作为2024春季首场节日大促，38节是平台商家新品上市、生意增长的重要时机。2月27日，快手电商举办2024快手个护日百行业春季双选会，邀请100余家经营国内外个护、家清、百货、车品的新供给品牌方到场，同步38大促的最新玩法，分享行业新品好物，助力行业商家把握大促契机，实现新春生意新爆发。
近年来，随着市场日渐成熟，个护日百行业增长放缓，处于存量竞争态势。与此同时，行业线上化率仍有较大渗透空间，不少商家开始挖掘线上增量。过去一年，快手电商个护日百行业GMV高速增长，前端内容供给大幅提升，后端商品潜力巨大，成为商家增长新渠道。
2023年，快手电商个护日百行业自播占比持续提升，货架场稳步增长，短视频挂车挂店引流效果显著。在此基础上，今年38节大促，快手电商将围绕泛货架、分销、自播、短视频四个方面，推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷启成长，让品牌商家引领行业增速。
在泛货架方面，快手电商推出CPS推广、万人团、低价爆款等玩法，助力商家在货架场获得更确定的曝光。通过CPS流量推广，商品可享受平台给予的流量加权和商品补贴等资源；万人团玩法打通货架场和内容场，通过平台托管商品，实现双域销售爆发；同时，快手电商将通过全域联动助力商家打造低价爆款。
为了实现商达之间更有效的撮合，在分销方面，快手电商将从实际需求出发，持续推动货主分销渠道降本增效。针对达人资源不足问题，快手电商将通过大型双选会、团长定向服务并结合营销活动，撬动更多职业达人与垂类达人。针对排期不稳定问题，快手电商将通过营销活动锁定坑位、溯源活动创造坑位，实现坑位稳定。针对产出不稳定问题，快手电商将通过灵活补贴、多样排行提升商品价值感，并对商品打标加强消费者认可，实现更高效的坑产。
在自播方面，快手电商以更充足的曝光为核心，将在大促期间通过扶摇计划、川流计划、品牌年框等政策，为自播间带来更强引流。扶摇计划将针对商达大场进行机制优化，通过确定性的流量分配助力大场销售爆发。川流计划面向有达人分销且稳定自播的货主商家，提供全年预计600亿流量扶持。品牌年框服务则将推动S品牌快速成长。
在短视频带货爆发的趋势下，快手电商也将探索让爆品更爆的新思路，推出逐日计划、揽星计划、挂品挂店等玩法，以免费流量助推商家短视频带货持续增长。逐日计划通过自播爆款带动短视频产出，参与货品可每天瓜分2000万，更有全年预计超50亿流量扶持。揽星计划通过分销爆款带动短视频产出，帮助商达更高效地识别短视频优势爆品，辅以优质内容引导和流量保障机制，短视频挂车可每天瓜分2000万，大促期间最高瓜分5000万。
此外，快手商城38节期间，平台还预计投入亿级流量扶持，加码“大牌大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等政策玩法，助力商达实现内容场和货架场的全域增长。
而在38大促之外，快手电商个护日百行业2024全年也将推出丰富营销活动，包括大促节点6场平台级活动，非大促节点3场A级、1场S级行业活动，「超级品牌日」「快乐小黑盒」商家营销IP，「超级囤货节」「超级工厂月」等特色营销，为商家打造更多生意爆发机会。
值得一提的是，得益于快手电商的多样助力，个护日百行业已诞生了一批优质商家案例。在自播方面，传统大牌滴露做单品直播，放低ROI快速跑量，配合扶摇计划、川流计划等政策迅速起量，单日GMV提升最高超2000%。在分销方面，新锐品牌月半弯入驻3个月，仅靠团长达人带货单月GMV突破1500万，带货达人超2000+，打造纸品类目TOP1爆品。在货架场方面，某品牌双十一“大牌大补”首日12小时GMV破百万。在全域经营上，某品牌坚持多板块长效经营，年销售额过亿。
依托快手电商的玩法与政策加码，2024年，更多个护日百商家有机会携手平台实现生意跃迁。当前，快手商城38节正式期即将开启，将持续至3月10日，快手电商也将全程为个护日百商家经营护航，助力行业发展增速提效。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/243052
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