作者：倪叔
众所周知，鸿蒙生态很强大，资源很丰富，有很多系统级的能力，可以帮助应用开发者做到很多以前做不到的事情，比如全场景触达用户等。但是，怎么才能用好鸿蒙生态的这些资源、能力？如此庞大的鸿蒙生态，应用开发者要怎么切入其中进而实现全场景的增长？
对于应用开发者而言，这是一件复杂的事情，怎么办？
8月5日华为开发者大会鸿蒙生态内容分发论坛上，华为教育中心和应用联运业务负责人介绍了HarmonyOS应用联运服务解决方案，该方案要解决的就是刚才我们提到的那个问题。
简单总结就是：HarmonyOS应用联运携手优秀的应用开发者深耕华为渠道经营阵地，带给消费者高品质体验，构建健康有序的鸿蒙生态。
现在，我们一起揭秘HarmonyOS应用联运服务解决方案。
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应用联运：整合系统级资源和能力，成为开发者可靠的经营伙伴
结合鸿蒙生态内容分发论坛上的分享内容，倪叔发现，HarmonyOS应用联运服务解决方案可以帮助应用开发者实现以下三个目标：
其一是帮助应用开发者快速熟悉HarmonyOS系统，全面接入。HarmonyOS应用联运服务整合了系统级的能力与资源，实现开发者一次接入全面覆盖，触达华为终端云服务的多个入口资源；同时将逐步提供全渠道、产业分析和数据报表，帮助开发者实现深度经营分析和渠道理解，继而实现从用户获取到激活、再到持续运营的全链路经营提质增效。
其二是帮助应用开发者及时、快速适应持续演进的HarmonyOS系统。联运服务优选了系统级的能力，提供从多端适配部署、布局、注册、互联和分布式计算与存储，增强全场景设备的互联互通互享，助力开发者实现产品力提升。
其三是基于鸿蒙生态的高价值用户，帮助开发者快速匹配、触达潜在用户完成变现。联运服务通过全链路协同运营，帮助应用开发者快速构建出业务需要的运营场景和阵地，实现更懂用户的高效运营。
为了实现以上三点，为了满足不同伙伴业务模式上的差异，HarmonyOS应用联运服务针对不同的品类提供不同的解决方案，目前正在持续优化17个品类的联运解决方案，更好地匹配不同品类业务的运营实践——未来解决方案还会不断进化，以适配不同品类业务。
从业务形式上看，HarmonyOS应用联运服务像极了一份手把手的基于鸿蒙生态强大资源与能力的导航攻略，业务背后倪叔看到了鸿蒙生态的快速成长，鸿蒙生态和HarmonyOS系统的成长速度惊人，以至于应用开发者需要这样一份导航攻略，去熟悉和了解鸿蒙生态和HarmonyOS系统。
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洪恩接入联运业务后，在华为渠道累计实现5亿+销售
在2023年华为开发者大会鸿蒙生态内容分发论坛上，洪恩教育还分享了和HarmonyOS应用联运服务合作所取得的成效。
洪恩教育是一家主营科技益智类产品的公司，旗下有洪恩识字、洪恩拼音、洪恩思维、洪恩分级阅读 、洪恩双语绘本等产品，目前共有6款产品已经接入HarmonyOS应用联运服务。基于应用市场的联运服务合作开始，与联运服务一路走来，其业务获得了长足的进步，也在行业也打出了自己的地位。
通过应用市场、教育中心、锁屏杂志等触达华为用户，在华为渠道累计实现了5亿+销售额。
以洪恩旗下洪恩识字为例，接入HarmonyOS应用联运服务后，在获客场景、搜推体验、促活转化上有了更多的尝试，通过多样化媒体的覆盖、智慧搜索、系统级能力、小艺建议、各类联合活动等获得日均亿级的曝光量。
可见，在实际的合作中，HarmonyOS应用联运服务解决方案可以为开发者提供更丰富的获客场景，挖掘优质目标用户，借助应用市场全量引流，以及教育中心垂类阵地，实现多元化媒体覆盖；还可以通过智慧意图识别、智慧搜索、系统级能力和IP联合宣发获得更强大有效的推荐服务。
通过小艺建议、元服务、PUSH等内容外显、服务直达的能力加持，获得更高效的促活转化；同时借助丰富多元的活动形式精准触达目标用户，实现商业增长。
所有以上洪恩识字的合作尝试，都是鸿蒙生态中涌现出的新流量新场景，未来都会正式整合到华为的HarmonyOS应用联运解决方案中。
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连接鸿蒙生态伙伴与鸿蒙生态用户，构建健康有序的鸿蒙生态
从生态定位上看，HarmonyOS应用联运服务解决方案的价值是连接鸿蒙生态伙伴与鸿蒙生态用户，将伙伴的应用/内容/商品/服务结合HarmonyOS系统超级终端、元服务、意图理解的能力带给用户实现体验的提升；通过系统级能力，定位不同业务品类用户人群，为生态伙伴识别价值用户。
总结来说，HarmonyOS应用联运服务主要有三方面的价值：
其一是帮助应用开发者全场景用户连接，助力开发者产品力提升；开发者在联运服务的支持下可以使用户的注册、使用及消费体验更加简洁流畅，能够为用户提供创新、平滑、智能的跨设备使用及情景感知体验；
另外：在联运服务运营能力的加持下，根据用户的时间和空间场景、结合使用习惯等多维度信息，去理解用户意图，从而直接推荐对应的内容和服务，所想即所得。
其二是全链路协同伙伴实现经营上的提效，围绕用户全生命周期，在拉新、促活、留存、转化等关键运营环节，HarmonyOS应用联运均有相对明确的联运目标和典型协同场景，促进开发者商业增长；
其三是可借助华为门店等华为品牌渠道进行联合品牌活动、在具体的活动落地环节联合品牌宣传（包括门店联合活动、华为新机权益等），增加开发者的品牌曝光度，提高品牌认知。
HarmonyOS应用联运解决方案是伙伴和用户之间的桥梁，通过整合系统级资源和能力，做开发者在华为渠道最可靠的经营伙伴的同时，带给消费者高品质体验，构建健康有序的鸿蒙生态，实现多方共赢。
结论：HarmonyOS应用联运服务解决方案实际上是在帮助应用开发者深耕用户全生命周期运营，持续提升服务价值。从这一点上我们可以看到鸿蒙生态和HarmonyOS系统对比其它的一大不同，那就是充分的伙伴视角和经营视角，急伙伴之所急，想用户之所需。
这或许就是鸿蒙生态在短短几年时间内接入超7亿设备，收获220万开发者的原因吧。未来，随着HarmonyOS应用联运服务的不断推进，会有越来越多的应用开发者将涌入鸿蒙生态，推进鸿蒙生态精细进化。
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