一次直播卖货高度逼近中国第一高楼 快手快拍档达人如何做到?

“朋友们拼手速的时候到了,快抢啊”

“四件套我的最爱,都别跟我抢啊,给我留个”

“乳胶枕怎么没有了,求补货”

“我要买被子,快点快点”

“有没有婚庆床上用品”

……

原价1299元的高档蚕丝被在1分钟内销售一空,四件套、家居拖鞋、浴室垫、冰丝席等众多爆品屡屡秒罄,一次直播售出的枕头摞起来逼近中国第一高楼——上海中心大厦?这不是故事,这是在快手快拍档达人巧姐姐(快手号:wsns88888888)和老袁(快手号:hkdg0920)空降水星家纺总部的超级宠粉日预售场后真实发生的事。

专业垂类达人空降宠粉 引发老铁抢购热潮

“今天全是福利商品,1字打头三位数的被子,不超过200元,全是品牌,质量特别好”,“这品质,我也不需要说什么了,直接上价格,看大家手速”。4月25日和4月26日,快手快拍档达人巧姐姐和老袁空降水星家纺总部开展超级宠粉日预售场活动,引发众多老铁关注。作为拥有两百多万粉丝的快手垂类达人,巧姐姐和老袁利用自己的专业度,多维度、全方位地对商品进行了立体展示,精准洞察消费者的心理和需求,以超高性价比的优势引发了数万老铁们的抢购热情。

进入直播间扑面而来的就是“快上四件套”、“乳胶枕怎么没有了”、“我要买被子” 、“有没有婚庆床上用品”等老铁们的各种刷屏,让直播间的观看和购物气氛持续高涨。据悉,老袁的这场直播开播半小时即位居上海地区第3名,互动点赞数高达9.2W,多款商品出现秒磬。其中水星家纺对枕在1分钟内售罄,加起来高度逼近632米的上海中心大厦。

“我就在水星总部,商家直供,有问题随时退货”,“这场活动的价格平时是拿不到”,巧姐姐在直播时一直这样强调。此次直播中,巧姐姐和老袁将爆款商品大促、福利商品、抽奖活动等各种优惠交替进行,用最朴实直接的语言和正能量有吸引力的内容来增强老铁们的信任感,同时甄选不同品类、不同档次的商品,在直播中精准对接老铁们的需求,这才不断引爆老铁们的购物热潮。

源头带货,快手快拍档开启商业变现新路径

此次快手快拍档达人团的初次试水即小有成效,其背后的依托正是快手普惠的价值理念以及强大的私域流量,这也无疑为众多快手达人们开启了新的商业变现之道。

为了助力更多达人和广告主在快手平台获得长久的商业增值,快手商家号于近日推出了“快拍档”。在达人层面,快手快拍档聚合了家居家装、房产、服装、美妆等垂直类的众多头部创作者,依托快手平台突出的大数据分析能力,精准匹配商家与快手达人,从而满足品牌多角度、多层次的立体营销需求。在产品层面,快手商家号甄选优质商家的爆款产品,从源头建立起良好的亲密合作关系,简化供应链,为老铁们奉上性价比极高的源头好产品,帮助更多快手达人实现持续变现。在营销层面,快拍档凭借快手超3亿日活用户、多年内容沉淀以及特有的“老铁文化”,为广告主带来高效触达消费者的优势,加强品牌与用户之间的信任感。

在此加持之下,水星家纺后续动作不断。4月29日至30日,快手快拍档携手水星家纺开展超级宠粉日活动,为“老铁们”送上更多福利。据悉,在快手营销赋能之下,水星家纺不仅精准匹配到了与品牌契合度更高的优质达人,还借助磁力引擎产品矩阵实现了整体投放效果的最大化,收获更长线的商业价值。

未来,快手快拍档将通过不断地优化升级,有效提高达人的流量变现与商品流通效率,基于快手平台磁力引擎产品矩阵和独具社交黏性的“老铁关系”,快手快拍档致力于帮助快手达人、广告主、用户三者建立起互利共赢的商业生态。

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