“我们最怕的是爆单。”汕头市中洁纸业陈海胜笑着说：“去年加入苏宁宜品后，每个月总会出现几次爆单情况。”
陈海胜这种凡尔赛式抱怨并非空穴来风。按照半年前与苏宁宜品签订的合作协议，每个新到的订单都需在24小时之内发货。中洁纸业大部分人力集中在生产端，一遇到爆单情况，负责电商的人往往要通宵加班发货。
据陈海胜介绍，从去年11月加入苏宁宜品计划，为苏宁宜品生产抽纸以来，短短5个月时间已经售出了2000万包。“销售额有大幅提升，苏宁宜品现在是我们厂最大的客户。”
在陈海胜看来，与苏宁宜品合作是个双赢的结果。原先，中洁纸业自己也做抽纸品牌在电商渠道销售，“我们几乎上了所有能上的平台，但都没做成爆款”。抽纸的行业门槛不高，竞争相当激烈，杀价往往是最常见的手段。有段时间为了应付其他电商平台的要求，中洁甚至亏本销售。
品牌成了背在中洁身上的一个包袱。其实，陈海胜也明白其中的门道，表面上中洁品牌在所有平台售卖，以期获得最大的流量入口，但平台间是有相互竞争关系的，每个都做，每个都不会重视你。苏宁宜品的好处就是把品牌交给苏宁，自己只要管好生产即可。
苏宁宜品对中洁纸业进行全方位扶助，从坑位到直播再到社群营销，一套“组合拳”下来，订单数蹭蹭往上涨，达到了双赢效果。
近期，受国际大宗商品价格上涨影响，生产抽纸所需的原浆价格上涨了20%-30%，无意间加大了中洁生产成本。对此，陈海胜做出了不涨价的承诺：“库房里存了不少纸浆，足以应付涨价。”苏宁宜品方面也表示，为了帮企业降低成本，会在销售过程中进行补贴，保证消费者利益。
苏宁宜品作为苏宁易购旗下云网万店集团社交业务核心孵化项目，目的是让用户可以买到高性价比的商品。按照规划，苏宁宜品借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势，为工薪阶层提供原产直采、原产直销的产品，2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/42873
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