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天猫双11平价大屏电视将爆发 改变电视下沉市场竞争格局

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天猫双11平价大屏电视将爆发 改变电视下沉市场竞争格局
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“65寸的4k电视做到1899元以下一台,还要保证质量,这怎么可能?”,回忆起几个月前聚划算来合作定制款时的感受,正在紧张备战天猫双11的山水电视负责人吴志华,依然记忆犹新。

现象级1899元电视受到央视关注

作为传统家电行业,液晶电视行业正处于消费升级与产品变革多重浪潮的冲击中,一方面,互联网品牌电视的兴起带动了电视智能化方向,传统厂商转型压力巨大。与此同时,消费分层也使得消费者的需求更加多元化,特别是下沉市场的爆发,也为传统的电视行业带来了新的机会与挑战。

天猫平台曾经挖掘出一个有趣的数据,在售价4000元以下65寸超大屏电视中82%都被三线以下城市和乡村地区居民买走。数据看似令人意外,背后却是下沉市场消费趋势的体现。由于三线以下城市房价压力小,居民人均住房面积明显大于一二线城市,坐拥50平米超大客厅的小镇青年对65寸以上超大屏电视,然有着比一线城市居民更强的消费需求。

不过,这一新需求也带了新问题,为了降低成本,不少黑心厂商偷工减料,用劣等液晶面板以次充好,严重侵害了消费者利益,如何能够保证平价电视的品质——聚划算的方式是联合工厂推出工厂直供的定制款,山水电视正是聚划算的合作方之一。

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数字技术打造65寸现象级电视

在人们的传统印象中,液晶电视的生产装配已经高度标准化,液晶面板等部件生产成本已经基本固定,再在加上营销、物流和仓储成本,除非偷工减料,65寸的超大屏电视做到2000元以下,几乎不可能。

不过,互联网带给传统电视制造业的,并不仅仅是用户需求,更是一整套数字化解决方案。

通过与聚划算合作,厂商不仅可以实现销售的规模化爆发,减少库存,缩短商品的流转周期,压缩物流仓储环节的成本。手机淘宝的人工智能推荐技术,还可以把产品精准推送给有需求的消费者,大幅降低了营销成本。平台的数据赋能还可以帮助厂商优化产品,去除不必要的功能,实现反向定制。

此外,稳定销售预期还可以帮助厂商锁定订单,获得更好的上游采购价格。以销定产、缩短周转的优势,在天猫双11这样的大规模促销期间,会更明显地转化为企业的销售效益。

山水电视和吴志华就是今年天猫双11定制款的受益者之一。在不影响电视品质的情况下,从研发、生产、营销到仓储物流,成本被一层层节省了下来,看似不可能的1899元的65寸4k电视,被一台台送进了消费者家中,成为今年双11前的现象级产品,还引起了中央电视台的关注。

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双11爆款助力品牌好货下沉

不仅是山水这样的产业带品牌,像海尔这样的传统大牌,同样也和聚划算开展深度合作,为下沉市场提供全新供给。

比如,一款定制款海尔70寸电视,到手价只要2899,在预售阶段就销量一路领先,预计将成为天猫双11同品类销量第一。其背后不仅反映了定制款的爆发力,也树立了传统大牌在互联网时代转型的标杆。

由于近年来新兴的互联网电视品牌的冲击,传统家电企业无论是在产品的数字化,还是生产销售流程的升级中,都明显反映迟缓,传统家电名牌海尔曾压力巨大。通过与阿里巴巴电商生态的深度合作,海尔电视整体都搭上了数字化转型的快车,实现了华丽转身。

首先,阿里巴巴通过数字化能力,帮助海尔对产品线进行了优化,推动他们形成聚焦优势型号的爆款策略,到手价2899的70寸4k电视,正是这一策略中的标杆。这款定制款电视虽然价格亲民,但是功能强大,不仅搭载了阿里云OS操作系统,还接入了优酷的内容生态,让小镇青年得到更智能化、多元化的消费体验。淘系平台精准的智能推送,帮助海尔触达更多注重性价比的青年用户,有效提高了营销效率,带动海尔电视的整体销量也达到行业前三。

无论是海尔这样的头部品牌,还是山水这样的产业带品牌,都从聚划算的品牌定制中受益。这一模式不仅带来了平台和商家的共赢,也为下沉市场消费者提供了更多元的消费选择。他们以更低的价格,圆了自己的大电视梦。而中国电视市场的格局也在悄然改变,正品对山寨的挤压,带动了又一轮的消费升级。

据中国电子商会发布的《2019年1-6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》预计,2019全年电视销量可达4500万台,其中网上购买彩电份额接近50%,预计年底将超过一半。聚划算品牌定制,带来的电视行业的消费升级,对于整个家电产业,都具有正面的标杆意义。

 

新智派首席客服代表

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