股价年内累增近40%,美丽田园“三十而丽”?

古人说“三十而立”。三十岁不仅是人生的分水岭,也是企业的关键拐点。

成立于1993年的美丽田园,是中国美业三十年发展史的亲历者。去年上市后,这家公司也成为观察下游美容服务机构的重要窗口。

近期,美丽田园接连发布2023年年度报告和ESG报告。我们注意到,这家公司迎来了一轮持续数月的上升行情。据统计,今年以来,美丽田园股价累计涨幅近40%。

 图源:富途

美丽田园为何在资本市场展示出一路向上的势头?笔者结合其年报和ESG,思考并回答了三个关于美业发展的问题:这些答案或许能解释为何投资者看好这家公司。

一、美丽田园商业模式是否具备稀缺性?业务间协同关系能否推动公司突破扩张边界?

美丽田园的股价一路向上,一大原因就是公司作为中国双美服务机构龙头,在生活美容领域沉淀的客户资源丰富,基于此打造了“第二增长曲线”。

近年来,随着消费者对健康和自然的关注增加,天然、无刺激、无创伤的轻医美项目越来越受欢迎,轻医美行业呈现出蓬勃发展的态势。为了适应市场结构的变化,很多传统生美企业主动转型,开拓轻医美业务板块。

然而,“生活美容医疗化,医疗美容生活化”并非易事。随着市场角度普及,社媒平台发展,消费者对美容护肤的需求不再像从前那样盲目,生美的人、货、场被重构,这对于传统美容院的经营思维转变带来了较大考验。

这一背景下,美丽田园“双美融合”闭环供给的产品和服务外延快速形成,凸显公司品牌力和门店运营能力。根据2023年财报,美丽田园医疗美容服务2023年该业务收入人民币8.5亿元,同比增长37.1%,占总收入比重已近40%,第二增长曲线大势已成。

 同时,美丽田园也在加速布局亚健康医疗服务赛道,包括今年收购奈瑞儿旗下的2家中医诊所,“三美”(生美、医美、保健)商业模式持续完善。

细究美丽田园布局三美业务的打法,生美对其他业务的导流是关键因素。财报提到,公司的商业模式聚焦于深度挖掘美容和保健客户对美丽的深度需求,通过提供高质量且差异化的医疗美容服务,成功吸引并转化了大量会员。2023年,25.0%的美容和保健会员购买了医疗美容或亚健康医疗服务,同比提升了1.3个百分点。

四分之一的转化率,说明依托美丽田园多年服务与客户链接,会员对品牌认可度较高,同时门店端在公司横向拓展服务范围时起到了较好的引导作用。对此,安信证券认为,跟生美会员画像与轻医美赛道重合度高,高质量的服务和品牌的协同关系,帮助公司形成客户服务闭环。

高品质的服务也在美丽田园2023年ESG报告中被提及。根据报告,在客户体验方面,公司2023年实现客户满意度97%,客户推荐指数达到88.79%,多项指标覆盖率100%。

 图源:美丽田园2023 ESG报告

基于此,在打通双美乃至三美模式后,美丽田园通过生美为医美导流,深度绑定老客户,最终打通了升单路径。根据Frost & Sullivan数据,轻医美、亚健康管理的服务的多样性与专业性强,品项单价往往更高。财报也显示,美丽田园盈利能力持续提升,2023年实现净利2.3亿元,同比增长108.2%。

 图源:安信证券

美丽田园老客转化成果斐然,但是市场存在质疑的地方在于,公司能否持续拓展新客以获得更大的增长?

对此,美丽田园在财报中提到,公司持续加强整合营销效率和品牌影响力。2023年,集团直营门店新会员数量同比增长43.0%。同时,我们重新梳理了品项的营销定位,构建了全新的分品项的营销策略。

 不仅如此,美丽田园的客流增长还来自外延收购的方式。据悉,通过收购行业第二大机构“奈瑞儿”,扩大直营门店数量44%,也为美丽田园带来了50%的会员数增量,内生外延打通了流量增长之路。

以“拓流锁升”为三美商业模式关键词,其增长证明赛道具备孕育优质企业的潜力。

与此同时,面对中国美容院行业市场份额分散的局面,美丽田园外延收购的资本运作,也让我们看到了头部玩家的“护城河”。

二、在市场集中度较低、竞争激烈的双美赛道,头部品牌的护城河从何而来?

美容与健康服务行业市场空间广阔,但是下游美容服务机构市场集中度较低,美容院生意鱼龙混杂。但是,伴随美容机构纷纷进军“双美”领域,轻医美市场教育普及加速,逐渐开始倒逼医美产业品质升级提速,医美行业的粗放式增长时代宣告终结。

 另一方面,市场监管总局4月起开展民生领域广告监管专项行动,将保持对医疗美容广告违法行为高压严打态势,机构无法在小红书等平台进行推广,并且不允许放置治疗前后对比图。这将倒逼美容机构加强门店客户转化,把门店规模增长视为获新客的关键途径。

未来,拥有高品质服务及强客户管理能力的美容机构加速拓店,持续强化规模效应,推动市场从分散走向整合,集中度逐渐提高,是大势所趋。

对此,我们认为,美丽田园拓店核心优势有两点:其一是公司多年直营经营打磨的标准化模式。

美丽田园是业内为数不多把生美业务营收做到10亿规模以上的品牌,尤其公司直营门店数截至2023年末达到201家,占门店总数比重超过50%(加盟门店数199家)。

 这意味着品牌方具备较强的总管控能力。从公司ESG报告也能看出,美丽田园在门店标准化方面下了不少功夫,在获客能力、员工管理、服务质量等方面沉淀了较为丰富的行业经验。对此,安信证券也表示,门店复制性强是公司的核心竞争力,可以不断扩大市场份额。

 图源:美丽田园2023 ESG报告

其二,美丽田园作为业内首家上市公司,能够依靠资本的力量迅速跑马圈地,特别是发挥品牌在高线级城市的影响力,加速覆盖优质点位。

上市以后,美丽田园在资本加持下打磨了直营+加盟+收购的扩张模式,其将目光投向那些高线级城市优质门店点位,以收购这部分门店为手段扩大市场份额,巩固自身高端美容品牌地位。比如,美丽田园今年战略投资的大湾区最大美容机构奈瑞儿旗下80家生美门店、6家医美机构、2家中医诊所,主要位于广州及深圳地区。

 图源:美丽田园BeautyFarm

行业第一收购行业第二,本就是优质资产的整合。从披露信息来看,美丽田园还与奈瑞儿签署了对赌协议,对被收购方的经营业绩提出了要求。

根据协议,此次收购将分三次付款,第一期款项为总金额的30%,即1.05亿元是已达成的,但是后续两笔款项均对收购标的经营业绩有所要求:奈瑞儿需要在2024年上半年实现2000万元以上净利润,方可收到第二期款项1.575亿元(总金额的45%);2024年实现净利润超过5000万元,方可收到最后一笔8750万元(总金额的25%)款项。

据此计算,被收购方想要拿到全部款项,需要保证今年全年88家门店平均年利润达到56.82万元,与美丽田园旗下400家门店57.5万元的平均年利润相近。

不难看出,美丽田园在完成业内最大收购案,增厚业绩的同时,也对门店经营效率有着较为全面的考虑。

结合以上两点优势,我们看好美丽田园持续性扩大市场份额,巩固龙头规模护城河的能力。

不过,需要指出的是,公司过去十年完成了20起收并购交易,商誉占净资产比持续扩张。截至2023年末,商誉占净资产比例已高达26.14%。

 “直营+加盟+收购”并行的背景下,美丽田园是否能够持续稳定地提供专业化服务,拓展项目体系,从而实现高质量发展?

三、美业龙头未来经营可持续性如何,增长潜力又如何?

美容与健康服务行业市场空间广阔,随着“颜值经济”时代到来,高美商的消费者越来越注重皮肤护理和体态管理,综合美容愈发兴盛。消费者享受各种专业美容护理和舒适的放松体验,也把去美容院当成日常休闲的社交新选项。

消费者对“美”的需求增长体现在美丽田园的财报中,2023年,公司实现营收21.45亿元,同比增长31.2%。

 对此,我们认为,这是在内生性因素和外生性因素共同作用下可持续地增长。

首先,看内生性因素。美丽田园通过优质的产品和服务,巩固了高端美业品牌的用户心智,从而拉动品质型消费者的增长。

随着消费者教育的不断深入,高端美业客户更加追求品质,重视服务中的“五感六觉”,高端美业竞争逻辑不再是营销内卷,而是以高品质去服务老客,带动新客转化。

 数据来源:美团平台

对此,美丽田园持续提升服务水平。ESG报告显示,2023年,公司共计开展23场医务专场培训,持续开展美疗师“线上老师”学习项目,结合合规、培训、督导奠定高水平的标准化服务。

 图源:美丽田园2023 ESG报告

与此同时,美丽田园通过科美研发和供应链合作,打造了多款高标准的产品,抓住了新一代消费者“摆烂式养生”的习惯。比如,美丽田园与法国LPG®达成战略合作,历经一年市场调研和项目升级,推出了为中国女性定制的LPG®BF+护理计划。

 图源:美丽田园BeautyFarm

凭借高品质产品和服务,美丽田园在高端领域形成了口碑优势,从而推动自身业绩稳步提升。

而除了内生动力,我们还注意到,美容市场整体的盘子在持续增大,行业β因素也推高了头部企业成长预期。

举例而言,近年来,随着轻美容市场渗透率持续提升,女性消费者需求高涨的同时,男性消费需求也保持高速增长。嘉世咨询报告显示,除渗透率男性低于女性之外, 在治疗品类上已没有明显的性别标签;肉毒毒素/美素注射/嫩肤美白类光电作为轻医美入门项目,在男性医美消费者中渗透率居于高位,抗衰类项目渗透率仍有提升空间。

 图源:嘉世咨询《2023轻医美行业简析报告》

因此,可以预计中国非手术类医美市场规模会持续扩张,美业市场正在掀起新一轮增长风暴。

 未来,中国美业有两条高增长路径,一是向下沉,极致卷价格;二是坚持高端,凭服务力突围。前者市场广阔,但盈利需要形成规模效应和较强的成本管控能力;后者因“颜值经济”蓬勃发展而具备较强经营确定性,但是极其考验品牌综合实力。

美丽田园正是跑通第二条路径的行业龙头,有望在内、外生动力加持下延续高增长态势。

来源:港股研究社

原创文章,作者:,如若转载,请注明出处:https://knewsmart.com/archives/298595

(0)
上一篇 2024年5月18日
下一篇 2024年5月18日

相关推荐

  • AI布道者周鸿祎,遭创作者“敲竹杠”?

    来源 / 互联网那些事 作为国内积极布道AI的名人,周鸿祎怎么也没想到,有一天,自己也会遭到AI创作者“开炮”,而且对方还提出了10倍的索赔诉求,这究竟是正当维权?还是狮子大开口? 01,盗图风波始末 近日,AIGC创…

    专栏 1分钟前
    1.2K
  • 车圈大佬激辩“内卷”,余承东雷军王传福全下场了

    雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海 “价格战”愈演愈烈,新能源车有些卷不动了。 自6月份以来举行的几场行业论坛上,关于“内卷”的大讨论正在汽车江湖里热烈展开。“卷不动了”“再卷下去,老本都没有了”“没有企业能亏几百…

    专栏 1分钟前
    1.1K
  • 浪潮云洲参编《工业互联网专业实训教学条件建设指南》

    由浪潮云洲等单位起草制定的《工业互联网专业实训教学条件建设指南》团体标准正式发布。《指南》对工业互联网专业校内实训教学条件建设的通用要求,包括实训教学场所及功能、实训教学场所要求、实训教学设备要求、…

    发现 1分钟前
    1.3K
  • 飞享数字化时代:南航传媒的新质生产力之路

    北京2024年6月12日 /美通社/ -- 自2023年7月起,南航传媒与赛诺贝斯合作,开启了新商业模式的共同探索。从战略咨询、平台搭建、运营服务、资源拓展、商业共赢等方面入手,完成了从0-1的数字化体系搭建过程,初步探…

    发现 1分钟前
    1.3K
  • 助力实现碳中和:欧姆龙携创新产品与解决方案亮相SNEC 2024

    上海2024年6月13日 /美通社/ -- 2024年6月13日,欧姆龙电子部件贸易(上海)有限公司(以下简称"欧姆龙")携应用于光伏、储能、交流直流充电桩、新能源汽车及充电枪等领域的创新产品与解决方案亮相第十七届(2024)…

    发现 1分钟前
    770
  • 出品方已注册暗河传商标 优酷已注册多枚暗河传商标

    出品方已注册暗河传商标 优酷已注册多枚暗河传商标

    公司 1分钟前
    872
  • FP Markets全面优化关键资产类别的息差

    为了满足投资者对更具成本效益交易解决方案日益增长的需求,全球多资产外汇和差价合约经纪商FP Markets进一步降低了各种交易工具的息差。风险部门主管Christodoulos Psomas表示,通过优化交易基础设施,成功降低关…

    发现 1小时前
    5.1K
  • 独家“韦恩企业体验”在曼哈顿联排别墅中举行

    一栋受虚构哥谭市亿万富翁布鲁斯·韦恩启发的豪华联排别墅已对外开放,Automobili Pininfarina的Battista hyper GT领衔了一系列精选的高端奢侈品和技术产品的世界级展览。独家“韦恩企业体验”构想出DC漫画中“黑暗骑士…

    发现 1小时前
    7.7K
  • 华为游戏中心开拓欧洲市场增长潜力

    近日,“领启未来”华为游戏行业沙龙·欧洲出海专场在土耳其举行,华为游戏中心与点触游戏、FunPlus、沐瞳、NEOCRAFT、网易游戏等合作伙伴共同探索欧洲游戏市场的新机遇。华为游戏中心目前已覆盖170多个海外国家和地区…

    发现 1小时前
    6.2K
  • 立邦中国与鸿鹄中国签署战略合作

    立邦中国与鸿鹄中国签订战略合作协议,旨在推动房地产和家居行业的高质量发展。双方将利用各自的创新能力和资源优势,共同探索满足消费者对家居环境高品质需求的新模式。(美通社)

    发现 1小时前
    5.3K

发表回复

登录后才能评论
联系我们
联系我们
分享本页
返回顶部