手机等行为习惯。
事实上，螨虫会扰乱人体的内分泌系统，引起头痛、头晕，增加压力和焦虑感，从而导致入睡困难、睡眠浅；其释放的螨尘还会引起咳嗽、喘息、鼻塞，影响人体的呼吸节律和氧气供应，从而导致睡眠节律紊乱或睡眠不足。
显然，大部分人对“有螨”和“没螨”状态下的睡眠差异不够了解。因此，科普螨虫对健康睡眠的危害和防螨除螨措施，将帮助更多人收获高品质的睡眠。
618世界除螨日前后，知名寝具品牌慕思股份开展了“健康没螨有慕思”主题活动。凭借高管团队亲自上门为用户除螨的行动，“慕思618世界除螨日”的话题在抖音、微博、小红书等平台热度持续上升。
与此同时，消费市场也给出了积极的反馈。从618数据来看，根据久谦数据，慕思天猫平台预售阶段销售额同比增加127.8%。
毫无疑问，慕思做了一次成功的公益营销，把商业价值与社会价值创造很好结合到一起。
从“没螨睡眠”出发，我们看到了健康睡眠这一概念正在受到越来越多人认可，巨大的产业红利逐步释放。
一、高管下场服务用户，慕思想讲什么样的故事？
寝具除螨虫是用户的真实需求吗？
首先，除尘除螨毫无疑问是保卫健康睡眠的重要举措。世界卫生组织数据显示，中国家庭每克灰尘的尘螨致敏原浓度中位数为18.33μg/g，平均浓度 21.9μg/g，远超国际标准。按照这一数据推算，平均每张床垫上生活的螨虫可达1000万以上，国人睡眠健康已经受到了螨虫的严重威胁。
深度除螨虫可以有效地减少或消除螨虫对人体的危害，提高睡眠质量，从而带来以下几方面的好处：
一是提高免疫力。除螨虫可以减少人体的过敏反应，降低炎症水平，增强人体的免疫力。
二是改善皮肤。由于睡眠质量的提高，人体的黑色素代谢也会正常化，减少黑眼圈和色斑的形成。同时，除螨虫可以减少皮肤的受损和发炎，促进皮肤的修复和更新。
三是增强记忆和改善心情。除螨虫可以提高人体的呼吸节律和氧气供应，促进大脑的血液循环和营养供给，增强大脑的功能和活力。同时，由于睡眠质量的提高，人体的神经系统和内分泌系统也会恢复平衡，减少头痛、头晕、失眠等问题，让人感到轻松和愉悦。
对于寝具品牌来说，抓住“除螨”这一需求，可以让“健康睡眠”的概念更加深入人心，从而占领更多消费者心智。
通过多年“世界除螨日”公益行动，慕思加快了螨虫危害和除螨措施的科普，同时也让用户看到了慕思在健康睡眠领域的专业性。
从6月8日开始，慕思董事长带领一众企业高管进入用户家中，作为“金管家”用德国进口的专业除螨机设备为床垫进行深度除尘除螨。
图源：中国发展网
据中国发展网报道，家住东莞南城的李女士是慕思产品的老用户。此次活动，慕思高管来到她家里亲自除螨。李女士表示：“这么多年来，慕思每年都会回访，为我们做除螨清洁服务，让我们免受螨虫滋生的困扰。他们的服务既专业又细致，我们真的很感动。”
毫无疑问，以高管团队为“形象大使”，慕思金管家服务体系成为品牌圈粉利器。而优质服务体系之外，也不能忽视了产品本身对品牌价值塑造的重要性。
提到慕思，消费者第一印象大多是“高端床垫品牌”。
自成立之日起，慕思便一路高举“健康睡眠”旗帜，主打睡眠科技概念。包括今年新推出的旗舰产品“世纪梦”床垫，慕思也在强调：使用贝卡特VIRASE病毒防护面料，采用多重抗菌防螨技术，阻止螨虫细菌侵入床垫内部，有效防护细菌对人体的危害。
为了突出产品在健康睡眠领域的价值，慕思还找到中国人类工效学学会、中国睡眠研究会、中国标准化研究院做了联合数据检测，强调世纪梦床垫能具体改善三大睡眠指标：入睡时间减少69.3%，深睡时间增加17%，翻身次数减少45.2%。
从金管家服务到旗舰产品，我们可以明显地看出，慕思试图打造“产品+服务”的闭环，从而进一步强化该品牌在健康睡眠领域的专业形象。
这种“产品科技+优质服务”的专业形象不仅能够帮助慕思形成品牌差异化，还打开了品牌发展的想象空间。
二、健康睡眠的“诱惑”，床垫品牌的机遇
“床垫历经世纪迭代，睡眠1.0时代顾客需求是睡得更暖，睡眠2.0时代顾客需求是睡得更舒服，而当下睡眠3.0时代是睡得更健康。”
慕思副总裁杨鑫认为，健康睡眠是行业的新需求、新课题。而倡导科学提升睡眠也成为慕思未来发展的方向。
那么，“健康睡眠”概念究竟有多大的市场？
这个问题可以换一个问法：有多少人好久没在凌晨到来前自然入睡了？
蜗牛睡眠一项调研显示，在7054万份有效睡眠报告中，超23%调查对象睡眠质量不达标，19-25岁群体80分以上仅29%。
作为熬夜主力军，当代年轻人的睡眠问题已经不容忽视。据蜗牛睡眠数据，19-25岁调研人群平均入睡时间已经来到0点40分，从睡前阶段及入睡情况来看，超半数人在晚间11点到凌晨1点前入睡，另外36.4%的人在凌晨1点后才入睡，入睡时间晚，耗时长，难以进入深睡眠。
来源：蜗牛睡眠
在这一问题上，慕思也通过调研得出了差不多的观点：据慕思联合中国睡眠研究会、央视市场研究发布的《健康睡眠新时代——2023中国健康睡眠白皮书》（以下简称：《白皮书》）显示，在青年和中年人群中，失眠现象更为严重，占比分别为82.3%和84.3%。
好睡眠对于身体健康的重要性不用多说，中青年较为严重的睡眠问题下，睡眠产业迎来了发展的红利期。根据艾媒咨询数据，2016年至2020年，中国睡眠经济市场规模以9.6%的年均增速从2616.3亿元增长至3778.6亿元，预计到2030年总规模有望破万亿元。
值得一提的是，改善睡眠的寝具选择上，床垫受到了最高的关注度。据蜗牛睡眠数据，作为最受关注的寝具，床垫占比39%，是国人改善睡眠的第一选择。
来源：蜗牛睡眠
更具体地来看，更换床垫改善睡眠的需求来自两方面：一是旧物换新的替换需求；二是新房装修的增量需求。
一来，越来越多人意识到床垫对健康睡眠的重要性，从而产生了替换的需求。
旧床垫危害健康又难处理。前文我们说慕思把商业价值与社会价值创造很好结合到一起，正是在这一需求的基础上提出了“以旧焕新”，加速旧床垫的替换。
618世界除螨日活动期间，慕思开启“以旧焕新”环保行动，免费环保回收旧床垫，解决了消费者旧床垫难处理的后顾之忧，从而也推动了自身产品销量的高增长。
二来，家居市场回暖，叠加消费升级趋势，推动高端寝具品牌销量增长。
随着保交楼工作持续推进，2023年上半年新房市场逐步回暖。根据奥维云网地产罗盘大数据平台监测数据显示，2023年H1年度住宅交付项目个数超过3100个，同比增长18.5%
新房装修带动了家居市场的回暖。618期间，住宅家居预售额高增长，床垫品类表现更优。据久谦数据，家装家具大类中，住宅家具在天猫平台618预售阶段销售额同比增加79.8%。细分品类看，床垫表现优于沙发、卫浴。
而住房市场的主力人群恰好是85后及90后为主体的新生代人群，与主要失眠人群相符合，这一群体对高品质睡眠有较高追求。《白皮书》显示，中年和青年床垫购买价格主要在7000元以上，占比分别为 42.1%和 43.0%。
毫无疑问，属于高品质床垫的市场机遇已经到来。问题是，在这一轮机遇中，慕思如何脱颖而出？
三、智慧睡眠：睡眠产业的未来
睡眠科技，以“科技”为名，自然离不开技术创新。
换句话说，慕思从产品“卷”到服务，最终又要从服务回归产品技术创新。
而新一轮AI浪潮为床垫品牌带来了创新的广阔空间：家居智慧化升级是行业发展的主要方向，“智慧睡眠”也成为慕思进一步提升消费者体验的关键词。
松果财经认为，智慧睡眠的关键在于用智能技术重构睡眠场景。具体而言，要软硬结合地变革睡眠空间。
在慕思2023年以来的健康睡眠新战略布局中，我们可以看见这种趋势。
一方面，看硬件。
今年，慕思推出了慕思智慧睡眠第二代AI床垫，功能更加具体：肩背腰臀腿分区、软硬度智能调节、左右独立调节、睡眠数据跟踪等。
从中，我们看到慕思将人体工程学、睡眠环境学和智能化技术等融入产品设计，应用了包括非接触式生物识别传感器技术、自适应算法等多项技术。
值得一提的是，这些技术应用的背后，离不开慕思高标准的生产基地。在华东嘉兴，慕思按照德国工业4.0标准打造了现代大规模定制化软体家具生产基地，保证了产品从设计到生产的各环节。
另一方面，看软件。
今年初，慕思发布了面向未来的新一代研发战略—— HSP技术平台，这也成为其实现智慧睡眠场景落地的关键所在。
通过HSP技术平台，慕思可以打造出安睡技术（健康安全防护）、舒睡科技（床垫核心技术）、甜睡科技（私人定制）三大产品层，满足消费者对于健康睡眠的不同层次和维度的需求。
最重要的是，智能床垫和技术平台的连接，是实现“全家庭×全生命周期×全场景”健康睡眠的基础。而睡眠产业的未来，就藏在用户的智慧睡眠场景化需求中，
根据中金公司数据，当前我国智慧睡眠产品渗透率仍处于较低水平，2022 年美国智慧电动床渗透率达14%，而国内渗透率不足1%，并且智慧睡眠产品价格普遍高于传统产品，有望带动行业结构性成长。
可以预见，随着国民睡眠健康意识不断增强，属于智慧睡眠的时代正在到来。
文|松果财经（ID:songguocaijing1）
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