来源 / 向善财经
前几天，下班闲得无聊刷抖音的时候，我突然发现了一款安全套，感觉还挺“老司机”的。
名字叫“吃俺老孙一棒”，并且牛掰的是，这玩意居然还是蟠桃味的！
看完之后就一个感受：真TM会整活。
但是回过头再仔细琢磨琢磨，这营销有点天才啊。没有“吃俺老孙一棒”，哪来九九八十一难后的“高潮”？会玩，真会玩……
带着好奇心，我点进了首页一看，好家伙，这货原来就是之前搞出酱香安全套和有Money味安全套的那家公司！天眼查APP显示，双11牌隶属浙江七夕科技有限公司。
好吧，这一下就变得合理了起来。
不得不说，这家公司还挺有创意的，整活能力是一次比一次强。
这也让我的职业病开始犯了，为啥双11牌的每个新产品都能勾起我和大家的兴趣？这款“吃俺老孙一棒”安全套对用户体验和行业发展又有什么意义和启发呢？
从打工人到成为“孙悟空”，就差“吃俺老孙一棒”
对于这款安全套，为什么能吸引大家的关注？
我认为没别的，就是营销太会了。
毕竟，产品咱一眼看不见。至于品牌影响力，双11确实火过，但相比于杜*斯、冈*和杰*邦三座行业大山，还是太弱了，充其量只能算是个正在向上攀登的“骚年”。
不过，品牌年轻，并不代表品牌不会玩。
事实上，在产品同质化严重的背景下，会创意、懂营销才是品牌最有市场竞争力的“杀手锏”。
就像此次的“吃俺老孙一棒”，借势营销都快玩出花了。
之前的酱香安全套是借“酱香茅台”的势，这次，借的是咱猴哥的势。
两者有一个共同点，那就是茅台和猴哥在中国基本都家喻户晓。
作为一个成年人，你要说你不知道猴哥、不知道西游记，那真就有点外星人的感觉。
十几亿的猴哥忠实粉丝群摆在这，只要你会玩，品牌想不火都难！
看看隔壁的《黑神话：悟空》就知道了，作为国内第一款3A大作，现在全球销量已经超过了两千万份。猴哥的影响力，可见一斑。
此外，我认为这次“吃俺老孙一棒”更妙的是，在使用情绪价值上也“致经典”了。
无论你白天是年轻牛马打工人，还是被各种房贷、车贷“大山”压住的中年男人，到了晚上，只要你怀抱着悟空“不服输”的精神，拿出“吃俺老孙一棒”，就都能顶破五指山，迎来九九八十一难后的高潮时刻。
算是从身体和精神情绪两个层面，为每一个双11牌用户加油打气！
这么有创意的营销，怎么可能不勾起每一个老司机的兴趣呢？
所以在这方面，我也忍不住好奇下单体验了产品一番。结果没得说，这次又创经典了！
首先是双11牌标配的铁盒包装，相比传统纸盒更能杜绝一切意外危险。然后就是老司机们最爱的水溶性6d玻尿酸，在为双方带来极致润滑的同时，还实现一定的护理效果，个人体验非常“beautiful”。
当然，这些算是双11牌的产品标配，用过的朋友基本早就知道了。所以咱们重点来说这次“吃俺老孙一棒”不一样的地方：
一是设计上延续了经典颗粒款，每一棒都带着大颗粒，每一棒都能打在情绪G点上，从体验反馈来看，用“棒打颗粒”三打白骨精真的不要太轻松……
二是气味上创新出了蟠桃味，用的和之前酱香安全套一样，也都是无过敏源的食品级香精，所以安全性方面基本不用担心。
此外，当闻着蟠桃味，拿着“吃俺老孙一棒”时，在情趣和心理满足方面好像还真有着BUFF加成，那一刻仿佛人人都化身成了永不服输的“孙悟空”。这也算是和双11牌创意共同点题了……
以创意为支点，双11牌撬动无限可能
不知道大家有没有发现，近年来好的品牌案例是越来越少了？
仿佛一夜睡醒，大家的创意能力骤降了千年……
这是为啥呢？回头想想就不难理解了。现在哪家大公司不裁预算？预算少了，好创意自然就很难跑出来了。
至于小公司们，在当前各行各业的价格战内卷下，第一经营要义又是生存，所以就只能选择去品牌化，走以价换量的白牌路线，就像当前的量贩零食们一样。
可既然如此，在投入预算同样减少的情况下，凭什么双11牌次次都能实现小成本撬动高杠杆的市场效果？
其实很简单，就像阿基米德说的“给我一个支点，我将撬动整个地球”那样，我发现双11牌每次爆火也离不开一个市场支点，那就是创意营销。
这或许也是现在整个安全套，甚至是消费品行业都需要重新学习模仿的品牌案例。
从酱香安全套到现在的“吃俺老孙一棒”，双11牌打法并不算新奇，主要就是借势营销。将热点有趣事件当做品牌创意的源泉，这样的营销天然带有社交属性，让人看了有互动分享和点击的欲望。
那么，这个考验的就是品牌紧跟时事、追热点的能力？
不完全是！如果品牌只是在宣传形式或文案上强行去借势，那么所换来的市场效果和翻车风险其实是同样高的。
就像“老司机”杜*斯，在前些年的#419不眠夜#上，与不同品牌合作的“一滴都不许剩”“喂饱每一张嘴”“钻进那片秘密角落”等文案，一经发布就引来了无数消费者的不满和骂声一片……
大品牌底子厚，骂骂还能扛过去，但放到小企业身上恐怕已经无了。
所以，现在双11牌为行业带了另一个更安全高效的答案：挖掘热点背后所潜藏的大众情绪，特别是年轻人的情绪G点，然后在内核一致的前提下与之共鸣升华。
就像酱香安全套，有趣是一方面，但本身还有着对“食色性也”等中国传统文化的另类创新，更好地满足国潮背景下人们的猎奇感和心理代入感……
又比如有Money味的“日进斗金”，抓住不正是宏观经济复苏缓慢下，大家都很缺钱，所以才要从里到外，换身新衣穿穿，表达一下对龙年行大运的美好期待呢？
至于现在的“吃俺老孙一棒”就更不用说，简直就是为牛马打工人、中年上班族们量身定做的、释放生活压力的理由借口。
直白点讲，中国人很含蓄，那么在当前快节奏的时代背景下，就更容易活的很压抑，所以也就需要一个在亲密时刻释放情绪价值的理由。哪怕这个理由有点猎奇，但任何情趣产品本身都是有缓解情绪价值的。
这就是双11牌从一次次热点中挖掘出的中国消费者的秘密，也是整个行业都应该主动抄写的标准答案。
当然，营销只是双11牌引流获客的开始，但想要在市场层面以小博大，持续留存转化，还需要产品层面的创新。
大家可以简单翻看一下安全套三雄们的产品系列，其实不难发现它们基本都是在视觉、触觉方面下功夫，强调有多薄，多水润以及有多少颗粒。可问题是，这些体感触感上的特点貌似很早就已经确立了，现在更多只是在修修改改，这无疑就让新时代消费者在使用体验上逐渐产生了审美疲劳。
至于嗅觉虽然也有涉及，但却都是常规的水果味，这也成了巨头们的产品竞争力薄弱所在。
那么很明显，从酱香到有Money味，再到现在的蟠桃味，双11牌找到了气味差异化，也就能够打破三巨头们的统治，在用户消费者心中留下深刻的品牌记忆。
毕竟，差异化的好处是显而易见的。首先，可以圈定目标群体，中国人足够多，市场足够大，即便是切细分人群、细分市场，找到品牌粉丝，做聚焦运营，也足以活得很滋润。
其次，差异化可以避免价格战，如果一味的跟随巨头，巨头们打起价格战，那么第一个成为炮灰的肯定是跟随者品牌。最后，从人群上来讲，男性消费群体喜欢猎奇、喜欢尝鲜，只要双11牌安全套够差异化，也就更容易勾起目标群体的体验欲……
写在最后：总之，随着时代的变化，新人群、新流量和新渠道不断涌现。这也使得曾经被巨头品牌们统治的市场城池，逐渐开始出现无数细小的裂缝。
在这种情况下，如果双11牌们能够提前抓住机遇，那么也未尝不可能撼动现在安全套行业三足鼎立的格局，成为新的第四极！
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