快手“116品质购物节”落下帷幕，不少品牌抓住这一节点，实现了销量和声量的提升。OPPO系列手机品牌在此期间重点布局品牌自播，短期销量爆发的同时，探索了品牌在快手的长远发展。
据悉，“116”期间，OPPO系列品牌OPPO、realme、一加在快手电商平台总GMV超1.3亿，其中OPPO自播GMV超2000万。
OPPO自今年起在快手运营，通过“柜台日记”系列、“玩机技巧”系列等短视频，不断积累粉丝，沉淀私域，并坚持每日自播，逐渐摸索出了和老铁互动的“品牌人设”。到6月，OPPO参加快手电商品牌合伙人活动时，GMV便创下新高，完成了新店的爬坡起步。
“116”期间，OPPO延续“人货场”策略，通过“留人”、“憋单”等话术，结合引流品、爆款品，以及商业化投放，快速拉升了自播销量。同时，OPPO还借助达人分销，实现了整体销售的爆发。
一加则在此次大促中与服务商合作打造“116宠粉日”，精细化布局直播流程。
直播前，一加不断通过产品解说、小剧情等短视频预热积累粉丝，并与达人合作拍摄种草视频。直播中，一加采取了相对进取的投流策略，针对特定人群包进行投放，同时调整了直播间内容玩法和视觉外观，让主播运用喇叭、响铃等道具，营造直播间氛围感，提升了整体直播效果。
在服务商的操盘和爆款货品的优惠政策下，一加实现了单日GMV破百万的目标，ROI达到了4.33。整个“116”期间，一加的日销超过此前的4倍，最终实现了从营到销全链路的提升。
不同于前两个品牌，“为年轻人而来”的年轻手机品牌realme更看重快手新消费群体的潜力，把快手当做“品牌跟用户对话的阵地”，在“116”期间吸引了更多新增消费者。
realme将“116”当做探索自播的一次尝试。期间，realme为116准备了适合大促的货盘和福利品，加强与直播间观众的交流，让他们感受到大促氛围，从而触达更多潜客，实现留存转化，整体迈上了一个新台阶。
在“116品质购物节”大考中，OPPO系品牌充分发掘了大促对品牌的影响力，实现销售爆发的同时，在品牌传播层面也创造了高光时刻，探索了品牌在快手电商的长远发展。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/52886
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