2020年是直播带货大火的一年。相关数据显示，今年直播带货市场规模铁定将突破万亿，电商市场渗透率达8.6%。可以说，2020年是直播带货真正成熟的一年。
苏宁易购旗下的超级买手直播间，同样在2020年取得了长足进步。从618成立，到818创造抖音2.4亿带货纪录，这个直播界的“新兵”仅仅用了2个月的时间，成为值得业内研究的成功案例。
万屏互动
企业老总亲自参与直播，为自家品牌代言，正变得越来越普遍。12月31日，超买跨年直播就请到了分众传媒的创始人江南春。
据了解，双方的合作不仅限于直播带货的“表象”，超买希望能借着本次合作，延伸出更多直播带货的场景。
近期，超买直播间出现在分众传媒线下密集的广告屏。“跨年直播，一场神奇的直播”“不是所有的直播都叫跨年直播”“看直播我要跟老板谈”等，大家耳熟能详的魔性广告语，都成了超买直播的标签。
超买负责人表示，合作伙伴在谈及与苏宁合作时，往往特别中意苏宁的线上线下整合能力，其实这是苏宁“场景零售”能力的一种体现。超买广告是直播“万屏互动”的一种尝试，直播不应该仅仅限于手机、电脑上，更应该延伸到电视、广告屏，甚至电影院大屏上，打通更多场景，投射直播，是超买明年重点突破的方向。
早在今年双十一期间，苏宁便与北京卫视、浙江卫视合作，通过电视与直播间的联动，实现了“多屏互动”直播的尝试。“未来不排除在分众广告屏全程直播的可能性，实现真正的‘万屏互动’。”
年终爆款大集合
12月31日，在年尾收官之际，苏宁超买“MK-1”选品团队，总结了一年销售情况，从中挑选出卖得最好的商品，筹备了一场跨年爆款大直播。“销售数据不会骗人，跨年直播的选品是消费者用真金白银‘投票’出来的。”
圣罗兰的口红礼盒、轩尼诗白兰地、博士无线耳机、飞天茅台、螺霸王螺蛳粉……每次直播都卖空的爆款商品，跨年全量供应。MK选品团队表示：“粉丝不用担心抢不到。年底了，不用再‘省着’卖了，年底清仓，清仓价！”
苏宁超买负责人表示，想要做好直播带货，离不开人和货。“人”指的是直播间邀请到的大牌主播，半年时间内，贾乃亮、张萌、张艺兴、江疏影、王祖蓝、张歆艺、关晓彤等纷纷亮相超买直播间，给直播间带来了超高人气。
“货”是根本，只有人气，没有强大供应链托底，很容易造成“翻车”。在超买直播买到的同款好物，至少比市场价便宜10%，全程由苏宁提供售后服务，夯实了品质基础。
超买团队对跨年直播寄予厚望。“这是我们今年爆款的大集合，粉丝没有理由不喜欢，很可能打破2.4亿的纪录。”
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/38181
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