疫情爆发，商家经营面临极大的挑战，不少线下门店接入微信小程序直播，开展线上销售业务，完成了交易转化。为了响应战“疫”号召，2月28日，微信官方正式宣布，小程序直播能力启动公测，致力于帮助更多商家打造线上经营闭环，完成快速转型，推动品牌生意增长。同时，微信官方发布了多个品牌通过小程序直播的经营数据，部分零售品牌实现用户量环比增长5倍、女装品牌交易额环比提升372%，并预告了多项直播新能力、公布了小程序直播公测准入条件。
部署小程序直播能力，多个品牌流量、销售额双双暴涨
疫情爆发以来，已有商家通过公众号、微信群和小程序直播的方式进行社群粉丝直播营销，销量和营业额也极为可观。自微信官方推出小程序直播能力后，不少受邀的品牌加入到直播阵营，实现了流量、销售额的双增长。
美妆品牌完美日记是首个参与微信小程序直播内测的品牌，其在2月份开展小程序直播，场均观看人数环比增长了3至10倍，购买转化率比其他平台高出2至3倍；零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播，平均每场直播观看人次过万，线上销售额单品牌单日增幅300%；女装品牌维格娜丝2月26日的直播首秀交出了一份亮眼的答卷：单场观看人次超12万，互动点赞74万。短短两个半小时的直播创造了破百万的交易额，平均客单价2500元，最高单件成交价格超过8700元；女装品牌eifini伊芙丽在2月6日首播，小程序访问人数环比提升566%，销售额环比提升372%；女装品牌茵曼在2月21日的首场直播观看人数超过100万，收获了26万人点赞，直播评论超11万条。零售品牌步步高百货2月26日在步步高Better购小程序上线了直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率15.3%。
美妆品牌蜜思肤在2月18日开通小程序直播后，“蜜思肤智慧门店”小程序新增用户环比增长了500%，交易金额环比提升300%，单笔客单价环比增长了70%以上；休闲服饰品牌快鱼2月5日的首次小程序直播也获得了不菲的成绩：观看人数近20万，促成50多万的成交额。次日，成交额直接增长到130万；其实早在去年11月，时尚品牌爱客进行了首场小程序直播，创下了113.5万元的销售金额，其中有近20万的销售额由新用户完成。
目前接入微信小程序直播的品牌有美妆品牌innisfree，艺术生活品牌野兽派，服饰品牌热风、七匹狼、UrbanRevivo、Lily、杰克琼斯 Jack&Jones、VeroModa、MISS SIXTY、Ochirly，零售品牌屈臣氏、天虹、江小白等。随着品牌的快速入局，小程序直播也出现了多种直播的模式，包括网红+品牌小程序直播、明星+品牌小程序直播、导购员+品牌小程序直播、商业综合百货+品牌+小程序直播、线下商超售货员小程序直播带货等等不同的玩法。
接入门槛低、流量转化快，小程序直播公测细则公布
微信官方介绍，小程序直播是微信官方提供的商家经营工具，商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。
作为微信提供的原生直播能力，小程序直播有三大优势：
一、流量属于商家。小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成，无需跳转APP、其他小程序。直播带来的所有流量，也都会沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家长期运营。
二、低门槛、快运营。微信提供了一揽子直播功能，接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力，通过审核之后根据文档开发，即可在自有小程序上进行直播，并可使用小程序直播组件自带的一系列能力。目前最快一天即可开发完成，运营最快20分钟即可上手。商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示，使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力，与用户产生各类互动。
三、便利性、社交互动性强，转化效率高。小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。如小程序直播支持直播间的订阅，方便用户回访；可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问，还能通过公众号为直播间引流，转化效率也高。
同时，微信预告，小程序直播能力将加码：小程序直播订阅能力将升级，用户只需订阅一次，即可接收后期的开播通知；即将上线官方优惠券能力，支持商家更便利地下发优惠券；将支持用户快速回看的功能；另外，在微信生态内将为小程序直播提供更多展示空间，帮助优质内容更好触达用户。
微信也对外公布了小程序直播能力的接入细则，从接入条件来看，涵盖了电商平台、百货、食品、农产品、服装、玩具、美妆、家居等18种类目。受邀的小程序不仅满足了类目要求，同时主体下小程序近半年无严重违规情况且近90天存在支付行为。在以上条件的基础上，还需满足以下条件其一：商家主体累计粉丝数大于100；主体下小程序连续7日日活跃用户数大于100；主体近一年广告消耗金额大于1万。从接入方式来看，商家可自行开发运营小程序直播，也可以寻求服务商的帮助。微信生态的服务商可快速了解直播能力，成为小程序直播服务商，帮助商家开展直播开发、运营等业务，提升自身服务价值；公众号、MCN机构和各类红人也可快速接入自身的小程序，出品优质直播内容帮助带货。
微信团队表示：“防疫攻坚战未停，我们会尽快推动小程序直播能力在各行业的开放接入，同时会持续关注疫情发展动态，推出更多工具及能力，帮助各行业伙伴完成数字化升级，度过艰难时期。”
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/22516
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