梯影传媒完成数亿新融资,楼宇电梯媒体三足鼎立格局已形成

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2015年10月,任斌和往常一样与团队进行头脑风暴,这是一个普通的周六,但是此刻的任斌,正掌舵一家媒体公司,苦于寻求一个新的增长点。

多年深耕线下媒体的他,深觉楼宇媒体仍然大有可为,但突破点在哪?开这场头脑风暴会时,业内已经有不少人尝试在楼宇内张贴海报,拓展速度很快,但形式上非常不美观。

汇集各种天马行空的观点向来是会议的核心,你言我语中,一位员工突然提议,不如在后面装个投影仪,用动态视频的形式展现广告。

建议粗糙却相当新颖,要知道,彼时市场对线下广告的冷落有三个原因,不好监测、难以转化、不够精准。高清投影广告的思路背后,更隐藏着广阔的数字化市场。任斌当天拍板决定,押注于这条看似传统的赛道。

从朦胧的想法到切实的落地,任斌和团队足足准备了16个月,最终在2017年3月正式上线“梯影传媒”。

现在回过头来看,证明一个好的想法可以在行业大环境的风向下发生质变。结合线上数据手段来做广告,这为任斌后来找准公司的发展方向埋下了伏笔。

据统计,人们每天看广告总时长约为24分钟,而在全媒体广告份额占比中,电梯广告已然占据19%,仅次于互联网广告和电视广告之后。

日渐受到广告主青睐的楼宇广告,让梯影传媒实现了贴地飞行式的高速增长。目前,梯影传媒已覆盖国内外共60多个城市,高清投影已经走进了近10万部写字楼电梯,日均影响近亿商务白领。

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迅速发展的高光下,梯影传媒更在资本舞台上受到认可。5月11日,梯影传媒再次完成了数亿元B3轮融资,由百年企业捷成集团(Jebsen Group)、韩国未来资产(MIRAE ASSET)领投,国投创益、明裕创投跟投。梯影媒体方面表示,将进一步冲刺百城,迭代软硬件的数字化技术。

短短四年时间,梯影传媒已经获得5轮融资,并吸引一众顶级投资方入场,腾讯、百度风投、红杉中国、IDG资本都是梯影的加持者。作为后起之秀的梯影传媒,正在搅动楼宇广告行业新一轮的洗牌,通过引入数字化手段,其掀起的楼宇广告革新浪潮显然才刚刚开始。

一、从数字化切入,做楼宇广告的变革者

“梯影的快速发展与两方面因素密不可分,一是正面直视电梯门的收看位置,二是数字化基因。”

这是梯影曾对自身模式的总结,第一点很好理解,在分众传媒的示范下,楼宇广告的商业模式已被证明。

疫情期间,楼宇广告一度跌至谷底,随后在复工后迅速恢复增长,足见其商业模式的韧性。根据 CTR 媒介智讯的数据显示,2020 年受疫情影响广告刊例花费同比大幅下滑, 4 月起下降幅度开始收窄,9 月开始恢复正增长,与其他渠道相比,梯媒增长明显。

与常规的广告不同,电梯间内的广告对消费者来说,显然接受度更高。

简单来说,电梯内的等待时间被普遍称为“垃圾时间”,类似于街边等待红绿灯,站台上等待地铁,这时候人们愿意去主动接收任何形式的信息,此时出现的广告便是最能解闷、吸引眼球的信息内容。但过去的楼宇广告,仍然以静态纸质的海报居多,广告效果和最终转化难以测量。

更进一步看,电梯间内的广告,能够张贴海报往往只有视线左右后侧,正前方的电梯门受制于人员进出,难以做到最佳的广告展示。

“但是,这块处于人们视线正前方的区域,却可以占据人们大部分的收视时间。”任斌曾在创业邦发表演讲时表示。

因此,梯影快速发展的基础,正是由于其看重的正面电梯门,直视视角下电梯里最强制性的收看场景,占据了电梯环境的视觉中心点,这无疑回归到了电梯广告最直接的链路,将其发挥出了最大程度的作用。

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通过超级大屏和动态有声视频,梯影传媒将画面投影至电梯门正上方,随着电梯门的开合智能控制投影开启和关闭,让广告画面完整保留。

在其技术呈现下的广告,内容往往也能够做到艺术价值和商业效果兼具,让观看者有着影院级别的收视体验。

正如广告人叶茂中所说,“当你走进电梯看到梯影媒体后,其它媒体似乎都自动消失了”。

但作为行业新秀,梯影传媒备受资本青睐的原因更在于第二点,梯影的数字化“武装”。截至目前,梯影传媒是线下媒体中唯一做到全网物联网云传输的媒体,并在此基础上开发出独特的精准营销、数字化监播手段。

一系列数字化手段所要解决的核心痛点,正是企业对数据管理的需求。在传统广告理论中,广告宣传是连接企业和消费者的一道无形的桥梁,而梯影的出现,用数据将这道桥梁做到了可视化。

早在方案设计之时,任斌就考虑到了数据在电梯投影下可能面临的种种困难。

梯影传媒通过对数据围栏、超声波、NFC、SDK嵌入等技术逐个攻破,已经将线上新媒体数据和线下梯影屏幕实现了打通,使两种媒体形态逐渐融合成一个无边界的传播渠道。

总结来说,伴随疫情催生出的线上化浪潮,数据在各行各业中的地位提升显而易见,掌握数据成为企业构筑核心竞争力的关键。如今,这波浪潮也将潜移默化地改变线下渠道,对其提出更加全面的数字化要求。

自成立以来,梯影传媒就尝试用数字化的方式改造楼宇广告,进而赋能更多的企业,其扮演的角色既是渠道的变革者,用更长远的目光来看,更是一个新赛道的拓荒者。

二、流量焦虑下,为品牌打通消费者心智

广告渠道上的成功创新,必然也来源于对广告主一端需求变化的理解。

行业的一个普遍认知是,互联网时代已然重构广告的逻辑,消费者的注意力变得相当稀缺和昂贵,广告主越来越注重“品效合一”,不仅要求广告塑造品牌形象,更需要一定的广告效果转化。

用更确切的解释来说,以往高频率的曝光不再是广告主的唯一追求,他们将重心更多地放在触达和培养核心用户上。

对此,早在2019年,梯影传媒就曾与马蜂窝于北京金融街一部写字楼电梯内,打造了“奇幻旅行空间”,在封闭空间内,将投影广告与实体装饰巧妙融合,带给受众全新的沉浸式互动体验。

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根据当时的活动反馈,活动预热视频播放量达到了251万次,有1.8万人转发进行二次传播,线下共有15.7万人参与,成功在线下渠道也实现了裂变式的流量营销。

复盘来看,这场活动恰恰也是梯影传媒赋能品牌精准营销的雏形,作为线下广告公司,无疑促使行业迈出了一步坚实的革新。究其原因,梯影媒体线下线上融合的营销逻辑,与新消费品牌的崛起路径极为相似。

新时代证券的一份研报显示,“2020年疫情后,随着经济转暖许多新消费品牌快速复苏;同时受到疫情冲击,行业竞争格局大幅改善,包括众多新消费龙头抓住时机选择扩张,广告品牌服务迎来在线教育、游戏等诸多客户”。

纵观近期以来投资热潮下的新品牌,诸如打无糖牌的元气森林,渐渐代替了饮料机内的老牌玩家康师傅、统一,“大牌平替”的完美日记仅用四年就成功实现IPO。

分析其背后的核心增长力都在于——用前端消费者的数据去更迭后端产品的生产,要离消费者足够近,以获取第一手数据的反馈,这都成为品牌在短期内构筑竞争力的关键。因此,通过线下媒体和线上数据的打通为品牌赋能,梯影传媒的价值点正在被放大。

任斌在谈及品牌建设时曾说过一句话,“品牌非常重要,好的品牌是一个无形资产,它可以在和竞品的对抗中形成一个很强的竞争力。”如果把品牌比作一条高速公路,好的广告投放将为奔驰于此的企业踩下一脚油门,实现几何数字的增长。

对投放数据的精准把握,让梯影传媒赢得了众多品牌客户的青睐。迄今为止,梯影传媒已经大概合作了将近1000个客户,尤其是互联网行业,每个行业细分领域的至少前三名几乎全是梯影的客户。

更值得一提的是,在前一轮B2投资中,58同城战略投资梯影传媒,完成广告主到投资人的身份转变,这背后印证了品牌方对梯影传媒商业价值的极大认可。

可以预见的是,未来梯影的增量空间更在于帮助越来越多新品牌涌现,帮助其在线下直达用户心智的同时,在线上分析多维度广告的效果。

正如华安证券所指出,“不论是新经济品牌的出现,还是原有老品牌升级年轻化,本质都是在做消费迭代。众多崭露头角的新经济类品牌,在消费者心中树立品牌意识将是企业发展的必经之路,而线下广告将是新经济类品牌的好朋友。”

在流量红利见顶的趋势下,梯影正切实地解决品牌方的流量焦虑,更好地连接企业与消费者。

三、步步为营,掀起楼宇广告“三国杀”

一个企业能否成功,往往取决于创始人对行业风向的认知。这一点,体现在创业以来,任斌对媒体渠道变化的敏锐把握。

刚毕业时,任斌进入的第一家公司,正是梯影传媒目前最大的竞争对手——分众传媒,经过一年的锤炼,广告学毕业的他对广告行业的认识大为改观。带着媒体渠道的经验积累,任斌在毕业第二年就开始了广告创业之路。

彼时,公司拿下的第一笔业务是从公交车广告代理开始,不到一年就开始盈利。随后,任斌与合伙人又注册了一家公司——嘉信传播,定位于又一个差异化的空白市场,当时的河南几乎没有本土化线下演出主办公司。

市场证明了任斌的判断,如今,主营文娱演出主办方的嘉信传播依然是整个河南省最活跃的演出机构之一,甚至一度组织承办了周杰伦、莫文蔚、理查德克莱曼等等数十场演出。但是,任斌认为媒体渠道的空间远远不止于此,正如他后来接受采访时所说,“周杰伦不可复制,场次也有限,行业天花板是非常有限的。”

于是后来,任斌还做了新媒体的代理,比如当时嘉信还是国内最大的DSP平台“多盟”的河南运营商。可见,他极早时期就做了移动端媒体,当时坚决看好新媒体的前瞻视野和经历都为梯影后来的数字化成功埋下了伏笔。

随着嘉信公司的日益成熟,他决定还要做媒体。但这次不一样了,他要拥有自己的媒体。梯影传媒瞄准的线上线下一体化楼宇广告,正是任斌所押注的一片全新市场。

回顾来看,过去多年的移动端媒体经历,对新媒体的熟悉把握,长期以来的渠道经验,一切都为任斌创办梯影传媒提供了认知和信心基础。

例如在运营策略上,在2020年初,梯影传媒开始与物业推行“分成模式”合作。按其解释,是“根据广告实际上刊情况据实给物业结算,该系统基于梯影的云上刊网络给物业开放端口,可以清晰获知每栋楼的广告产能”

根据梯影传媒的数字显示,进入去年下半年后,很多合作物业的单梯收入已经超过过往的“承租模式”。

正是由于过去的职业和创业经历,任斌对物业需求的理解比普通创业者要透彻不少,进而从底层完成了对分润模式的重构,最终实现与物业双赢,加速规模经济的形成。

不仅如此,在广告主的体验上,梯影对广告技术的投入也不遗余力。

瞄准数字化的方向,梯影在硬件迭代上,最新的T10设备已经具备1080p光机,可以播放和液晶屏清晰度媲美的4k片源。另外光机的照度可以达到数百流明,即便在非常光亮的环境下还可以投射出高清画面。

在数字化的基础上,梯影还首创不少新技术,比如四面屏联动技术,让受众能够进一步拥有沉浸式体验。还有AI语音声控技术,让人机互动变为可能,再比如分时播放系统,像餐饮品牌可以让受众早上看到早餐广告、中午看到午餐广告。

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显而易见的,这些新技术正在一步步沉淀出梯影的护城河,同时也为广告主和物业带来更大的价值。基于数字化的投影设备,未来线下线上的融合玩法还可以更加生动多样。

伴随着5G时代的到来,利用数字化武装,梯影将在不足2平米的小小空间里,让那片虚拟空间“触手可及”。

“梯影虽然是楼宇媒体的后来者、最年轻的一家挑战者,但始终在运营节奏上坚持自己的步伐,勇往无前又步步为营。”任斌说道。

过去几年,梯影一直是以行业黑马的角色出现,在新一轮融资下,步步为营的梯影正让电梯里的想象空间逐步打开,电梯媒体三足鼎立的局面或将形成。

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