来源 / CBNData消费站
12月6日，专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE对外宣布完成C轮近亿元融资，本轮由百丽国际独家战略投资，募集到的资金将用于研发产品、拓展线下渠道，提升仓储物流等运营效率。此次融资后，MAIA ACTIVE成为了运动时尚赛道中融资次数最多的新消费品牌之一。
2016年，MAIA ACTIVE成立于上海，从专为亚洲女性打造的设计师运动品牌切入市场，产品价格带以300-500元为主。在刚刚过去的双11中，MAIA ACTIVE的销量同比去年增长近一倍，今年以来，MAIA ACTIVE全渠道销量超3亿元，年均增长率达到166%。
市值超500亿美元的lululemon和持续增长的女性运动市场给了诸多新品牌信心，而这些新品牌也都在朝着“中国版lululemon”努力。MAIA ACTIVE与lululemon在渠道布局和营销方式上的诸多相似，让媒体曾多次将其与lululemon进行比较。
虽然是DTC模式起家，但MAIA ACTIVE自2019年开始发力线下渠道，截至目前，MAIA ACTIVE已经在全国6个城市开了13家门店。预计今年年底MAIA ACTIVE将在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店，明年年底前在一二线城市铺设近50家门店以及在上海筹备首家旗舰店。
值得注意的是，CBNData消费站发现，目前MAIA ACTIVE的13家门店中，有11家门店的选址都与lululemon高度重合（下图加粗为lululemon入驻的商场），都偏好布局在地标性商圈和高档商场。
创始人、CEO王佳音曾透露，MAIA ACTIVE的选址策略主要以传递生活方式为核心，面向热爱生活时尚的精致消费群体。MAIA ACTIVE与lululemon选址上的重合度一方面源于相似的目标客户，一方面也源于两者相似的价值主张。
和lululemon一样， MAIA ACTIVE线下门店也承担了提升粉丝粘性、运营社群的功能。MAIA ACTIVE将粉丝称为MAIA GIRL，线下门店用户成为“MAIA GIRL”的比率超过95%，覆盖到所有线下店铺的社群组织“MAIA FUNCLUB”则会举办一系列活动来提升粉丝的活跃度和粘性。
MAIA FUN CLUB上海SH’BAM活动现场
图片来源：MAIAACTIVE微信公众平台
对比lululemon，MAIA ACTIVE为客户关系赋予了更多的情感价值。与lululemon是通过瑜伽教练与消费者建立连接的“Coach”角色不同，MAIA ACTIVE的角色更偏向于陪伴粉丝成长的“Sister”。从 2020 年开始，MAIA ACTIVE的年度策划《我不是漂亮》、《她可以》全部由素人粉丝出镜，今年的《热练计划》也是记录8个素人女孩的运动过程。整个过程中，MAIA ACTIVE都是作为女孩们的“姐妹”和“啦啦队”出现，和粉丝之间“sisterhood”的关系也让MAIA ACTIVE和粉丝的关联更紧密。
在一直由欧美品牌强势主导的时尚运动领域中，MAIA ACTIVE选择从人群切入，聚焦亚洲女性在时尚和版型上的痛点，在早期打开了市场。而几乎与MAIA ACTIVE同期进入时尚运动领域的诸多品牌中，也涌现了一批表现优秀的新品牌，它们通过各自的差异化路径获得了显著的增长，如定位高端时尚的运动品牌粒子狂热以及基于红人IP走了一条性价比路线的暴走的萝莉。
已完成6轮融资的粒子狂热定位为兼顾功能性和高颜值的独立运动品牌，有媒体报道称，粒子狂热的春夏季客单价已经达到约2000-3000元，秋冬季客单价约4000-5000元，而MAIA ACTIVE只有在业绩表现最好的静安嘉里门店中平均客单价能达到2000元。高端定位帮助粒子狂热触达了一批高端渠道，粒子狂热目前是连卡佛唯一入驻的中国运动品牌。
暴走的萝莉一方面依托创始人健身博主陈暖央的红人IP进行营销，加强品牌的影响力，一方面从性价比着手，产品普遍定价100-300元，触达了一批对价格敏感的客户，实现了年8亿的销量。除了天猫店，抖音电商也是暴走的萝莉的重要销售渠道，暴走的萝莉在抖音上的客单价仅为MAIA ACTIVE的四分之一左右，但根据飞瓜提供的数据，在近三个月里暴走的萝莉的销售额是MAIA ACTIVE的近1.45倍。
随着女性运动消费市场的火爆，市面上的运动服饰品牌的特色和概念越发趋于雷同，能否持续打造差异性、一击即中消费者需求，将成为新兴品牌长远发展的关键。相较于粒子狂热的时尚科技切口和暴走的萝莉的性价比路线，MAIA ACTIVE定位为面向亚洲女性的设计师品牌能走多远可能要打一个问号。此外，随着lululemon等诸多西方品牌现在也开始研发面向亚洲市场的版型，更是减弱了MAIA ACTIVE与海外品牌的竞争力。
目前来看，MAIA ACTIVE距离成为“中国版lululemon”还有一段距离。
作者：霍东阳
编辑： 熊乙
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