原创动画内容开发公司「重力聿画」日前完成了 2000 万人民币 Pre-A 轮融资，由艾莫基金领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。此前，重力聿画也曾获得青锐创投、华盖资本及创享投资数百万元天使轮融资。
重力聿画创立于2016年，这家名字用“動畫”二字拆分为“重力聿画”四个字的内容创作公司，创始人朱宇辰及团队核心成员均毕业于北京电影学院动画专业，公司初期的主要业务主要为传统原创动画内容制作及运营。2019 年7月，重力聿画进入短视频内容领域，开发了美食类动漫IP「我是不白吃」，目前「我是不白吃」上线不满一年，全网积累粉丝超2000 万，获赞3亿，全网播放量突破40亿，这样的数据和增长速度无论在动画类IP还是真人短视频领域都极为惊人。
原创动画创作的1.0和2.0
重力聿画在创作出爆款IP《我是不白吃》之前，最让人熟知的作品是号称“首部国产美食番”的《食神魂》，凭借着出色的内容开发能力，开启了重力聿画的原创动画创作1.0时代。《食神魂》在B站等平台成绩不俗，网友评分9.4，全网播放量也突破4亿，获得了众多“美食番粉丝”。但动画内容的变现难题也同样出现在《食神魂》上，动画IP的孵化需要持续投入，同时也容易出现：制作周期长、播放周期短；变现周期长；消费者群体购买力有限等问题。这使团队开始思考“优质动画内容如何变现”。
2019年，重力聿画看到了短视频行业中的流量红利，开始了短视频动画内容模式的研究。重力聿画CEO朱宇辰介绍道：“短视频依托流量的商业模式已经比较清晰，借助这样的商业模式，2019年7月时各大平台已经不乏各类成功的大号。尤其是消费领域的主赛道之一，美食类。但这其中却没有哪部动画作品是真正建立在短视频流量变现的商业模式上的。”因此，重力聿画抓住市场空白，快速策划了定位于“喜剧”“知识”“美食”为核心的《我是不白吃》，并借助自身动画开发产能优势，一周内便做出了 50 集内容。第一集《油条》视频上线后，当天播放量就达到了 400 万，点赞达20 万。不到2个月，「我是不白吃」的抖音粉丝达到了 100 万，快手 50 万。
《我是不白吃》从创作开始就在思考自身的变现模式。首先，美食这一消费垂类的选择让其进入到一个人群基数巨大的消费市场，而在其中又有非常众多的品牌及各类客户；其次，《我是不白吃》每一集一个美食冷知识，塑造出了一个“有文化”的美食专家不白吃IP，它呆萌可爱，经常嘤嘤嘤，又满肚子美食知识，成功地成为了一个男女通吃，老少咸宜的“虚拟网红”。在内容铺垫的同时，重力聿画也在打造和整合自身基于电商、食品供应链资源的商务能力，为《我是不白吃》的商业化打下了基础。
“行业上没有过哪个动画短视频成功地带货过，我们是在做一次创新。”重力聿画CEO朱宇辰介绍道。不白吃的第一条商业视频是和「上好佳」合作，前半部分视频讲述薯片的历史，后半部分为上好佳做带货，让团队非常开心的是，这条创新性的动画带货视频一天内实现了几万元的带货成绩，播放、点赞量也非常高。“带货初体验”的这条视频印证了朱宇辰的动画带货逻辑：首先，当视频有用、有趣，即使是“恰饭”视频，也不会被用户反感，用户也不会吝啬点“赞”，甚至同样能涨粉；第二，短视频时代，观众有不看广告的权利，观众只愿意在有趣又有用的内容上停留，所以只有优质内容中的产品销售话术才能被观众接受，进而转化为销售。
很快，《我是不白吃》的带货能力就屡创新高，很多品牌没有接触过动画短视频带货，选择合作尝试，只像和其他小账号合作一样备好了少量库存，却在视频上线几小时后售罄，才急忙补货。一时间，食品快消品品牌圈子都在传说“最近出现了一个动画短视频，带货能力相当猛！”例如，与我是不白吃合作的一款牛乳冰激凌，短视频上线24小时内转化的订单超过一万单，最终销售GMV超过300万，多天登上抖音好物榜榜首；一款主要依赖出口、国内消费者认知度并不高的高端鱼子酱，在不白吃讲述了一集鱼子酱的故事后，连续两天销售额排名抖音好物榜榜首。
变现和带货的同时，《我是不白吃》自身的动漫IP属性，也让其内容本身的IP价值沉淀相比于“网红”，有了更多价值，据悉，《我是不白吃》的周边、授权、书籍等等衍生内容也有着非常好的市场和销售情况。这就是重力聿画走出的原创动画创作2.0模式。
进军虚拟主播直播
今年 3 月，在短视频带货数据一路高走的同时，重力聿画开始进军直播。正如当初要研究“动画如何带货”，此时团队要研究“动画如何直播”？
很快，重力聿画推出了动画虚拟主播加真人助理的直播模式。我是不白吃抖音直播首秀观看人数达到了 312万，峰值在线超过4万人，单场直播涨粉12万；新抖数据显示，“我是不白吃”一共直播了49场，其中43场直播都涉及到了带货，最高单场GMV甚至达到了866.9万。据团队透露，目前我是不白吃在全网虚拟IP直播的销售数据中居第一。
朱宇辰认为：快速发展的短视频及直播正在让消费发生一次变革，消费者不再像曾经那样“去哪买”，而是转变成为“跟谁买”。这将导致传统的购物平台沦为货架，因此平台大力发展能够带领消费者消费的“人”。但真人网红、明星却有暴雷和人设崩塌的风险，解约风波成为随时引爆的定时炸弹。同时，真人网红往往并非依靠资本打造，头部网红很多时候“天生就是做这个的”，这让如何稳定发展并快速复制成功案例变得极不可控。而放眼全网，你会发现，不白吃是一个有能力带领消费者购物，却又是完全“人造”的创新型网红，换句话说，重力聿画最核心的能力是“造人”。
内容+消费，重力聿画的矩阵计划
《我是不白吃》是一个典型的内容带动消费的产品，而在第一个「不白吃」IP 稳定后，重力聿画已经开始建设「不白家族」，目前不白吃的姐姐「我是不白用」已经上线。与不白吃不同，我是不白用瞄准了家居、日化、小家电这一品类，主打年轻女性的下沉市场，而「不白用」上线 2 个月已经做到了抖音 70 万粉丝、快手 120 万粉丝，带货能力相较不白吃同期也高出许多。除此之外，重力聿画即将在各大消费垂类的内容布局，建立内容矩阵。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/29977
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