近日，快手电商服饰行业举办秋季上新大型专场活动，不同风格赛道多名商家主播参与上新活动且取得耀眼成绩，其中，主播“syali大鸭梨”上新单场GMV突破3800万，“mimi在广州开服装厂”GMV突破2000万。
值得一提的是，此次快手服饰行业秋季上新活动早于各大平台常规上新时间，借助官方流量造势及活动产生的亮眼成绩，将有助于服饰商家更早地抢占秋装市场消费者注意力，从而为下半年服饰旺季蓄力。
快手秋装上新季效果喜人，多垂类不同风格主播均有斩获
据了解，在本次秋装上新活动中，不同体量主播均斩获耀眼成绩。一方面，700万粉丝的快手服装主播“syali大鸭梨”上新单场GMV突破3800万，“mimi在广州开服装厂”单场GMV突破2000万、“芈姐”单场GMV也突破400万；另一方面，粉丝量仅有247万的潮搭主播“黑妹儿家“单场GMV也突破1100万。
值得注意的是，秋装上新活动也为快手服装主播涨粉提供了机会。走高端品质路线的“樱花定制”（快手号：YHDZ8888），在7月22日参与秋装上新活动，夏秋款首发上新GMV达238万。7月30日的直播中，“樱花定制”更是实现单场涨粉超过2w。
事实上，作为快手电商的重要行业之一，快手电商服饰行业涌现了多位兼具能力与口碑的优质头部主播，且在本次快手秋装上新活动中均取得不错成绩。
2019年6月，原本有多年淘宝电商经验的 “芈姐“（快手号：changjia001）团队正式进入快手，用4个月时间，单场GMV从80万涨到1200万，如今已经拥有1449w粉丝。
“mimi在广州开服装厂” (快手号：DD5221273500)则有多年的线下批发零售经验，并且早早入局快手。在布局中坚定走中高端路线，稳扎稳打，和厂家直接对接，以源头好货获取老铁信任，如今已拥有1322w快手粉丝。
而后起之秀“黑妹儿家“（快手号：Ndzj88888888）本身是服装厂的老板，过去就曾为60多位主播同时供货。2020年黑妹儿家决定亲自下场直播带货，借助快手电商平台，“黑妹儿”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通，仅半年多时间，“黑妹儿“的粉丝就涨了近百万。当黑妹儿有40万粉丝时，两天曾经卖过1300万，百万粉丝时已能达到月均GMV千万以上。
据黑妹儿介绍，每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉丝粘性，“有很多粉丝因为相信我们的品质，经常有人在直播间爽快下单。”另外一个原因是快手老铁的复购率高。对于“黑妹儿”而言，粉丝数的多少似乎不那么重要，关键是关注的这些人有多少愿意买。
在本次上新中表现最亮眼的“syali大鸭梨”（快手ID：45196264）本是半路出家，从美甲店转行做服装直播，2017年接触快手后，大鸭梨看到快手电商的发展潜力，决定将事业重心转移到直播电商。
夫妇二人通过工厂直接供货，寻求更低的成本和更可控的品质，用“源头好货”赢得了粉丝认可，并且立足韩版时尚类风格自己生产。如今“syali大鸭梨”已经拥有700w粉丝，在本次秋季上新活动中，8月2日直播单场GMV更是突破3800万。
极致信任体系助推私域构建，商家品牌切实感受快手红利
本次上新活动亮眼成绩的背后，是众多服装商家所收获的切实利益，也印证了快手电商服饰行业持续快速发展的良好态势。
根据2020年《服饰行业直播电商研究报告》，2020年上半年，服饰类相关商品直播商品数达854.9万，位居全行业直播带货商品数榜首。
在竞争激烈的服装行业，各体量主播都能在“秋装上新”活动中的脱颖而出，他们不同的风格不同的经历，也体现了快手电商服饰的强大潜力和不断进化的趋势，具有极强包容性。
事实上，基于快手平台“极致信任”的心智，即使是新入驻的商家主播，也能通过或货源地，或优惠价格，亦或独特风格等优势，在即时性交流的环境中，获得私域流量，有利于商家主播与消费者加强纽带，从而带来更高的复购率和转化率，以此保障商家长效经营。
除了高效的官方活动外，快手电商还不断升级战略，赋能商家成长。为进一步赋能服装商家和主播，快手电商服饰行业今年也制定了一系列扶持政策，从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面，全面助力服装商家成长。
未来， 随着以「内容+私域」为核心的直播电商2.0时代全面来临，快手电商将继续为商家打造私域流量池，通过官方扶持和高粘性粉丝帮助更多服饰主播在快手取得更好发展。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/48472
微信扫一扫 
