作者：倪叔
近期，国货品牌的热度一路“狂飙”，让多个品类的新老国货不再低调，并在直播间与其他品牌进行拼盘直播，连麦“炒CP”，收获了话题+销量的双丰收。不过，当下国货的高热度固然有热点事件的助推，但广大消费者对于国货和中国文化的认可和青睐，才是国货品牌得以乘风而起的底层支撑。
以鞋包为例，曾几何时，国民对于鞋包的优选品牌往往是那些耳熟能详的海外品牌。近年来，随着更具文化自信感的Z世代登上舞台，带火了国潮经济，国货鞋包在这届消费者心中的选择顺位上也逐年增高。
在此背景下，抖音电商旗下IP「抖in新风潮」发起“中国好鞋包”特色溯源活动（以下简称“活动”），从携手权威媒体全面刷新国货鞋包“新”印象，到名人直播带货+电商黄金资源全面达成国货鞋包“新”销量，再到沉淀国货鞋包营销范式以打开国货鞋包生意增长“新”空间……抖音电商携手德赛、卡拉扬、玩觅、OINNY、千百度、博牌、古乔、jellytopboy、朵琪等国货鞋包品牌全面向“新”而行。
活动期间，重点类目箱包比基准期实现49%增长，女鞋增长超90%，男鞋增长突破107%，强相关类目支付GMV超7.3亿。
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携手权威媒体凸显品牌“新”印象：原来国货鞋包也很香
不可否认的是，国货鞋包品牌虽然近年来在工艺优势、设计创新、理念定位、现代化管理等方面取得了诸多突破，但很多品牌对于消费者来说依然新鲜而陌生，当国货品牌与成名已久的海外大牌近身PK时，如何达成“品牌出深巷，叫好又叫座”的品效销同步增长，成为国货鞋包品牌的共同课题。对此，本次活动一大亮点即合作央视网，制作溯源纪录片，并配合潮人造势，展现国货鞋包好物之下更深层的品牌实力积淀和趋势洞察。
首先，本次活动联合央视网制作品牌探厂纪录片，透过镜头讲述国货鞋包的匠心传承和智慧生产工艺故事，从官方视角认证国货鞋包品牌“已经不再是代工厂而是潮流开创者”的独有价值。如在皮鞋新贵-德赛的溯源记录片里强调“这一代手艺人想让世界看到中国制造”
在宝藏箱包品牌-卡拉羊的溯源记录片介绍“每支行李箱出厂前都要经过3倍国标的严苛检测才能走向市场”
抖音电商
在国货运动鞋-玩觅的溯源纪录片里讲述“将古老的活字印刷术纳入制鞋工艺中”。
据悉，“中国好鞋包”相关溯源纪录片上线以来吸引众多用户热情围观，让这些宝藏国货迅速圈了一波粉。
本次活动也充分撬动站内达人资源，借助时下如开学、出游、换季穿搭等热门话题，为国货好鞋包花式代言。如潮流达人@天才小火龙、抖音音乐人@二辰，相关视频分别超22w、13w。同步配合穿搭达人@JIN_君君 结合“开学/出游实用箱包”介绍卡拉羊的coco魔方行李箱和百褶魔方行李箱、情侣博主@牙牙超爱买结合“情侣穿搭必备鞋子”介绍德赛马丁靴等，这些优质内容也入选相关内容热榜，也直接助推上述品牌官方直播间的高人气。
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名人综艺带货+电商黄金资源提升“新”销量：既高效种草、又全面收获
如果说乘势权威平台和头部达人探厂溯源完成的是国货好鞋包的“叫好”口碑引导，那么之后的多元种草+销量转化则是让国货鞋包“叫座”的销售提升。对此，本次活动通过链接名人+达人的花式综艺带货直播打造多元化内容，并配合抖音电商的货架场作为承接场域，在预热、爆发、长尾等营销阶段全面匹配黄金电商资源，助力国货品牌高效完成种收一体化的全面提升。
首先，在活动预热期在抖音平台上线#中国好鞋包 官方话题，并建立如“德赛男鞋30年”、“与卡拉羊箱约出游季”、“汗爽拧出来”等品牌专属tag，引导达人和用户参与分享使用体验和穿搭攻略等。截止目前，该话题相关视频站内累计播放量已达5.6亿次；在站外沟通央视网同步官宣#中国好鞋包 上线，并配合如@直男财经等多位跨界达人发布内容。此外，活动子话题#统一几代人审美的鞋子包包 同步登上抖音种草榜，曝光量超过4900w。
在关键的生意爆发期，本次活动邀请央视知名主持人兼全网单押高手朱广权携手@琦儿Leo，带来一场聚焦中国好服饰的“押韵式直播”，单押浓度很高更是让直播间人气爆棚。9月7日直播当晚，众多品质国货服饰箱包在两位主播的段子讲解声中迎来销量开门红。其中，德赛、卡拉扬、玩觅、OINNY、千百度、博牌、古乔、jellytopboy、朵琪等鞋包品牌相关产品一经上架即被热情的直播间观众抢购，直播当晚超100万人在线观看，开播即拿下当晚服饰带货榜TOP1，#朱广权琦儿把押韵拿捏住了 直播同时间登抖音总榜TOP28……直接助力国货品牌的生意爆发。
当然，除借助名人影响力和优质内容外，更离不开黄金曝光资源加持。本次活动为国货鞋包品牌提供明星开屏海报、主会场话题页、搜索阿拉丁、直播间banner的整套精准导流方案，帮助商家承接搜索流量，高效沉淀目标人群，促进销售转化。并发放巨量千川消返红包，助力品牌降本增效。据悉在活动期，参与品牌销量也迎来显著提升，如千百度在此次活动期间表现亮眼，整体GMV成交2000万+，同比+129%；通过首发新品拉动直播间流量爆发，最高在线3000+；首发8款新品商品破百万，复古阿甘鞋，单品成交近400万；
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乘势国货热潮发布趋势报告，打开国货鞋包未来增长新“空间”
国货热潮下，为助力国货品牌更好地洞察鞋包领域前沿趋势，把握秋冬换新关键节点的新品运营方法论，巨量引擎联合抖音电商发布《2023抖音电商国货鞋包趋势指南》，从国货品牌行业发展、国货鞋包行业现状、国货鞋包运营指南等角度阐述相关洞察和运营关键，让国货鞋包品牌的长效增长更具章法。
其实，本次活动相当于为国货鞋包品牌的全域兴趣电商营销提供了一个练兵场和演练机会。抖音电商则协助国货鞋包品牌做好以下几个环节：活动前在库存、人员储备、内容制作等方面做好预案；活动期梳理人货场关系和重点人群运营目标，并结合平台资源分配资源；活动外理解全域兴趣电商运营重点并完成对内容和货架场域布局，将活动打法归纳成可以复用的战术心得，从而为长效增长打开新的想象空间。
对于抖音电商来说，通过为商家提供电商品牌经营的全链路能力，精准覆盖“了解、吸引、问询、行动、用户”等5A人群，从而助力商家完成前链深度种草，带动后链路高效转化。对此，参与品牌都对本次活动以及「抖in新风潮」IP表示认可，“我们希望「抖in新风潮」越办越好，声量越来越⼤，把好产品、好品牌介绍给中国乃至全世界的消费者”，卡拉羊总裁张新华如此说道。
结语：
最后，某个热门短视频的解说词其实很好地诠释了国货鞋包的内核：几千年来国人传承的不仅有中华优秀的传统文化，还有将品质做到极致的大国工匠精神；对品质的极致追求，才是现在国货越来越受欢迎的原因之一……而把国货鞋包品牌的这种“大国匠心、传古创新、品质从心”的理念最大化地传递给消费者，让国货鞋包占据国人的消费心智，是本次「抖in新风潮·中国好鞋包」的最大愿望。
依托优势资源、打造营销大事件、匹配电商资源，「抖in新风潮」对上述愿望的具体战术，也体现了其让国货鞋包完成“叫好”到“叫座”的全局思考。也正是这种“入一行、懂一行、服务一行”的理念，让上述品牌不约而同地选择将在抖音电商上加强布局，进一步发掘在抖音电商中的增长潜力。未来，我们期待国货好鞋包在「抖in新风潮」系列IP活动中把握国潮爆发机遇，持续向“新”而生。
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