辛选助农带货销售额超6亿 直播成乡村振兴重要抓手

2021年5月24日晚,辛巴辛有志宣布辛选618年中大促开始,一款来自广东江门的海鸭蛋在几分钟卖出了近460万枚,销售额突破543万元。据悉,该款海鸭蛋已在辛选直播建累计卖出3000多万枚。近年来,随着直播电商的飞跃式发展,这样的“爆款”农特产品已不是个例。

近日,财政部、商务部、国家乡村振兴局联合印发《关于开展2021年电子商务进农村综合示范工作的通知》,旨在推进以提升农村电商应用水平为重点,线上线下融合为抓手,健全农村电商公共服务体系,推动县域商业体系转型升级,完善县乡村三级物流配送体系,培育新型农村市场主体,畅通农产品进城和工业品下乡双向渠道,促进农民收入和农村消费双提升,巩固拓展脱贫攻坚成果,推进乡村振兴。

决胜脱贫攻坚之后,全面推进乡村振兴,是“三农”工作的新的重心。乡村振兴,关键是产业振兴,只有立足农村本地资源打造稳固而现代化的产业基础,实现“造血”,乡村振兴才有源源不断的内生动力。随着农村电子商务的迅猛发展,直播变成助力乡村振兴的“加速器”。立足于“人、货、场”三要素,推广优质产品、升级配套产业链、孵化地标农特产品品牌,成为了推动农村发展“最后一公里”、推进乡村振兴的重要抓手。

在头部主播的直播间,乡村振兴也上了“快车道”。辛巴辛有志创立的辛选集团自成立以来,便以助农带货作为立足之本,三年来不忘初心,已实现助农带货销售额6亿多元,成为乡村振兴的重要阵地。

助农6亿,深入农业供应链实现“造血”

根据快手平台的数据,2019年来自国家级困难地区的500多万人从直播中获得了收入。各大主播、明星等也加入了直播助农的队伍,不乏像辛巴辛有志这样的头部主播。公开数据显示,2020年至今,辛巴创办的辛选集团通过走入贵州、黑龙江、四川、山东、辽宁等全国巡回助农直播,让各地的地标特产从直播间飞向全国,以6亿多元的销售额极大促进了农产品的销售和消费。

乡村振兴,难点在于产业链的升级。辛选通过源产地直达直播间用户的C2M供应链模式,直接推动了农村基础产业链的升级和品牌的崛起。7月5日,受共青团黑龙江省委联合省委组织部、省广播电视台、省农业农村厅等部门共同举办的“‘青’GO一夏·小康龙江”活动邀请,辛选创始人辛有志与37位市长、县长同场带货黑龙江好物,成交额达1.65亿元。

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据辛巴辛有志介绍,此场直播辛选准备了四个月,历经了多次选品和对包装等产业链环节的提升改造。比如期间他对一家传统工厂的筋饼不满意,认为原有的透明塑料袋包装“不是商品的样子”。辛选建议生产工厂改用牛皮纸的纸袋包装,这个小举动,让传统筋饼看起来更年轻、时尚,适应电商销售,也更安全卫生,提升了经过快递之后的用户收到货品的体验感。

农产品的品牌形象是提高产品市场竞争力的根本,也寄托了农产品本土的文化、情感内涵,使其成为该地区的文化符号进行传播,成为名副其实的“地标”特产。在辛选直播间,黑龙江的九三豆油、五常大米等爆款产品都化身产地故事、文化的使者,在完成几千万、亿元销售的同时,成为名副其实的“地标”品牌和文化符号。

从江门海鸭蛋看乡村振兴的直播“辛”模式

乡村振兴是一个长期事业,农产品和其他产品相比,更需要从根本上进行产业升级,并建立稳定长期的销售和营销渠道,而不是成为昙花一现的网红产品。辛选更是在和产品产业链深度对接赋能的基础上,与优质的产品达成长期合作模式,助力了多个品牌经过长期销量和品牌文化的积累,成为“常青”品牌。

以广东江门的一款海鸭蛋为例,经过辛巴和辛选的推荐,以独特的的品质,产地直达的极高性价比广受欢迎,已常驻辛选直播间近两年,多次登上电商销量榜前列,并已成为“粤字号”农业品牌的一张“金名片”。

2019年9月25日,辛巴辛有志仅用10分钟就使得海鸭蛋订单数量突破15.6万单,单品销售额突破327.4万元,登上当日天猫行业排名第一名,带动了广东省开平市养殖产业链的升级。

2019年的“双11”销售活动,辛巴在直播间现场推介江门烤海鸭蛋,创造了1分钟直播就销售了160万枚的记录。

2020年6月14日,辛巴直播推介江门海鸭蛋,2分钟成交45.6万单,售出超过912万枚海鸭蛋,交易金额接近1050万元。成为打响“粤食粤美味”等“粤字号”农业品牌,擦亮江门海鸭蛋正宗原产地区域名片的有益探索。

2020年9月20日,该款海鸭蛋在辛巴直播间再次卖出近34万单678万枚,销售额776万元。

2020年10月26日,辛巴双11专场,在不到5分钟的时间里就卖出了47万单940万枚,销售额突破978万元。

2021年5月24日,该款海鸭蛋在辛巴直播间再次卖出23万单,销售额突破543万元。

据统计,该款海鸭蛋在辛选直播间已累计售出3000多万枚,创造销售额超过3800万元,创造了成为辛选直播间销量、口碑的“神话”。“江门海鸭蛋”的地标品牌也通过辛选直播间走上千百万用户的餐桌。

销路就是致富路。据了解,该海鸭蛋品牌在开平当地长期开展助农扶农活动,以带动困难养殖户致富,为了实现良性的生产模式,与开平当地约500家海鸭养户合作,定期收蛋,风雨无阻,让养户们无需发愁销路,安心养鸭。截止2020年10月,就带动了2056户农户创业增收。

通过带货海鸭蛋等爆款农产品,辛选实现了助力“农产品溯源+农业品牌培育+农村电商+N”全产业链数字化应用,带动更多优质农产品搭乘数字经济快车走向全国,助力乡村振兴。

直播助力乡村振兴任重道远

直播电商为乡村振兴插上了翅膀,我国地大物博,基于各地区农村农业发展现状,乡村振兴还有很长的路要走,尤其是在加强产业基础建设方面。

首先,需提高农产品的标准化程度。部分地区农产品市场化流通水平低、产品良莠不齐,不具备电商准入标准,必须精细选择产品,让消费者获得良好的购买体验;其次,大部分农产品没有形成完整的供应链基础设施,从外包装、物流、冷链、仓储等方面跟不上直播的快节奏,影响了农产品的购买体验。

综上,电商助农还任重道远。不仅需要基础设施的根本性完善,更需要专业电商和直播机构下场,与当地厂商、农户就选品、生产、物流、售后等各环节以及营销思维等方面进行长期深入的对接和系统化升级。如辛选的助农直播选品都有专业团队进行多次筛选和对产品升级调整,且后续发货、售后等环节均有专业人员进驻产地全程检测,最大限度保证品质和用户购买助农产品的体验感。

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辛有志曾表示,农产品直播带货需要在平衡宣传经费、包装成本的基础上进行有效宣传,这样才能做到良性带货,生态带货。辛选“直播+供应链赋能+品牌孵化”三管齐下,不仅带领无数品牌、地区农业经济“起飞”,更从深层帮传统农产品企业、农户走出原本的销售思维误区,让销售方式活起来,品牌立起来。

 

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