Vidda电视“跑马圈地”如何打造差异化赛道?

【蓝科技观察】关于年轻电视品牌之争,数据是最好的答案。

最新奥维数据显示,在双11后的一周(11月15日-11月21日)国内彩电市场出现全新格局。在线上市场排名中,Vidda品牌以7.16%的市占率进入行业前七,同比提升达3.36%,成为国内成长率最快的互联网电视品牌。

从这个角度来说,Vidda以年轻品牌、高性比价产品俘获越来越多年轻人的注意力和购买力的同时,也正在践行一条典型的年轻品牌之路。

Vidda锋芒毕现引发行业聚焦

Vidda原名VIDAA,一词源自于西班牙语“VIDA”,词义原本形容一种丰富多彩的生活。今年8月,VIDDA启动品牌升级,正式更名为Vidda。Vidda在视觉形象、品牌标识、产品布局、品牌Slogan上均有调整,并在发布会上表示“要做年轻人第一台好电视”,年轻化定位进一步强化。

随后,Vidda在双11攻势中展现锋芒毕现:11月1日“开门红”,Vidaa在京东渠道“59秒销售额超去年全天”;在天猫“销售额同比超去年双11全周期。”Vidda 43寸彩电在短短20小时内实现预售破万,成为43寸彩电新晋王者。

双11当天,一条热门抖音视频让Vidda意外走红。在一位福建网友发布的短视频中,一台Vidda电视从行驶中的物流货车中掉下,在公路上连续翻滚好几圈才重重摔到地上。而后续经过海信工程师的检查,这台电视机竟然毫发无损,屏幕完好,通电之后正常开机。此事件快速成为热门事件,被大量知名媒体和意见领袖转发分享,迅速成为微博热搜。网友们纷纷给中国制造的硬核品质点赞。

双11后,根据奥维11月15日-11月21日一周的线上彩电销售数据,Vidda市占率攀升至7.16%的新高,同比提升比例达88%,环比提升比例达54%。主流尺寸段方面,Vidda在50、43、32英寸段占有率分别达17.1%、15.6%、13.1%,位居全网第一、第二和第四名。

一连串下来,Vidda同时收获了市场和声量,可谓叫好又叫座。Vidda首席品牌官朱书琴表示:“Vidda的快速成长是年轻人做出正确选择的结果。这说明年轻人需要的是真正的好产品和发自内心的互相尊重,而互联网品牌的成功也不一定就依赖于所谓的粉丝经济,我们正在探索一条全新的互联网成功之道。”

有业内人士指出,“Vidda成长,整个行业已不容忽视。”公开数据显示,2020年Vidda销量突破了100万台;2021年前三季度,Vidda销售额同比提升55%,市场份额同比提升31.2%。

此前,Vidda对外公开了品牌战略:“做年轻人的第一台好电视,三年内成为行业前二的互联网品牌”。按目前的强劲势头来看,实现这一战略目标并非难事。

“飞箭”靶心不在对手而在用户

颠覆和被颠覆,是家电行业激烈竞争的常态写实。2013年,中国家电市场迎来最大的“鲶鱼”——小米,小米同年发布的第一代小米电视。

经过8年多发展,小米已从挑战者摇身变成行业领导地位的有力争夺者。其实真正懂技术的人更明白,海信的技术立企有深厚的底蕴,市场是最好的试金石。目前的海信仍然是中国彩电业“一哥”。

然而,年轻消费人群的潜力是无限的,小米电视更多的用户是在年轻人身上。Vidda正以年轻品牌加快反制对手,这才是其胜出的根本原因。

从行业角度来说,Vidda是海信射向劲敌的一支“飞箭”,而靶心并不在小米或华为,而应该是用户。

站在用户的角度,如何塑造品牌形象、定义产品赢得年轻消费者,才是Vidda不断突破市场差异化竞争壁垒的关键所在。也因此,从产品力到品牌力,Vidda不断升级才能展现出惊人的爆发力。

实际上在产品方面,Vidda以音乐电视、社交电视等差异化爆款产品,不断迭代创新,成为打开年轻消费市场的敲门砖。

比如今年8月发布了酷狗联名款电视V3F-PRO,正式向市场推出音乐电视“新物种”。从形态设计、硬件配置、软件算法、内容数量等维度上,均实现远超于普通电视的音效体验,高达百瓦功率的音箱是普通电视的5倍。Vidda音乐电视还具备定制化的dbx-tv音效和大屏3D“蝰蛇音效”。首发价格2999元起,与行业同类产品相比,做到了“价格一样,品质更优;品质一样,价格更胜”,以良心配置向年轻致敬。

去年10月,Vidda电视冠名了知名音乐老厂牌“西湖音乐节”,和数万名年轻潮酷的音乐爱好者有了一次近距离的接触。在音乐节现场,Vidda官宣代言人边程。

从冠名西湖音乐节、邀请新生代演员边程做品牌代言人,到联动酷狗跨界推出优质音效、高颜值的差异化产品……Vidda在京东、天猫等年轻人占据主导的零售渠道异军突起的背后是,其一直在以新一代消费群体喜闻乐见的“沟通”方式交互,让一款款既有外观“颜值”又有内在技术“研制”的产品直面用户群体,并为之所动,从而实现上市即热销。

跑赢差异化赛道的优秀选手

近年来,在技术革新叠加社会变革之下,人的需求从同质化走向个性化、多元化、圈层化。对于彩电企业来说,最大的挑战则是:必须跳出同质化竞争泥潭,才能走进年轻消费者的心中,而“差异化、高质量、好产品、好服务”是关键跳板。

“对Vidda来说,我们要做的不仅仅是电视,更要成为年轻人可以信任的消费电子潮牌。”Vidda首席品牌官朱书琴说。据悉,电视不只是Vidda的全部,未来Vidda产业版图将从电视延伸到能提升年轻人生活品质的生活家电,未来将陆续推出品质厨电、智能穿戴、影像设备、生活轻电子等多个系列产品。

显而易见,Vidda是海信的子品牌,一如华为和荣耀、海尔和统帅,是领跑差异化竞争的优秀选手。然而,长远来说,其赛道边界不只电视产业,且不仅在国内,必然将成为产业细分拓展和国际化拓展的关键落子,不断拓展海信在消费电子领域的触角同时,支撑创造新兴增长点。

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