科技

口服玻尿酸突破单品销售记录 Swisse借助天猫精准找到中国消费者

微信扫一扫,分享到朋友圈

口服玻尿酸突破单品销售记录 Swisse借助天猫精准找到中国消费者
0 0

天猫已经成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年,全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。

天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示,在2018年,来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较上年扩大7%,新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。

1月7日,在天猫新品盛典发布会上,健合集团电商总经理Gary胡晓成分享了在天猫发布新品的成功经验。

Swisse 2015年跟天猫国际合作以来,每年都有超过50%的销售增长,其中一半以上的增长来自新品。 2018年,Swisse首次和天猫联合推出口服澳大利亚玻尿酸,在天猫首发当天就售謦了。

胡晓成分享了这款爆品推出的过程。在跟天猫合作之前,Swisse在澳洲很难看到消费者画像,只知道哪个SKU卖得好,但不知道是谁在买。过去3年,通过天猫大数据洞察,Swisse发现主力消费群年龄在25-35岁之间,且以年轻女性居多。尤其在过去两年,年龄层有再往下的趋势。为了迎合年轻人的消费特点,Swisse推出了口服美容系列,其中口服玻尿酸首发当天就卖了12000盒,无论是客单价还是单品销量,都突破了历史记录。

“天猫能帮我们通过最短的链条,精准地找到消费者。基于这次的经验,2019年,Swisse会推出90多个新品,重点在口服美容、母婴健康领域发力。”

胡晓成说,天猫无论是创新中心还是数据银行,都能提供海量的分析数据,帮助Swisse对产品重新定位,更好地推进新年新品策略。未来,整个健合集团也会把天猫作为最核心的新品战略平台。

 

新智派首席客服代表

女性消费者超七成,包邮区承包阿里88VIP核心消费者

上一篇

苏宁拼购发布“土味”乡民语录,今年刷满全国乡镇

下一篇

你也可能喜欢

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

提示:点击验证后方可评论!

插入图片
口服玻尿酸突破单品销售记录 Swisse借助天猫精准找到中国消费者

长按储存图像,分享给朋友

微信扫一扫

微信扫一扫