10月14日,快手电商华南女装双11启动会在广州举办,会上,快手电商分享了今年平台女装卖货趋势和生意机会点,以及双11的玩法和扶持政策。快手华南女装负责人李明昊表示,新人群、新场域、新风格、新品类四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占双11先机。
上个月,快手电商正式启动双11招商。此次双11,快手电商将提供200亿流量补贴、20亿用户红包,以及10亿的商品补贴,助力商家和达人实现全域协同和全局增长。
女装四大“新”机会点助商家抢占双11先机
随着快手女装行业的稳健发展,不仅生态多元化繁荣,用户购物心智也在不断增强。2023年,快手女装亲子GMV同比增长超过30%,买家数同比增长超过20%,动销商家数同比增长150%。
李明昊在启动会上介绍了快手女装行业的增长动力点,“新人群、新场域、新风格、新品类”四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占先机。
(快手华南女装负责人李明昊)
新人群方面,女性用户、新线人群作为主力消费用户保持着持续高增长,后者占比近50%,尤其是年轻南方用户增量空间巨大;新场域方面,商家从直播间运营拓展到平台全域经营,短视频、泛货架、搜索等更多销售场景带来了更广阔的生意新机遇。2024年第一季度,快手电商短视频GMV同比增长近100%,泛货架GMV占比约25%。
新风格方面,潮酷休闲、元气少女、欧韩潮流、气质轻奢、新中式、实穿随性等多元化服饰风格,满足了用户的多样化需求;新品类方面,裤子、羽绒服、短外套、内搭、卫衣绒衫等品类增长空间显著。
值得关注的是,快手女装产业带商家GMV占比达到65%,除了原有山东、河北、东北外,南方产业带更是增势明显。
据悉,今年上半年,快手女装在华南的经营商家数同比增长超过30%,购买用户数同比增长超过20%,广州、深圳、东莞、佛山、揭阳、中山、株洲七大重点城市还在保持持续高增速。
其中,更不断有商家实现生意的增长跃迁。例如,某时尚穿搭商家通过全域经营,今年前三个月,实现泛货架GMV同比增长204%,带动整体GMV同比增长56.5%%;某品质穿搭商家通过勤奋开播,今年前三个月,实现挂车短视频GMV同比增长450%,动销商品数同比增长97%,带动整体GMV同比增长220%。
此外,李明昊还介绍了今年女装秋冬趋势和双11机会类目。在快手平台,女装相关短视频及直播内容播放量随着气降温逐步回暖,内容热点以时尚事件、潮流妈妈穿搭和冬季穿搭为主,搜索热点以中老年女装、新款,以及秋冬趋势单品如卫衣、羽绒服、毛衣、女裤为主。从去年秋冬期间分月销售趋势看,裤子、羽绒服、短外套为应季高规模高增长类目。
李明昊表示,秋冬是女装行业商家把握双11入局的好时机,结合四大“新”机会,精耕用户需求,将引爆销售额增长,抓住增长的新蓝海,实现全域协同和全局增长。
200亿流量补贴助力商家双11全局增长
上个月19日起,快手电商已开启双11全网招商。据快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云介绍,此次双11将提供200亿流量补贴、20亿用户红包,以及10亿商品补贴红利,助力商家伙伴和达人取得高效增长。
陈云表示,10月10日至18日为今年快手双11预热期,10月19日至11月11日为正式周期。为了在大促期间更好地服务各领域的不同类型商家伙伴,快手电商对不同类型不同行业的商家,推出了更具针对性的扶持和运营策略,并从不同维度帮助商家获取生意增量。
(快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云)
具体来说,平台针对大场商达、腰部商达、中小商达、货架商家4个群体定向提供了扶持计划。例如面向大场商达,平台将通过品类日活动搭配高额补贴,提供爆发场专属流量,结合直播间大牌大补和天降红包,以及扶摇计划和川流计划的流量扶持,搭配粉丝购物团、万人团等产品功能,帮助大场商达实现高效的爆发增长。
面向直播场域,平台将对新商家的成长全周期提供长线扶持。在新商首播的冷启期,平台将通过自然流量助推商家0粉开播冷启,冷启流量覆盖率超过95%;冷启阶段过后,平台的新商起航计划将提供全年超1000亿的流量来帮助商家快速成长;当商家成长到一定阶段后,扶摇计划将提供超过700亿的全年流量来牵引商家持续成长。此外,大促期间扶摇计划将迎来更新迭代,扶摇计划流量将全力覆盖单场GMV超30万的商家,为商家带来更具确定性的流量扶持。
而作为全域协同的重要场域,此次双11,快手电商还将在短视频、直播和商城等全场域高效协同,结合天降红包、惊喜红包、爆款加补、万人团等重点玩法,以及全网新品/稀缺品、用户心智品、爆款尖货、品牌畅销品等重点商品,并配合短视频揽星计划、关注页流量扶持、头商激励、腰尾主播扶摇计划成长跃迁的流量政策,帮助商家实现确定性地增长。
此外,双11期间,快手商业化也将从内容升级、效率升级、服务升级三方面打造品牌好物高光舞台,助力商家完成双11大促。会上,李明昊还再次强调了大商招商、高举高打、斗金计划等针对产业带新商家的扶持政策。
今年5月,快手电商在引力大会上明确提出“用户为先”战略,表示将与商达携手,进一步优化消费者购物体验,同时通过全域流量协同增长,丰富低价好物供给,帮助商家达人提升经营确定性和经营效率。此次双11大促,快手电商将继续在全域高效协同,帮助商家实现全局增长,为用户带来更好的购物体验。
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