为全面赋能短视频商家品牌化经营，4月12日，快手磁力引擎“星引力”短视频商家春季私享会在北京举办。快手磁力引擎副总裁、短视频业务负责人袁帅携团队，同时邀请到奥美中国首席增长官陈蓉、“晚年之美”创始人李士柯、“咪噢凯蒂”联合创始人朱桔菁，与来自全国各地的短视频商家共同探讨“短视频新星计划”的专项孵化政策、分享优秀商家成长经验，解锁短视频经营新思路。
袁帅提到，从2022年起，快手开始发力短视频业务，买家数量以及商家数量都实现了大幅跃迁。随着越来越多短视频商家涌入快手，竞争也愈发激烈，要想在竞争中实现突围、进阶为头部，需要在经营和效率上下功夫。在袁帅看来，一方面短视频带货的高速增长，为商家提升经营规模创造了契机；另一方面商家持续经营的底气则来自于品牌化，这是锁住品牌溢价、获得更高利润的关键一环。
无论是规模扩张还是品牌渗透，都需要平台方与商家共同努力。从平台角度出发，除了针对短视频类商家在风控政策上的调整以外，针对其长效经营推出的“短视频新星计划”可以说为在场商家打了一剂强心针。袁帅表示，该计划旨在深度赋能优质短视频商家的品牌化成长和转型，让他们的品牌和产品被更多用户看见，让他们的口碑传播得更为广泛。
具体而言，该计划主要通过综合考量用户体验、品牌性、知名度等多个维度，将商家分为头部、潜力等不同等级，并提供对应的解决方案。在权益体系上，商家不仅可以享受到私享会分享、专家一对一沟通、短视频新星访谈机会，全面增加曝光；还能享受到商业化以及社区各项体验权益。此外，成为短视频新星的商家，还能获得各类专项政策激励。磁力引擎平台将聚合内外部资源，帮助短视频商家加速成长，逐渐转型成为优质的自有品牌。
谈及品牌化建设，陈蓉《从 IP 进化成品牌》的分享为商家带来了不少启发。在她看来，品牌价值是大众对品牌的心理认同，如何让品牌价值显性化，可以从以下三个方面入手：首先是明确的商业逻辑，能给什么人提供什么独特的价值；其次是找到品牌定位；第三就是持续的品牌建设，根据用户特点与产品特性去影响更多人的心智。
作为快手中老年女装赛道的一匹黑马，“晚年之美”创始人李士柯在《岁月静好，只因晚年之美》主题分享中，从产品策略、用户定位等角度为商家分享了自己的实战经验。自2022年10月入局快手，2023年全年矩阵账号GMV就做到了5000万。李士柯提到，对中老年女装来说，更看重产品的花型而不是款式，每个季度会更新 50 到 100 款产品，借助快手磁力引擎平台，通过大数据分析精准锁定人群画像，针对性去选品并打造爆品。
此外，来自江西赣州的商家“咪噢凯蒂”联合创始人朱桔菁作为优质商家代表，也带来了干货分享。她在提到，GMV的增长离不开基于用户反馈不断进行的产品升级，将传统客家米酒与市场需求紧密结合，在提升用户满意度的同时，也大大增加了用户的复购率。在产品推广上，从最开始的图文到原创视频的打磨，深入到酒厂做直播，都为销量的增长提供了很大的助力。越来越完善的产品链路，也为后续开发其他品类提供了模式参考。
活动中，快手磁力引擎还为2024一季度在短视频业务中表现突出的商家进行了现场表彰，柏瑞莎、颜掌柜、康来德、秘饰首饰、洋奢、高途课堂、馥食集、晚年之美、咪噢凯蒂、吉栗、草本海洋、农人驾稻、冠豪、姜老师纷纷上榜。
正如袁帅在分享中提到的，此次私享会从平台经营的视角出发，不仅能帮助大家和平台建立紧密连接，还能进一步连接上下游资源，同时促进商家通过沟通和连接找到更好的合作伙伴。与此同时，在头部寡头效应愈发明显的当下，快手磁力引擎将不断发掘用心经营的短视频商家，通过全方位赋能，助力其成为品牌化经营的佼佼者。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/265474
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