第二届临沂919快手电商直播节顺利收官,推动临沂直播电商生态再升级

9月23日,第二届临沂919快手电商直播节圆满落幕。作为直播电商行业的标志性区域节日,本届919快手电商直播节吸引了超过600名专业快手电商主播参与,充分体现了临沂作为“直播电商之都”的发展活力,也进一步拓展了临沂高新产业力量和传统经济转型升级的空间。

与此同时,快手电商借本次919电商直播节召开之际,在临沂当地举办了针对主播和商家的专业化运营培训,吸引数百位嘉宾到场学习。来自快手电商、服务商机构、当地头部主播团队的多位业内专家,从不同角度分享了直播带货的操盘经验。

“主播+电商+直播集群”,创新模式实现流量大融合

本届919快手电商直播节历时5天,由直播带货挑战赛、电商专业化运营培训大会、电商创业者颁奖典礼等多个板块构成,通过“主播+电商+直播+集群”的新模式,汇聚快手平台的海量流量红利,在直播带货的基础上,辅之以商家培训,实现商业增长和产业专业化提升的互相融合,推动临沂当地的直播电商产业向专业化、体系化的方向进一步升级。

作为本届直播节主要环节,快手直播带货挑战赛吸引了众多当地主播踊跃参与,来自服饰、美妆、食品、百货、家纺等十余个赛道的600余位主播参与带货挑战,汇集海量的快手私域能量,集中展示临沂作为快手直播电商之都的强大活力。

临沂与快手电商渊源颇深,《2020快手电商生态报告》显示,根据快手平台的注册商家数量,临沂商家数量高居全国第一,同时公开信息显示,临沂的快手注册用户数也位居全国地级市前列。临沂快手直播电商的发展催生了超级丹、徐小米等快手头部主播,并成功带动了一批本地商户积极参与电商直播。2020年首届临沂电商直播节便吸引了350多名当地主播报名参加,第一次向外界展示了临沂本地直播电商行业的发展成果。

值得关注的是,为更好地服务商家,快手电商从2019年开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地,快手电商首个服饰产业带就于2019年正式落地临沂。数据显示,服饰类商品是临沂本地直播电商行业中的重点品类之一,同时鞋履、食品和箱包配饰同时也是临沂直播电商的优势品类。

电商实战操盘专场干货满满,运营成主播核心竞争力

随着主播数量的增长和行业竞争的加剧,专业化运营的重要性更加彰显出来,直播带货的操盘运营能力逐渐成为快手直播电商生态的核心竞争力。

9月22日,快手电商团队在临沂举办面向商家和主播的运营培训会,吸引了数百位商家和主播参与。快手电商服务商生态和区域运营华北负责人肖杰思、快手融媒研修院执行负责人刘洋、快手磁力金牛营销中台赋能专家王聪,以及来自服务商机构的负责人和操盘手专家都带来了精彩分享。

当天上午,在快手融媒研修院联合快手电商举办“快UP火箭进阶营-电商实战操盘专场”分会场上,未来生境CEO代津语和惟业科技CEO何玉龙分享了自己团队的操盘经验:“靠上新去做活动,老粉带新粉去促下单”、“要花精力去打磨一个品或者一个点,能够实现在你所在的领域内,有一定的优势地位”。

当天下午,在快手电商团队举办的“快手电商专业化运营培训会”会场上,快手电商服务商生态和区域运营华北负责人肖杰思致辞,分享了快手操盘手的认证流程、模式、业务思考和远景,他表示:“培养一直专业的运营团队难度很高,我们会致力于建立标准化体系,帮助整个产业更高效地培养直播带货操盘手。”

易心优选高级操盘专家王磊磊以“快手电商专业化运营培训会”为主题,分享了主播六大能力、活动能力、赋能服务SOP三大核心内容。好物优选金牌培训讲师翟自慧,从团队搭建、主播综合赋能模型搭建、直播“规范化”流程搭建、排品策略意识及直播复盘和留存这5大模块出发,分享了桃子家好物优选服务商团队的服务体系及模块化营销体系的搭建经验。

国华集团执行副总裁陆鸣则从“实际提升案例”与“操盘投放标签策略”两大方面,进行实际操盘经验的分享。他指出:“对有一定粉丝量的商家,建议用20%的预算用来涨粉,80%的预算用来投转化目标,最后核算整体的投产比。“此外,快手电商主播“棉先生·奥兰雅”、主播“小胖嫂母婴童品奶粉”、快手磁力金牛营销中台赋能专家王聪也分别从不同角度带来了专业的操盘经验分享。

本次电商直播节的顺利举办与专业化运营培训会的初次尝试,是快手电商在临沂加快直播电商整体生态升级的重要一步,直播电商行业人士表示,“本届直播电商节是临沂直播电商进一步升级的重要见证,在快手电商的助力下,临沂的主播和商家在短期内成功抓住直播电商赛道新机遇,进而拉动了城市经济增长、推动传统行业数字化转型升级。”

未来,快手将继续助力临沂的直播电商生态发展,构建多方位的创新经济模式,打造新旧动能转换新高地、直播电商+数字经济产业新地标。

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