快手亮相首届中国消博会 主播瑜大公子单场带货2200万元展现“信任实力”

5月7日-10日,由商务部和海南省人民政府推出的首届中国国际消费品博览会在海南海口举行。

本届消博会聚焦“高、新、特、优”消费精品,包含时尚生活、珠宝钻石、高端食品保健品、旅居生活和综合服务五类专业展区,共有超过1400家国内外企业、2100个国内外品牌参展。

展会期间,国民短视频直播平台快手5月7日-8日同步推出“嗨转海南——快手大V带你逛消博会”活动,快手主持人主播海燕、岩清、杨威、晨枫、孔文,快手主播&“快手海南好物金牌推荐官”瑜大公子与海南台主持人共逛消博会。

5月8日,“快手海南好物金牌推荐官”瑜大公子举办了“天天淘好物 瑜你嗨逛全球”专场带货,为快手用户带来众多国外大牌美妆产品。

根据壁虎看看平台数据,最终本次活动累计成交额达到2272万元,累计观看人数达到570万人,并一度登顶“快手卖货总榜”第一名。直播中,单价1110元的whoo后天气丹卖出570套,单价461元雪花秀滋盈肌本水乳套装卖出4600套,单价239元的兰蔻大粉水卖出4500瓶。

此外,快手主持人主播也在活动期间售卖了多款价平质优的商品,并取得了不错的成绩。其中主持人海燕在直播间带来果酱、意面及化妆品等众多好物,口碑销量双丰收;主持人孔文、晨枫在直播间提供了多款品牌好货,短时间内突破万单购入;主持人岩清则将大牌美妆产品作为主打,销售额打破以往直播记录。

这也再次印证了快手用户的强大消费力和快手电商的“信任”实力。信任也正是快手电商的核心优势。今年3月26日,快手电商举办“快手电商引力大会”。会上,快手电商负责人笑古宣布快手电商开启直播电商2.0时代。

相比「商品+公域」的直播电商1.0时代,快手电商代表的直播电商2.0时代则是以「内容+私域」为核心,更强调主播内容的有趣和用户对主播的信任。

本次“嗨转海南”活动快手主持人的带货成绩,也意味着快手主持人的专业内容可以与快手电商“信任”底色产生的良好化学反应,这也为传统广电内容和直播电商相互适配、相互赋能以及媒体融合转型提供了重要参考。

快手联合创始人程一笑曾表示,直播时代可以重构信任,这是一个特别大的时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,重构10亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。

正是得益于“信任”,快手电商在2020年迎来快速发展。根据快手2020年全年财报,2020年快手电商商品交易总额(GMV)达到3812亿元,同比2019年大幅增长539.5%,快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%,并涌现出以瑜大公子为代表的一批快速成长的优质主播。

在2021年,快手电商的策略将是持续打造「极致信任」心智,沉淀千亿私域粉丝,打造100个十亿GMV的生态合作伙伴,助力更多主播、品牌在快手获得更好发展。

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