科技风口之上,发烧友滑雪品牌“Nobaday”决定做跨季生意

来源 / 互联网那些事

当代中产三件套:露营、骑行、滑雪。

随着气温的升高,越来越多的人开始选择“室内滑雪”或去北方的避暑山庄来一场滑雪运动,但动辄几千上万的滑雪装备让人望而却步,随之而来的是滑雪设备的租赁生意。

但对于科技户外领域来说,这批拍照打卡的人群并非他们的目标客户,真正热爱极限户外运动的中产人群才是,近期,户外滑雪品牌Nobaday母公司奥雪文化便凭借完成了2000万Pre-A轮融资,投资方为深创投,一苇资本为本轮财务顾问,并将继续担任下一轮财务顾问。

滑雪市场在2020年迎来了拐点,但4年过去,Nobaday是时候寻找新的增长点了。

01.奥雪的玩网基因

谈及奥雪文化的发家史,其也算是踩上了互联网的东风。

据悉,奥雪文化成立于2014年,早期以滑雪自媒体——零夏微信公众号起家,至今在全网拥有300多万粉丝,多以做滑雪运动内容为主,后来凭借一定人气在公众号上尝试推出滑雪周边产品,2015年便又推出2个品牌——零夏和NOBADAY。

值得注意的是,NOBADAY真正大火是在2022年的冬奥会,其在2016年便签约了加拿大滑雪冠军Max Parrot,并且在2022年赞助了本届冬奥会中国国家队4支滑雪队伍,这为其品牌带来了极大的曝光。

根据CBNData 发布的10大Z世代喜爱的冰雪品牌榜单中,Nobaday也出现在其中之一。

大多数消费者对NOBADAY的印象,都是“高性价比”与“具有设计感”。

创始人曾介绍到,自己在过去很长一段时间都在把大多数精力放在产品的研发设计上,不仅在美国西雅图和北京设立了研发工作室,还与顶级的的职业滑手共同研发产品,不断探索新材料和新技术。

像“零夏小黑板”这样的千元产品,便是NOBADAY针对国内市场推出的代表性产品,曾持续霸榜天猫滑雪单板品类消费榜首。

零夏和NOBADAY其实分别对应两类人群:

零夏针对小白用户,平均客单价1600元,走电商渠道;NOBADAY面向发烧友,针对进阶的大山、野雪、公园等滑雪场景,客单价在5000元以上,在中国、美国、新西兰、俄罗斯均有线下店。

为了让品牌更年轻化,NOBADAY还曾与NASA、迈凯伦等进行了跨界联名,更是与英国国家美术馆联名打造了梵高艺术品联名产品。

这样的高阶运动之下,NOBADAY一直认为门店的重点不在销售额,而是后续服务,包括开展装备培训会、带领新人集体滑雪,甚至于把消费者的异地寄存、雪具保养、雪场接待、酒店、雪票、教学通通安排好了。

滑雪文化与社群归属感的培养,直接奠定了NOBADAY的用户基础。

就目前而言,NOBADAY的线下门店模型非常完美,其月销售额达到60-100万元,开业首月即可实现盈利,且通常情况下NOBADAY的门店都开设在滑雪场附近,其租金便宜,来店消费的也多数为一线城市具有超高购买力的人群。

2024年,滑雪品牌还能拥有不小的机遇。

一是国内单板市场潜力发展巨大,不管是雪友的数量还是雪场的基建都在不断向上发展,尤其是北京冬奥后公众对滑雪的认知度也进一步提高;硬件设施上,高质量的雪场资源也开始转化为内需,大大带动了行业发展。

尽管滑雪市场一片利好,但NOBADAY的野心远不止于此。

02.和轻量化冲突吗?

放眼国内外,单独做一个雪板、雪鞋固定器、雪服、头盔等全品类产品的品牌非常少见,因此奥雪也在逐步向外探索户外装备市场发展。

这也得益于奥雪的两方面优势:一是产品设计、供应链以及面料工艺方面丰富的经验和技术储备,二是滑雪群体,与骑行、露营、垂钓、登山、越野等户外运动人群高度重合,消费能力也相仿。

2022-2023年,冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长,据携程网数据,2023年上半年,与户外运动相关的订单量较2022同期增长79%。

根据中国纺织品商业协会户外用品分会统计,2022年中国户外用品行业市场规模1971亿元,预计2025年将增至2400亿元,61个国家体育旅游示范基地在2023年上半年的游客规模几乎达到2022年全年规模,平均每个国家体育旅游示范基地接待游客达50万人次。

户外经济复苏,户外装备市场大爆发,但这条赛道上的玩家居多,此时入局到底是不是个好时机?

经常买户外品牌的消费者一定听说过三大户外神兽“一鸟二象三鼠”,它代指的是始祖鸟、猛犸象、攀山鼠三大头部户外品牌。

他们包含的运动包括但不限于登山、冰雪、路跑、骑行、越野、露营,头部品牌三分天下的情况下,中腰部的户外品牌也在跃跃欲试,背面、哥伦比亚、凯乐石纷纷出站,即使它们在的产品线比头部品牌弱,但其在专业产品水准上并不逊色于头部品牌。

NOBADAY的投资人也发现了近些年的一个消费规律:这些年来,人们奔赴山野的形式开始由浅尝辄止转变为深度体验,也正是因此消费者们对装备的品质要求越来越高,大大利好于NOBADAY。

目前,奥雪文化已经发展了滑雪、户外、露营、冲浪、Lifestyle等1000SKU+,产品除了滑雪板还覆盖了户外服装、陆地冲浪板以及露营等范畴。

作为2024年发展的新目标,奥雪文化认为NOBADAY身上还有很多机会,一方面它有赖于过去的自己,勇敢实践,反复在自己的赛道证明了一遍又一遍的自己,创始人更是表示:“有机会进入天花板更高的领域”。

除了拓展多品类之外,作为国产品牌,NOBADAY还在进一步投入出海市场。

很多国内公司出海是‘供应链出海’,以半倾销的方式单纯卖货或者品类,但奥雪文化认为这很短视,Nobaday要做的是品牌出海,就像国外品牌进入国内市场一样,以硬实力抢占市场份额。

据悉,为进一步加速全渠道布局,奥雪文化的B轮融资正在持续推进中。

只不过,轻量化户外和高质量户外的人群是否冲突,在新品牌诸如蕉下这样的轻品牌冲击下,NOBADAY能否成功布局户外圈还是个未知数。

因此相比于户外,我们更希望看到奥雪文化继续深耕于滑雪市场,以“第四消费”时代为主要参照,将“高质价比”带给有真正需求的消费者,实现逆势增长。

参考:

即氪运动首发丨打造国产全品类户外运动品牌,「Nobaday」完成数千万A+轮融资——王利

户外神兽三分天下,2024户外品牌发展趋势盘点——胖鲸头条

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