2020年对于所有消费品牌来说意义非凡，不仅经历了配合疫情防控调整经营计划，而且经历了疫情下消费者习惯的改变特别是Z时代消费群体的崛起后，对品牌选择的洗牌。这一点，在《第一财经》杂志的“2020年金字招牌榜单”中有充分体现。
据了解，这是第12次金字招牌公司人品牌偏好度调查，共有9491名受访者围绕58个生活中最频繁接触的消费品类，对1512个品牌做出“推荐”和“失望”的评估。其中，值得关注的是，休闲零食板块，良品铺子成为国产品牌的“扛把子”与国际品牌乐事并列榜首。对此，第一财经认为，消费者在这场空前疫情后所表达的消费态度，对于品牌而言有至关重要的参考意义。
图片摘自第一财经2020年金字招牌榜单
此次品牌调研结果显示，虽然今年消费者在品牌偏好上表现出了巨大变化——58个品类中，有26个品类的第一名易主——但其实背后，人们追求的消费的本质没有变，依旧是好的品牌、产品、设计、渠道及营销。此外，受疫情影响，当下的消费者对性价比和健康概念的关注度开始上升。这点在良品铺子的市场表现上可见一斑。今年双十一，截至11月11日22时，全渠道销售额破6亿。
这一亮眼业绩主要得益于其高端战略深入人心，并且销售榜单中，健康营养产品系列领跑。围绕“高端战略”的落地，良品铺子明确针对细分人群的不同需求，定制健康营养的功能性零食，并在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬”，健康营养产品系列也成为良品铺子在本次双十一期间的主推款。在美味同质化下，良品用新奇美味元素的碰撞精准俘获“Z时代”的尝鲜欲，柠檬汽水口感的柠檬凤爪、网红芋泥流心馅料的蛋黄酥、芝芝莓莓奶茶味的芝士草莓果仁，在吃货圈大展魅力。
今年双十一，良品铺子围绕“讲好良品铺子产品故事”和“广泛精准触达客户”两大目标展开营销布局。10月22日，良品铺子联手品牌代言人吴亦凡在抖音开启零食直播带货，抖音“带货女王”朱瓜瓜加盟造势，整夜观看总人数超1200万，带货销售额破2208万元，一举打破抖音直播食品类目纪录，为双十一高能预热。
通过加码数字化精准营销，良品铺子全链路、多触点激活粉丝，在今年双11“开门红”三天就多端触达1900万人次。24小时不间断直播引导加购。提供个性化人群美味需求解决方案的“千人千面”首页点击率高达62.3%。从特别推出的第一届“良品铺子宠粉狂欢节”，到良品铺子2400家新零售线下门店加入超幸福美味狂欢……系列活动持续唤醒粉丝的购买欲望。
不难看出，良品铺子的品牌力背后是企业对消费者需求的精准捕捉及满足。值得一提的是，良品铺子为了夯实国产零食的品牌力，选择“站在巨人的肩膀上”，与科汉森、乐斯福、嘉吉、纽仕兰、恒天然、安德鲁等六家全球食品巨头签订战略合作协议近3亿元，通过战略合作引进国外先进食品相关科技、专利，建立原辅料集采资源库，基于全球供应链资源，保证未来良品铺子产品的高品质和稳定性，为国内消费者提供更优质、更健康的休闲零食。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/37811
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