丁达尔、植物系、氧气感等爆火的风格服饰穿搭，愈发成为消费者表达审美风格和独特个性，为生活增添色彩的方式之一。需求在哪里，风口就在哪里，对于女装商家而言，似乎只要抓住趋势，便能迅速在红海突围，实现爆单大卖，但事实却不尽然。
在“若兮好物”研发和采购负责人李永明看来，产品和价格是吸引消费者最重要的两个因素，商家在能力范围内给出的最优解，决定了其在行业内的竞争力。
为此，入局快手电商以来，若兮好物充分发挥自身资源优势，迅速定位风格爆款，通过自有工厂打造极致质价比及性价比，同时深耕达人合作为生意带来快速提升。仅5个月时间，若兮好物便完成了从线下传统供应链到线上电商商家的全面转型，并在今年快手618大促期间收获超千万GMV。
“破局”传统销售模式桎梏，“二批”源头商家入局快手电商
在线上电商尚未兴起之前，服装批发市场是服装商圈的“初级形态”，在产业集聚的区域建厂、开档口，也是那时商家们的普遍选择。若兮好物的前身也是如此。“大概在7年前，我们开始建厂，当时的状态和思路就是先开工厂，等厂子起量了我们就开了个档口，产能跟不上了就再开个厂，主要做‘二批’供货，自产自销。”
若兮好物的工厂资源大多位于以服装针织产业为主的浙江东阳，原料丰富、物流快、技术人员多、配套产业完整，在良好的产业带资源助力下，李永明靠着“一个档口倒百家货”积累下了不少主顾，拥有及合作的工厂资源也愈发壮大。“不少常熟、郑州、广州的服装档口都会从我们这里进货。”
尽管靠着“二批”在竞争激烈的女装赛道打下了一番天地，但“二批”的弊端也愈发凸显。李永明坦言，“过往经营过程中我们基本处在货品链条的末端，利润低，要提供客户未售出产品的退货服务，有些商家的账期还很长，自身的发展比较受限”。
为打破这一困境，李永明开始有意识地寻找新的发力阵地。一次偶然的机会，她发觉身边不少商家开始做起了线上直播电商渠道，“当时正赶上过年前后没啥生意，我也联系到了一位快手电商小二，想着尝试做做看”。
今年3月，她正式开设“若兮好物”快手店铺，力求通过深耕新渠道，打破“中间商赚差价”的困局，更好地发挥自身供应链优势，收获更大的生意增量。
单日几十款高效上新，“打爆款”成生意密码
每位服装人都有一个爆款梦。众所周知，产业兴起的核心在于抓住消费者的痛点，将这样的逻辑落到服装行业，就是要打造“爆款”。而爆款的诞生，依赖商家对市场流行趋势的敏感洞察、供应链反应速度等诸多因素。
在李永明看来，若兮好物最大的优势就是源头产业带商家，对于市场变化的感知更敏锐，且资源齐全，能更好把控产品的品质。
“做服装这七八年我们合作工厂达到了上百家，甚至有很多外地工厂也会自己找上门，找我帮忙售货。”以自有工厂产品为主，合作工厂为辅，若兮好物日常收上来的服装样品众多，且产品风格各有侧重。在货品方面，若兮好物将“上新”作为生意的核心驱动力，主打趋势爆款，上新频率非常快，特别是换季节点，一天上三五十款新品都是常事。
在选品方面，李永明也有着自己的标准，质量不达标、价格不合适的通通剔除，优中选优。售后服务方面，若兮好物也为消费者提供了七天无理由退换货、晚发立赔、极速退款等售后保障。
作为刚刚转型的产业带商家，若兮好物并不熟悉短视频、直播的带货技巧，从零开始寻找电商经营门路，需要花费大量的时间和精力。
权衡利弊后，李永明决定从达人合作开始切入快手经营。“我们做线下供应链这么多年，不论是传统电商平台还是快手快分销，都或多或少有过接触、提供过货品，很多主播，甚至是头部主播看到‘若兮好物’知道是什么品质，合作起来也会比较顺畅。”
借达人影响力高效起量，平台扶持为产业带发展注入新动能
李永明认为，达人作为平台的意见领袖，一方面能够有效借助个人影响力，将产品推介给更多潜在消费者；另一方面，通过和达人合作，也能够增加品牌与消费者之间的互动和沟通机会，在提升销量的同时为店铺引入更多流量，带动店铺整体的人气和产品销售。
每次上新，李永明都会将样品邮寄给合作达人，由他们按照自身账号、人设风格进行展示、推荐和挂车，“对于拍摄的内容我其实没什么要求，如实展示产品就好，毕竟‘指鹿为马’注定做不长远”。
对于合作主播的选择，李永明认为带货能力是核心标准。若兮好物的产品客单价基本在百元以下，注重性价比。目前，与若兮好物稳定合作的达人数量近80位，挂车短视频有时高达上千条，单产品经常会跑出上万单，日均GMV保持在10万-30万元左右。
在李永明看来，消费者对质量、价格的敏感度上升，对潮流服饰的认可度加强，为规模化且具备价格优势的产业带商家提供了迅速增长的窗口期。她也相信，未来会是产业带的时代。如若兮好物这样，有厂有店，又兼顾线上电商模式的产业带商家并非少数。“达人与粉丝之间粘性高，业绩有保障，我身边的很多朋友、厂家都纷纷开始向线上转型了。”
为助力更多商家扩大经营规模，快手电商此前宣布推出2024年优质新商达激励计划“新商启航计划”，全年将拿出1000亿流量从入驻到成长全方位对新商达做流量策略助力。同时，快手女装行业也在今年4月正式发布“手选好产地”IP，将聚集平台资源，针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华等10个快手女装重点产业带城市打造有影响力的产地名片标杆，并将策划话题活动和溯源带货专场，帮助产业带优质商家带货，增加销售渠道。
若兮好物所在的金华市也在其中。对于接下来的发展，若兮好物也希望进一步发力短视频带货，通过更多的爆款视频打造爆款产品，“目前店铺的累计GMV已经达到上千万，我们也希望能在年底实现更高的销售目标”。
在一系列扶持政策的持续落地和加码下，未来，以快手为代表的短视频直播平台，将为女装产业带发展注入更多动能，让更多产业带商家实现销售模式优化和生意提质。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/305065
微信扫一扫 
