销冠vivo：静水流深，十年种因造拐点

从各家品牌交出的“期中考试”成绩单看，相比第2至5名的竞争焦灼，vivo的领先已是“断层式”态势。

作者|Cindy 

来源|极点商业

中国——这个全球最大智能手机市场，在2024年彻底转变为中国品牌主导的格局。

近日，三大市场调研权威机构（IDC、Canalys、Counterpoint）相继公布2024年第二季度中国智能手机销量及市占率数据。从成绩单看，二季度体现了“两大惊喜一大意外”。

两大惊喜，一是vivo出货量超1300万，在IDC、Canalys、Counterpoint中都排名第一，并且是断层式领先；二是其他国产手机品牌也表现不错，根据Canalys、IDC数据，国产品牌在第二季度一举包揽市场前五位置。

一大意外，是618开启史上最大幅度降价的苹果iPhone，被Canalys、IDC归为“其他”。苹果“沦落”与国产“称王”，前所未有。Canalys研究分析师评论称，“这是历史上第一次，中国国内厂商在整个季度中占据所有前五名的位置。”

自1993年南京熊猫推出第一台国产手机开始，31年来中国手机从初露锋芒到笑傲江湖，从挑战者变身引领者。毫无疑问，这离不开一代又一代手机人的前赴后继，一家又一家国产品牌的争先鼓勇，溯洄而上，才有了如今中国手机行业的新格局。

和其他国产品牌崛起一样，以vivo为首的国产手机成为引领者，也是多重因素推动，如AI、设计、影像、系统、性能等核心技术领域取得持续性突破，和iPhone产品力的不相上下甚至是领先一筹。技术背后，推动这一切的“原动力”又是什么？

外界可以从这3年蝉联国产手机市场份额TOP1的vivo身上，找到时代答案——在vivo看来，用户需求是创造所有伟大产品的原动力，其正是不断用“蓝科技”推动技术创新，让每一位用户都感到“Happy”，这是vivo每一次周期都能稳住身位，市场持续领跑的核心原因。

01进入第四年，vivo还是“断层式”领先

进入2024年第二季度，中国智能手机市场进一步复苏，迎来持续增长。根据Canalys、IDC数据，2024年第二季度中国智能手机市场出货量重回超7000万台水平。

这离不开AI、大模型等新技术兴起带来的推动作用，几乎所有国产品牌都在手机端部署了AI大模型，让手机变成越来越聪明的助手，一定程度上提振了消费者的换机欲望。

新机遇也伴随着比以往更加激烈的竞争。在Q2，主流手机品牌市场份额排名再度洗牌，竞争格局焕然一新。

从各家品牌交出的“期中考试”成绩单看，相比第2至5名的竞争焦灼，vivo的领先已是“断层式”态势。比如在Canalys、Counterpoint数据中，vivo在Q2市占率领先第二名3%。按照Canalys数据简单换算，这大概是280万到300万台的差距。

一个季度出货量就领先第2名近300万台，加上Q1国内排名第1，vivo已牢牢锁定2024年中国智能市场的半程冠军。IDC在报告中称，vivo上半年在零售销量数据上也位列榜首。这意味着，自2021年以来，连续三年国产手机市场份额TOP1的vivo，进入第四年后，无论是出货量还是销量、激活量等统计口径，均依然是当之无愧领头羊。

能在一个日益内卷，且与国外主流品牌直面竞争中，持续多年“稳居第一”，即便放眼国内整个科技行业，亦不多见——比亚迪战胜特斯拉，成为新能源汽车“王者”，或许是可以少数找出的类似案例。

不过，相比比亚迪在新能源汽车的“一家独大”，早已进入“存量市场”的智能手机竞争显然更为激烈。比如今年Q1，市场份额排名前六厂商间差距仅有3个百分点。手机厂商之间品牌差异、产品差异以及渠道差异，正越来越小。

在新机扎堆的Q2，以及618电商大促，都让每个细分市场竞争更为激烈，而vivo在“高中低”等各个价位段的战斗力却显得更为强悍。根据权威机构IDC公布的Q2报告统计，vivo分别拿下了1000-2000元，3000-4000元和4000-5000元等多个价位段市场份额第一。

Counterpoint认为，中国市场已成为众多品牌竞逐高端的主战场，也是国产品牌高端化成败的关键。国产品牌都有自己的主力高端产品。vivo凭借X100和X100 Pro的优秀表现，整体在高端市场保持领先，618销量同比增长165%。另外，无愧“影像灭霸”称号的X100 Ultra，截至7月底依然是市场最强长焦，没有对手。

在高端安卓手机另一重要领域——折叠屏市场，vivo X Fold3系列取得京东/天猫双平台大折叠屏手机TOP1，Q2市场份额达23.1%，位居第二。vivo X Flip今年5月成为竖折折叠屏手机市场上销量最高产品，拿下该品类约34%的份额。

高端路上稳步前进同时，定位中端市场的S系列也表现不俗。vivo S19系列凭借其在人像摄影上的全面突破，捕获大量年轻消费群体的关注，6月首销销量同比提升155%，创下历代首销同期销量历史新高。

值得一提的还有，子品牌iQOO独自占据整体市场份额的5.5%，成为各厂商最成功的子品牌。iQOO 12、iQOO Neo9、iQOO Z9 Turbo都取得不错销售成绩，推动vivo整体出货量的水涨船高。

02差异化创新胜利，用户happy是一切根基

“铁打的第一，流水的第二。”这让外界越来越好奇，AI新技术涌现、友商全面回归大背景下，vivo为何能进一步巩固领跑趋势？

毋庸置疑，一家企业成功背后，离不开文化、产品、技术、组织、渠道的共同合力。

在外界看来，强大零部件供应链管理能力、持续优化的产品组合，以及遍布全球的生产基地、强大的线上线下分销网络、完善的定价体系，都是vivo取得成功关键因素。

往更深处看，vivo最大成功因素，其实是在“差异化创新”上做到极致，去满足每位用户的个性化需求。在智能手机同质化日益严重的当下，每一个细分市场，甚至每一部手机上，都需要回归用户思维，拥有“人无我有、人有我优”的差异化体验。这是构建用户口碑效应，刺激更多用户购买欲望，更是让企业跳出“内卷”的基础。

而vivo的独到之处，是以“用户导向”为行动原则，去指导公司每一步战略决策和布局方向。多年探索过程中，“用户Happy”成为vivo长期坚持的方法论。

vivo创始人、CEO沈炜曾在年会演讲中提及，需要实现“企业四个直接利益相关者的平衡与持续Happy”，四个直接利益相关者是用户、员工、商业伙伴、股东。其中，用户是前提，满足各目标消费者的需求，让用户永远感到Happy，是要长远解决的课题。

早在2019年，vivo就确立了设计、影像、系统、性能这四条技术“长赛道”，其中“移动影像看蓝厂”就是一个长达十年时间，让用户“永远happy”的故事。

光影魅力的移动影像时代，创作权利被赋予每一位普通人，手机成为人们感官延伸，辅助人眼捕捉、记录并讲述故事的重要工具。基于这一用户需求，十多年来vivo一直深耕影像赛道，联合百年光学历史的蔡司，在色彩、夜景、人像、运动、视频等维度探索和打磨“全赋能的独创优势”。

从X30系列引入专业人像模式开始，到X70系列实现光学系统全链路升级，再到X100 Ultra搭载2亿APO超级长焦技术……比肩专业设备的影像打磨上，vivo始终基于用户需求，长期迭代打造差异化体验。

十年迭代，一个个用户需求的感知，一次次技术的沉淀升级，让vivo真正走进用户，以技术赋能影像，每个人用手机拍电影、拍短片，也轻松成为现实。

vivo的“用户 Happy”不仅体现在X高端系列上，在S、Y，以及iQOO数字、Neo、Z系列上，都能看到类似打造产品的逻辑思路，vivo让每个价格段位的用户，在人像摄影这个最容易被感知的技术赛道，都能享受到最高端旗舰的技术体验。

归根结底，企业市场表现出色与否，决定权在用户。让用户永远感到happy，用户才会给予企业品牌口碑、信任、偏爱和选择——这就是蓝厂持续数年稳居市场第一，不是秘密的秘密。

03三大不同，独特“技术路”创造领先产品

面对不可预知的诸多变化，如何去洞察用户需求，让用户永远感到happy？

可以从沈炜总结的“vivo不能变的两个方向”中得到答案——对用户的重视不能变；对技术创新的追求不能变。

其可以归纳为，vivo要永远以“技术为本”。

科技公司提出“技术为本”，并不稀奇。京东、小米、比亚迪、索尼、谷歌、亚马逊、脸书等都提出过类似理念，以体现公司对技术创新的重视和追求。

就对待技术态度来看，业界此前分为几种类别：目的派、外挂派、专注派。目的派很明显，比如看到自动驾驶、语音技术前景广阔，就投入资源布局，商业化目的较为明显；外挂派，是以市场营销为主，把技术当作附庸。

而专注派，则是经历长时间的技术沉淀，其技术的商业应用是技术自然发展的结果——在这样的顶层设计之下，是一层一层打牢技术基础的过程，需要先有基础沉淀和体系，再结出一个个果实。这也是坚持“技术为本”的vivo所走路线。沈炜就一直强调，在科技创新这条马拉松长跑中，vivo不太在乎短期的“果”，而是更关注长期的“因”。

vivo“技术为本”的不同之处，在于其技术体系“静水流深”，是一切科技创新、技术迭代都从底层技术深入，并遵循“用户Happy”核心逻辑，去建立完整、立体且深度的技术体系。

2023年底，vivo推出六年磨一剑的技术品牌“蓝科技”，这样的技术品牌，在整个科技界也不多见。作为最能代表vivo创新实力的技术底座，“蓝科技”矩阵包括蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统和蓝图影像，从硬件到软件实现了多维度的创新覆盖。

和其他技术品牌比，这是一种区别于单点创新的底层创新，标志着从应用层面向芯片、大模型、操作系统等底层技术，深入新一轮的用户体验革命。

比如，X Fold3、X100 Ultra系列实现与蓝心大模型的深度融合，搭载一句话视频剪辑、AI笔记创作等功能，成为生活、工作的智慧助手。另外，vivo还以1700万障碍群体的真实需求为导向，打造了行业首次应用多模态大模型的视觉辅助产品“vivo看见”。

对智能手机这个庞大的产业链来说，想要对用户需求精准把握，提升用户体验，没有谁可以离开跨领域的合作牵手——包括苹果。因此，我们可以看到vivo的另一大不同之处是，vivo走的是一条“自研+共研”并行的道路。

X100 Ultra的诞生，就离不开产业链各方的携手。技术自研方面，有“软硬件一体化”创新思维下发布的自研蓝图影像，以及持续迭代的自研芯片影像；合作共研上，vivo则基于对硬件技术的深度理解，与高通、三星、蔡司联合共研，实现硬件定制。

值得关注的是，vivo的“蓝科技”成员之间彼此赋能、相互共生。例如，蓝心大模型+蓝图影像对用户与场景的理解、对目标的聚焦与坚持上，前者通过采用多模态技术，从最原始的视觉、声音、空间等方面来理解世界，赋能蓝图影像，为用户带来“穿梭时空”的影像体验；后者在关键场景认知和技术积累，又会让蓝心大模型更全面、更聪明、更强大。

可以看出，不管是自研，还是“共研”，都是相互赋能、同频共振、相互共生，才为用户带来超乎想象的未来影像体验，也会帮助企业打造更深的技术护城河，在市场竞争中走得更稳、更远。

04大道至简，vivo挥起中国手机产业指挥棒

“日日行，不怕千万里。走稳脚下的每一步路，就是最好的路，最适合vivo的路。在企业不同的发展阶段，我们或跑，或跳，或跨越。”今年1月，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在《前行即答案》演讲中表态。

彼时，无论是全球手机产业，还是中国手机产业，在AI等新技术冲击，智能手机连续十个季度下滑大背景下，面临技术迭代、形态迭代、向外交融的历史大变局的“混沌状态”。

为此，沈炜提出vivo要在2024年走得更“稳”。对彼时沈炜而言，预想到了vivo会在市场继续领跑，但或许没有预测到，是如此“断层式”的领先。

事实上，对市场策略偏于保守，甚至有些传统的vivo来说，不被欲望所捆绑，不随波逐流，坚持长期主义，坚持用户至上和技术创新，“脚踏实地，稳步前进”正是vivo成立近30年来一直坚持的道路，是vivo构建本分文化和“埋头种因”价值观的核心，也是在“静水流深”中一次次穿越周期，成为更好自己的关键。

vivo持续稳居第一，也是市场给予vivo最好的回馈——如同深邃宁静的水潭，表面看似平静无波，实则蕴含着无比深厚的底蕴，以及难以匹敌磅礴力量。

当下AI、大模型等新技术加速普及，助推代表“高端制造”和“消费信心”的智能手机行业迎来复苏增长。在这样的市场环境下，vivo将如何挥起中国手机产业的指挥棒？

方向其实就藏在vivo十年磨一剑构建的路径中：基于用户导向创新，回归初心，通过“蓝科技”技术品牌家族矩阵，协同产业链融合共生，不断在每一个用户体验环节，用前沿技术实现极致创新。

根据vivo最新消息，将推出自研的蓝图传感器，并将在下一代旗舰产品上使用。此外，新一代蓝图算法矩阵将赋能长焦，将超过10亿参数赋予到视觉大模型里，使它成为vivo手机端侧最大的视觉生成模型。新一代“蓝图影像芯片”也将在明年亮相，通过硬化新一代AI人像算法，带来更好的逆光与夜景人像拍摄体验。可以预见，新一代旗舰产品在用户体验上，又会带来新的高峰。

这就是vivo创造伟大产品、让用户永远“happy”的“基石”，也是属于vivo的制胜之道。如同五代时道家著作《还金述》所言：妙言至径，大道至简。