一周营销微趋势:“野性消费”热度再起,跨界、新品动作不停

来源 / CBNData消费站

双11氛围尚未平息,双12声量再起。本周#平台动态#主要围绕双11尾声与双12规则展开,两个大促中间的空档期,也有平台趁机“搞大事”,带给用户新的认知。

“野性消费”热度再起,跨界、新品动作不停。本周#品牌案例#精选蜂花、江小白等品牌案例,拆解背后的“套路”与“小心思”。

平台动态

闲鱼助用户回血,传授“节后鱼生”妙招

双11过后,网友在社交平台上热议的,除了翻车事件,就是“剁手”后的回血,各种产品被搬上闲鱼转卖。

闲鱼自身的“努力”也助推了双11生意的火热。大促期间,闲鱼设立“双十一拼单”板块,用户可自愿拼单;大促结束后,闲鱼又上线《啊,宝贝再见》魔性MV,将闲鱼省心、一键转卖等功能融于歌词,并邀请费启鸣、利路修、辣目洋子、易立竞四位节后鱼生回血官为用户分享回血妙招。

来源:“闲鱼”微博

不断推出有趣玩法的闲鱼,已不仅定位于二手交易平台,更希望把自己打造成集闲置交易、潮流生活、兴趣社区于一体的生活方式平台,吸引更多年轻人“玩”在闲鱼。

美团外卖logo焕新,美团优选关注“做饭人”,创造身份认同

近期,美团外卖迎来八周岁生日,logo从袋鼠全身照变为“大耳朵袋鼠头”,并与多个提供外送服务的品牌联动,发布萌系视觉海报,宣称“一袋更比一袋萌”。

来源:“美团外卖”微博

对于新logo,部分用户表示“看起来没那么急了”。此前,美团外卖陆续公开“预估送达时间”和“订单分配”算法规则,将优化配送效率、提升骑手与用户体验。从“快”到“萌”,品牌形象的转变也侧面表达了这一理念,强调陪伴性、融入用户的每个生活场景。

美团优选则聚焦“干饭人”背后的“做饭人”,发布《做饭人都用美团优选》短片,讲述“做饭人们”对待家人的细腻与热情,还把“做饭人”印制在自提袋上,将其变为展示品牌形象的有效渠道。

来源:微博

无论是换新logo,还是发布短片,品牌希望借此与用户产生新的情感连接,引发认同。前者将品牌精神寄托于logo上,后者则从更聚焦的场景切入,通过与平凡人关联的生活细节创造情感共鸣,逐步建立起“做饭人=美团优选用户”的心智关联。

小红书举办首届RTS线上潮玩展,深入潮流文化阵地

11月17日-12月15日,小红书举办首届RTS线上潮玩展。在沉浸式体验潮玩文化的同时,用户还可即看即买,并能无门槛参与首发款的抽签活动。

来源:小红书

此次线上潮玩展为热爱潮玩的用户、潮玩艺术家、潮玩货品提供聚合平台。对小红书自身来说,这也是强调平台潮流与艺术社区氛围、深入探索垂直兴趣圈层的尝试,希望与用户保持更深度的连接。

多平台发布上季度财报,开拓新增长空间

近期,多家互联网公司公布上季度财报,各平台营收、用户规模又有新增长。

阿里财报显示,淘特单季度新增活跃用户5000万,年度活跃消费者超2.4亿,在创新电商业态、服务更为下沉的县域用户上或有新空间。

腾讯近十年来首次遭遇净利下滑,但也可以看出技术与生态开放的长期价值。例如,三季度活跃小程序数量同比增长40%,视频号也启动MCN招募计划,将为私域营销、视频号直播等提供更多玩法。

京东的重点在于实体经济与技术研究,今年双11中小品牌、农户在京东实现收入新增长。开业不久的京东MALL全国首店将借助全息投影、VR装备、智能机器人、虚拟直播间等为品牌与消费者打造直接沟通渠道。

B站的收入结构上,广告、电商及其他业务增长迅速,分别同比增长110%、78%,在去游戏化、去二次元上又进一步,品牌营销、电商业务的价值仍有进一步增长空间。

多家电商平台公布双12大促规则

抖音、京东、快手等相继公布了双12大促的玩法与规则。抖音电商双十二活动时间为12月1日-12日,特色玩法包括带货短视频任务赛、好物直播间、直播任务赛等。京东双12活动继承“不熬夜”原则,将于12月6日20点整正式开始。快手1212宠粉节将根据商家类型划分主播赛道和品牌赛道、根据行业属性划分垂直赛道,主播及品牌可通过多开播、多带货参与排位赛获取奖励。

品牌案例

蜂花“哭穷”,引发消费者“野性消费”

与数月前的鸿星尔克如出一辙,向来默不作声的护发素品牌蜂花突然火了。由于网传疑似倒闭,这个平价低调的老牌国货引发网友关注。截至11月19日,#蜂花回应倒闭传闻#在微博有1.6亿阅读量,多条蜂花相关话题登上抖音热点榜。蜂花“哭穷式”回应网友的吐槽和建议,直言“我们就是廉价”、“这个要花钱吧”,引发网友“野性消费”,蜂花一天卖出一个月的量,在直播间呼吁消费者理性下单。

消费者心理愈发难以捉摸,偶然因素可能会为品牌带来瞬间涌入的流量。但热点瞬息万变,若缺乏长久支撑,消费者终将转移。品牌需要回归到产品本质、与消费者的沟通方式、品牌文化等层面,跟上年轻人的步伐,将偶然的流量转化成必然的用户连接。

网易云音乐借势“摸鱼”话题,再掀刷屏热议

近日,国美发布整治员工摸鱼情况的通报,其中某员工的网易云音乐流量达22G。擅造刷屏H5的网易云音乐趁势推出“摸鱼计算器”,用户可计算自己的“摸鱼状态”。

对网易云音乐来说,抓住此次“无辜被cue”的时机,将热点事件与品牌形象结合,增加与用户互动、再次强化自己年轻爱玩的调性,同时正视打工人在该事件中的情绪宣泄,以有趣的形式回应,博得用户好感。

五菱宏光与B站造车,共创“我的COUPLE世界”

近期,五菱宏光联合B站发布首款联名限定车型,共创UGC话题活动“我的COUPLE世界”,为用户提供创作分享的平台;五菱还联动B站S级综艺《非正式会谈》推出番外篇;后续,B站会员购也将为用户开通专属购车通道。

来源:“五菱汽车”微博

五菱在B站深耕已久,深谙以内容圈粉之道。此次合作对五菱来说,将生活方式、年轻化基因深入产品中,通过专属产品引发B站用户的心理认同、自发创作与分享,从而实现深度种草。对于B站来说,初次跨界合作汽车品牌,也符合“去游戏化”、发展多元业务的口号,有助于B站在垂直行业内打造壁垒,形成优质内容、品牌营销、电商业务的生态闭环。

江小白连发100条声明,“记仇式”海报直面质疑

在品牌成立十周年之际,江小白连发100条声明,“记仇”式回应此前的消费者质疑,并趁机为十周年战略大会直播、“第三代升级酒体”新品造热度。这一波声明引发了其他品牌的效仿与庆祝,江小白也积极互动、扩大传播声量,发布多条补充声明。

来源:“江小白”微博

靠文案引发年轻人共鸣的“网红”江小白,曾被质疑过度营销、品质不足。此次江小白以自黑、幽默的方式直面质疑,并将在产品层面的改进呈现给消费者。对品牌来说,始终需要在产品及研发上下足功夫,同时在流量、营销层面找到自己的节奏与打法,才能“锦上添花”。

植选豆奶户外吃播,一点点推星座盲盒,玩出新品营销新花样

植选豆奶新品在广东、海南上市,邀请热梗男孩“闹腾男孩 KC”在广州进行了一场 12 小时户外吃播秀,围绕新品营销场景、深度绑定粤式美食,还借鉴真人秀形式,线上线下联动广州市民参与,扩大新品传播声量。

来源:“植选植物奶”微博

一点点则在奶茶吸管上下功夫,联合统一鲜漾在全国范围内推出 12 星座吸管套盲盒活动,与年轻人的“星座玄学”结合,以不同星座暗示不同的“内心戏”。

围绕新品,品牌都希望以差异化营销博取消费者眼球,通过切中特定群体心理的方式吸引他们的参与热情并主动分享。无论是吃播秀还是盲盒经济,都能够丰富品牌个性特色、拉近消费者与品牌的距离,并且激起社交分享欲,借用户之力传新品之声。

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
专栏

智能陪练3.0时代,小叶子如何说出AI音乐教育新故事?

2021-11-22 16:56:09

专栏

欧莱雅和李佳琦掰手腕:失了人心,赢了大势?

2021-11-22 16:56:18

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索