前不久，818发烧节落下帷幕。在苏宁发布的全程战报中， 818期间，苏宁拼购3天就突破1000万订单量，买家数同比增长4700%，与之相关联的“推客”营销玩法也广受欢迎，环比7月订单量增长423%。
8.8拼购日当天，苏宁拼购更是拿下了单日500万订单的亮眼成绩，其中“8块8包邮”成为新晋网红玩法，这样的“爆红”速度难免勾起行业的窥探欲。
其实，苏宁拼购并不算是一个新物种，它早在2016年9月就存在了，只不过当时它的名字叫“乐拼购”。两年过去，随着业界对于社交电商模式的探索逐渐加深，对于“拼购模式适合怎样的土壤”这个问题已经有了各自的答案，再加上拼多多上市风波的话题引爆，苏宁判断时机已经成熟——是时候更新大型资料片了！
7月27日的818购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙正式宣布，乐拼购改名苏宁拼购。当时，铺天盖地都是对拼多多平台上山寨假货泛滥的质疑，对此，苏宁称希望为拼购正名，以品质与服务作为苏宁拼购的核心竞争力，找回消费者的安全感。
苏宁选择在这个时候搞事情，业界吃瓜群众也纷纷起哄：“这是要跟拼多多对标吗？”
8月30日，苏宁拼购总经理张奎在接受媒体专访时，就这个敏感话题向外界做出了详细解释。据悉，苏宁之所以升级乐拼购，就是要把强大的供应链导入到苏宁拼购的社交电商环节上去，以广大三四级市场为目标人群，重点打造“正品拼购上苏宁”的概念。
“其实我们并没有把拼多多当成我们的竞争对手。”张奎表示，苏宁拼购与拼多多所涉及的场景完全不同，包括主要宣传的概念、供应链模式、销售渠道等等，两者只能说在一些数据上或其他地方，有着相互借鉴的契机，但苏宁拼购走的是一条“有苏宁特色的社交电商之路”，与友商在一些商业模式上有着很大区别。
其中最主要的不同在于供应链上。拼多多上的商家主要分为企业型供应商与个人商户两种，在商家引入的管控上存在一定的问题。
而苏宁拼购的供应链模式具体来说有三种：第一种，经过苏宁严格筛选的企业型入驻商家。第二种，苏宁易购上的供应链资源将与苏宁拼购共享，也可以称为苏宁拼购和苏宁其他业务条线的联采商品。第三种，苏宁拼购作为一个主体，独自对外采购，目的在于缩短供应链条，给消费者带来更多的低价好货。
物流方面，拼多多主要依靠商家自行联系的第三方物流，在时效要求上，只规定了商家72小时内发货，因此一些爆品经常要很久才能送到消费者手上，用户体验并不理想。而苏宁拥有庞大的自建物流网络，在时效管控上自然是有优势的。
张奎介绍，苏宁拼购要求所有商品72小时内送达，对于生鲜类商品更是有苏宁秒达、半日达等服务。现在，苏宁拼购上约占50%-60%左右的自营商品，主要通过苏宁物流进行运输；而目前入驻的13000家第三方商户，也得到苏宁旗下的天天快递的物流支持。
在营销方式上，苏宁拼购也将继续推广自己的“推客”玩法，通过佣金奖励来鼓励用户分享商品，这正是社交电商的神奇所在。目前，苏宁拼购已经拥有了近56万的推客数量，计划在年底扩大至300万级，到明年年底或许就要做到千万级，帮助苏宁拼购向三四级市场发展更多的业务。
张奎还透露，拼购日其实并非8.8唯一一天，苏宁的计划是每月都做一次，比如9.7、10.10等等，以此打造一个“拼购超级市场”。
如今陷入沉寂的拼多多面临着大刀阔斧的变革，苏宁拼购的另辟蹊径能否引领社交电商走上正轨？我们将拭目以待。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/228
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