同样加大线下布局,为何苏宁和京东的结局不同?

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作为家电市场主力的线下渠道,堪称所有电商的必争之地。

2017年,天猫和京东3天之内一前一后公布了各自未来战略规划,不约而同将重点放在了线下市场;作为曾经的线下家电渠道老大—苏宁,也在互联网转型收缩线下后不久探索线上线下融合之路。

2018年第三季度,苏宁在中国家电市场全渠道销售份额中占比22.3%,其中,线下渠道占比高达17.5%,又一次领跑全渠道。而三季度家电市场线下份额占比前三名中,却未见京东和天猫的身影。

同样加大线下布局,为何苏宁和其他电商平台的结果不尽相同?

三季度家电市场排位:苏宁全渠道第一 高于京东9.1%

虽然各家电商都有所偏重的吹嘘自己的成绩,但数据说明了一切,苏宁在线下的布局迎来爆发期。

11月1日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2018年中国家电行业三季度报告》。报告指出,2018年第三季度,中国家电市场全渠道销售规模达1821亿元。其中,苏宁占比22.3%,增速远超行业,领跑全渠道第一;京东份额再度下降为13.2%,与苏宁差距持续拉大。

(三季度家电市场全渠道份额占比)

其中,在线下渠道,苏宁占比高达17.5%,比第二位足足高出9个百分点。京东等电商渠道并没出现在前三名之列,可见其线下布局未见成效,仍然主要在3成线上市场争抢份额。

(三季度家电市场线下份额占比)

线上渠道方面,品牌集中度较高。苏宁、天猫、京东合计占据了94%的市场份额,苏宁线上渠道增长高于行业平均增速。

领跑背后:双线融合铸就强大零售网络

纵观行业,国内阿里巴巴、京东等电商同行拥有在线上的优势,但缺乏线下的助力,而零售同行虽有着强线下的基础,却极度落后了线上的布局,因而影响其线下的拓展。只有苏宁易购一家在保证线上高速增长的同时,依然还能保持线下智慧零售新模式的同步极速扩张。

其中原因不言而喻,伴随线上线下融合加剧,双线布局企业更具优势。

线上,苏宁易购以全网最高的发展增速,在家电行业引起聚盆效应。越来越多的品牌将苏宁作为高端新品首发平台,甚至与苏宁合作进行C2B新品的首发定制。据悉,目前在苏宁,家电品牌新品首发占比超过80%。

线购智慧零售大开发的战略集中投入期。结合大开发战略,苏宁除了推动高端家电在线下门店体验区的建设,更加速扩大各大品牌在苏宁小店、苏宁易购零下,苏宁万家互联网门店,从一二级到四六级市场的全面布局,构建起强大的零售网络,苏宁第三季度财报披露,7-9月是苏宁易售云加盟店、苏宁易购直营店、苏宁红孩子店、苏宁大润发门店的渠道下沉,以此实现销售突破。

11月9日,苏宁易购第1万家门店将开业。目前,苏宁易购常规门店近2000家,苏宁易购直营店突破2400家,苏宁易购零售云加盟店突破1500家,苏宁易购广场等城市综合体业态覆盖超过30个城市。双十一期间,65家欧尚合作门店将在全国开业。

据悉,今年双十一,多个家电品牌均有定制专供苏宁的产品,更借国米赛事热点,推广普及国米定制版电视,此举或将在行业引起风暴。

一手强联系家电品牌,一手强贴近消费者,同时,将自身优质的体育资源、内容资源融入链条当中,形成强有力的生态闭环,苏宁稳坐家电行业老大也就理所当然,未来,其优势或将愈加凸显。

 

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