从向全平台直播间输出产品到销售破千万，仅用了19天，从0开始的苏宁易购直播平台鹊桥联盟，以超出寻常的起跑速度，在直播行业引发了关注和讨论。从目前公布的数据和信息来看，鹊桥联盟的飞轮效应正在形成——苏宁易购借助直播精密啮合各零售版块业务齿轮，高效传动，越转越快。
抖音发布的数据显示，今年抖音双11好物节品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个。也同样是在11月，抖音相继传出抖音内测电商一级入口、开发独立电商APP的传闻。一边是直播高增长，一边是电商化动作频频，焦虑在于供应链，在于电商闭环。
直播电商就是穿了直播马甲的线上零售，抓住“人货场”三要素更容易理解其本质。抖音庞大的用户基数，解决了人，也就是流量的问题。但是，货在哪里？对于供应商来说，直播电商是增量更是未来。大品牌供应商寻找头部主播合作，用超低价带动销售，但是小品牌的商家更想借助这个风口起飞，但又不能止于“赔本赚吆喝”。
供应链是直播平台电商化的焦虑，更是主播、品牌商的焦虑。一边有流量没供应链，一边有供应链没有流量，苏宁易购搭建“鹊桥”，让流量和供应链充分有机融合。10月20日苏宁易购在总部发布鹊桥联盟，业务负责人表示，鹊桥联盟通过为商家、MCN机构和达人提供专业化服务平台，向全生态合作伙伴提供一体化供应链服务。
鹊桥联盟整合了苏宁易购供应链，全品类的商品又有海外购、自主品牌等特色供应链。不同于一般的选货平台，“鹊桥联盟”致力于打造一个为商家精准匹配销售渠道，为达人及MCN机构提供高佣爆品的选品平台。作为一个深耕零售的企业，苏宁易购30年积累的供应链资源和庞大数据资源，成为鹊桥联盟为机构和主播精准匹配商品的基本盘。正因为“精准”，鹊桥联盟高开高走，从10月28日向全平台直播间输出商品起计算，19天的时间，销售突破1000万，成为发展道路上的里程碑。
1个月的时间，鹊桥联盟已服务于5000+品牌主，无忧、愿景等头部100余家MCN机构入驻，与15万达人主播开展合作。截止目前，累计销售额达3000万，贾乃亮、罗永浩、金星、演员马可、李湘等明星直播间内诞生众多爆款产品，其中金星直播间单场iPhone 13手机销售破470万，一款藕粉销售60000多罐。
对于鹊桥联盟而言，苏宁易购自主品牌苏宁宜品成为更加稳定可控的供应链。极致性价比、用户大数据反向定制、高颜值的属性，爆款潜力值直接拉满。苏宁易购发布的数据显示，在烈儿宝贝直播间内，苏宁宜品洗衣液30秒销售破2万单、苏宁宜品抽纸销售11万包。酥田东北大米在贾乃亮直播间突破50000袋，苏宁宜品手持式电风扇，在“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的直播间，1分钟内卖了1万单。对于主播来讲，苏宁宜品这个上线刚一年的全新自主品牌，已经成为直播间的爆款打印机。
鹊桥联盟业务负责人透露，在充分调研MCN机构、主播的业务需求的基础上，鹊桥联盟加速产品研发，相信很快的时间里，鹊桥联盟将围绕数据力、组货力、培训力、拍卖力、孵化力，服务于直播生态圈。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/52891
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