如今，在广阔的市场空间下，直播带货的新舞台上，不止是薇娅和李佳琦，越来越多的企业大佬争相“涌“入直播间，开启直播带货。这当中，上海苏宁总经理徐海澜受到了媒体圈的关注。
“你的澜神，为你省钱，我们主打的就是全网最低价。”5月8日晚20：00整，“澜神带货”直播间正式上线。当晚直播共计2小时，累计观看量破60万人次，直播间中，食品类商品表现抢眼，东台特小凤西瓜、吾源麻辣小龙虾、君乐宝纯享酸奶等都成为热销单品。总经理徐海澜边吃边播，一时兴起还唱起了网红歌曲，这种接地气直播方式也引得网友的纷纷互动和刷屏。
与以往直播平台有所不同，此次直播间云集了各家供应商老总，为观众带来了全业态三十余款爆款超值好货，许多限量爆款在直播间全部售空。值得一提的是，总经理自用的家电清洗服务也在直播间重磅推出，199元三件的直降价格也成为了当晚直播的一大亮点。
在固有的印象中，除了重大的发布会、启动仪式之外，各家老总都少有露脸。而上海总经理徐海澜却是个例，他注重社交化传播，时常活跃在微博、抖音、朋友圈等新媒体平台。这也是为什么他能在首秀直播中，交出令同行们羡慕的成绩单，很重要的一个原因就是，作为85后的年轻老总，他了解当下年轻消费者的需求，并知道用什么“梗”与他们进行沟通交流。
为了直播的效果更好，当晚直播结束，接近23点多，徐海澜还与团队就各方面进行复盘，无论是直播工具的选择或者是产品的选择优化。徐海澜表示，“之前我们也尝试了多种直播平台，最终还是选择榴莲直播，一方面是因为引流效果佳，利于转化；另一方面，我认为在直播中，最为重要的就是和网友粉丝们的互动，而榴莲直播发红包、抽奖、弹幕、评论、点赞、邀请卡等互动功能很强。“
在选品方面，徐海澜都会根据产品的销售数量以及网友的实时反馈，及时调整更新下次的直播选品。徐海澜透露，“如果想在直播上获得‘甜头’，选品这一维度尤其重要。我们必须针对目标群体，做好针对性选品，更真诚、更专业地面对年轻化、个性化的消费者。“
在各大零售企业涌入直播市场后，专业人士又对零售直播提出了新的命题，这种营销方式能否成为零售行业常态化的营销渠道？
记者了解到，苏宁也将“迎风而上“，每周开展总经理、门店、品牌商等多层次、常态化直播运营模式，满足消费者“云购物”需求。5月份，在上海近千家互联网门店，总计开启超2100场直播，直播场次环比上个月增加了25%。与此同时，上海苏宁也积极与各个品牌合作，陆续与海尔、老板等头部品牌合作，为消费者带来更多的盛惠活动。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/26822
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