威莱集团董事长到访苏宁,融合共创探讨2021生意新模式

12月28日,威莱集团董事长左大维到访苏宁易购,与苏宁易购集团副总裁、快消集团总裁龚震宇等会面。当天,双方就2020年中国商业零售环境出现的新形势和新挑战做了深入交流,并就2020年新时期的商业模式和发展机遇交换了意见。在双方生意规模成长方面,定下了2021年全渠道销售增长再翻一倍的目标,率先打响2020年底冲刺战及2021年的前哨战。

威莱集团董事长到访苏宁,融合共创探讨2021生意新模式

作为最全面的大日化知名企业,威莱集团拥有威露士、妈妈壹选、菁华FRESH HY、18本、亮净、绿劲等大品牌。威莱也一直是苏宁快消最重要的合作伙伴之一。尤其是威露士、妈妈壹选等品牌,一直是苏宁超市家庭清洁类目的销售top品牌,深受苏宁消费者的欢迎。

“威莱是我们的老朋友了,这让我们双方团队接下来的深入合作能更加顺畅。”龚震宇表示。据悉,接下来,双方将在改善2020年问题点的基础上,在供应链提升、资源投入、渠道拓展、会员运营等方面,全方位展开合作,资源联动,抓住新的机会点重点突破,实现销售及品牌影响力双提升。

威莱集团董事长到访苏宁,融合共创探讨2021生意新模式

在供应链优化方面,左大维表示,“在送货及时性、产品丰富度、趋势商品推广方面,我们双方能做的还有很多。”据悉,2021年,双方将深入合作,产品结构迭代升级,重点推广差异化、定制化单品,洗衣凝珠等趋势品,全方位提升销售。开放苏宁多渠道销售优势,通过联采分销模式,与威莱集团共同推动细分类趋势产品快速发展,同时针对电商渠道物流成本问题解决进行探讨,计划尝试通过自由城市仓合作提升供应链效率,降低双方物流费率,从而建立双方可持续快速发展的商业模式;

威莱集团董事长到访苏宁,融合共创探讨2021生意新模式

在渠道拓展方面,苏宁将全面开放渠道,融合家乐福及线下渠道,进行商品的统采分销,以及商品的统一管理。通过线下家乐福店内展示专区、百货店、电器店,线上猫宁店等,多渠道获取流量、粉丝。同时,2020年,直播的兴起,电商平台流量获取方式发生变革,双方将在2021年抓住直播这一新的机会点,借助明星和网红力量,快速融入直播新赛道,增强变现能力。

在会员运营方面,苏宁全新的会员系统,引进了科学会员算法,大数据支撑,能采用全新的定制,半定制,标准游戏等会员营销方案,品牌选择性更强,方便品牌筛选出高价值人群,提高转化率,助力威露士精准营销。

在营销及广告资源投入方面,双方将依据2021年销售目标,匹配对应广告投入。通过站内、外精准流量及广告位资源,整合品牌及苏宁资源,提升投放效率。值得一提的是,2020年,苏宁倾力打造了王牌季播IP-苏宁Supershow,通过联合张艺兴、关晓彤等一线流量明星,卫视、户外广告、综艺节目等全生态流量支持,抖音、微博、电视台等顶级合作单位加盟,获得了千万级的在线观看,短时间内实现超高流量曝光,为新品、高端、主推商品提供了很好的宣传展示端口,边看边买,直接实现销售转化。2021年,双方也将在晚会直播、综艺等方面探索更多合作的可能。

眼下,年货节近在眼前,苏宁超市也将与威莱携手,积极备货,增加产品丰富度,通过提供更多好产品,助力消费者过一个干净清洁的中国年。

原创文章,作者:新智派,如若转载,请注明出处:https://knewsmart.com/archives/38356

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