今年4月，苏宁零售云平台在下沉市场开店超400家，销售业绩也实现翻番增长。4月30日单天，零售云新开门店214家，全国新开门店整体销售破亿。
（图：零售云门店开业现场）
疫情后的开店高潮
国家统计局数据显示：2019年乡村消费品零售额60332亿元，增长9.0%，农村居民人均消费支出均增长9.9%，巨大的增量市场演变了更多的商业形态，不断迭代的苏宁零售云在巨头激烈厮杀的下沉市场显得后劲十足。
4月底的开业潮中，唐山玉田鼓楼西街零售云店隆重开业，天津、安徽区域门店数量也先后突破200、300家，全国范围下沉市场迎来新的里程碑。
（图：消费者在零售云新疆新开门店购置全套家电）
在新疆巴州焉耆县，距县城40公里的七个星镇的杜先生，来到了焉耆县新开业的零售云店购置全套家电，24小时内热水器就被配送和安装到家中，他说：“送安装很便捷，门店产品多，关键价格还不贵。”在开业期间，巴州焉耆县门店销售超过27万，通过与附近物流园的家具城、服装城的异业合作资源互补实现了门店流量迅速聚拢。
在南阳方城县，大学毕业小伙回家创业，“潜伏”终端门店一个月，只为学习家电经营经验。4月20号门店开业打了个“胜仗”，销售超70万，给小伙注入一针“强心剂”。
在方城县门店的真实出样+云货架虚拟出样，实现门店全品类、全品牌的产品供应。该店老板说：“这些数字化工具在很多县镇门店是缺乏的，也是我们的竞争优势。在疫情缓和期，开业期间门店销售超过我的预期。”
重启后的湖北全面提速
“从1994年开始做家电行业，这辈子就是跟家电打交道。”湖北加盟商张阿姨说，“疫情下，2、3月份门店关闭，仅靠着微信和电话零散销售几台家电，每个月将近一万元的房租，压力很大。”
（图：4月开业潮中，湖北零售云门店数量达到11家）
在人生50岁的时候，夫妻决定往互联网门店转型， 4月15日，襄阳石花镇零售云门店开业销售24万，虽然没有人山人海的热闹场景，但对于闭店几个月的张阿姨来说，算是雪中送炭。
孝感大悟城关镇的秦老板，在4月初门店在零售云同时的指导下提前启动门店销售，运营门店社群，逐步搭建起门店的线上客户流量池，4月18号开业期间销售完成率超过179%，销售30万，截至目前销售超46万。
平台生态下的极速复制，智慧门店优势凸显
零售云坚持区域保护政策，一镇一店充分保障合作伙伴的利益，“老带新”政策实现区域门店口碑传播裂变。
今年，零售云开始重点加速布局县城区域空白市场及核心商圈，同时推进三城攻略加快拓展新门店。目前正在加快拓展家居、母婴、体育等品类，从单一品类向县镇“生态联盟”发展。
（图：零售云与联通的合作门店）
在提速门店复制的同时，零售云对于合作店新模式也一直在探索。
3月底，零售云与联通华盛的合作店项目在哈尔滨成功落地，针对零售企业，提供S2B2C整体系统链路及数字化工具进行全面赋能。该店在试运营阶段就销售44万，此类合作店预计还将增长40家。
零售云负责人刘怀力表示：“平台聚焦技术与模式的创新迭代，‘双线渠道+新赛道’的全场景升级，正实现平台生态下的共生裂变。”
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/26420
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