巨头扎堆发力高端市场,为什么后来者realme反而胜算更大?

作者:龚进辉

realme真我GT2系列开售3分钟销售额破2亿,其中真我GT2 Pro斩获全渠道销量&销售额双冠军,这是realme首款高端旗舰真我GT2 Pro交出的成绩单,代表其高端之路初战告捷,大大鼓舞realme团队,未来前途或不可限量。

事实上,高端市场从来不缺搅局者,尤其是华为式微后空出来的市场,各大玩家都想分一杯羹,但缺少像realme这样的年轻力量,保持热情、保持无畏,敢于打破行业陈规、敢于成为行业颠覆者,才能在竞争激烈的高端市场迅速破局。

可以预见的是,随着realme强势入局高端市场,不仅将为自身发展带来更大的想象空间,也将给行业注入新鲜血液,带来更多新的思路和活力。总之,高端市场越来越有看头,鹿死谁手犹未可知。

realme为年轻人做高端行得通

真我GT2 Pro之所以热销,与产品自身有过人之处密不可分。用realme副总裁徐起的话来说,这是为年轻人定制的高端旗舰。在我的印象中,真我GT2 Pro是市面上唯一专门面向年轻人的高端旗舰,要知道,过去高端旗舰主攻消费力强的政商人群,说白了就是主打成功人士,年轻人的需求往往不被重视。

不过,这并不代表年轻人对高端旗舰没有需求,恰恰相反,他们乐于接受新鲜事物,对最好的科技产品有自己的理解,对旗舰产品有着偏爱,但现有市场并未提供特别好的选择,直到realme的到来。在我看来,真我GT2 Pro充分满足年轻人对高端旗舰的所有幻想,才会使年轻人积压已久的消费热情迎来彻底爆发。

据我观察,真我GT2 Pro“为年轻人定制”不是一句空洞的营销口号,而是落实在产品的方方面面,主要体现在越级性能、潮玩设计、创新科技三个方面,每个方面都能感受到realme的用心和诚意。

越级性能方面,真我GT2 Pro拥有年轻人喜闻乐见的高端配置,包括全新一代骁龙8旗舰芯片,2K分辨率+120Hz刷新率LTPO最强直屏+最大到最小趣玩影像+拉满的性能体验。无论是刷剧还是玩游戏,都能带来全方位的流畅体验,一直强悍一直爽。

潮玩设计方面,realme总能在产品设计上带给用户惊喜,尤其是与世界顶级设计大师深泽直人的合作,更是圈粉无数。此次,双方再度强强联合,真我GT2 Pro以纸为载体,纸是极简纯粹的,把纸制品纹路的立体感应用到手机上,带来极简无负担的设计,营造出一种独特美感。

创新科技方面,真我GT2 Pro带来三大全球首发黑科技,涵盖设计、影像、通信等领域。其中,realme探索出生物基材料,用科技的力量把环保变成一件很酷的事情;全球首发150°超广角镜头,为用户带来更大视角的极致体验;全球首发超宽频自由切换天线技术等,让年轻人更自由地连接世界。

除了产品卖点清晰之外,真我GT2 Pro的定价也十分良心、厚道,极具杀伤力,背后是realme永远不忘初心。realme创始人李炳忠表示,realme的初心是让全球更多年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品。换言之,realme一直致力于更多年轻人买得起好产品。我认为,realme冲击高端市场延续“真香”的本色,这招非常管用。

原因很简单,放在过去,高端旗舰往往意味着高售价,这对于购机预算有限的年轻人来说压力山大,只能被迫选择体验打折扣、价格便宜一点的产品。而真我GT2系列的出现,无疑给他们带来巨大惊喜,原来全面出色的好产品也能做到价格亲民,没理由不买。

正是因为听到年轻人对高端旗舰的巨大呼声,realme才得以打造出真我GT2 Pro这款质价比真香旗舰,而好产品自然不愁卖。对了,真我GT2 Pro产品优势的形成,realme团队可谓功不可没。这个团队非常年轻,平均年龄只有29岁,年轻人更懂年轻人,能从用户真实需求出发打磨产品,而不是一味地拼参数、堆配置,这是不少玩家做高端容易陷入的一大误区。

种种迹象表明,为年轻人定制高端旗舰恰恰体现出realme的独到和聪明,既能发挥自身优势,也能避开对手锋芒,本质上是走差异化竞争之路,有助于其在高端市场站稳脚跟,未来大有可为!

realme发力高端是一次再创业

真我GT2 Pro之所以大受欢迎,一个细节不容忽视,即李炳忠的笃定。他鲜少在微博上为新品预热,这次前期在微博上为真我GT2 Pro造势,并现身公开为真我GT2 Pro站台,这是他第三次参加realme新品发布会。明眼人都看得出,李炳忠“反常”之举的背后是对真我GT2 Pro的偏爱,更是对realme冲击高端市场寄予厚望。

众所周知,在手机行业,中低端手机走量,高端手机树品牌、挣利润。一个手机厂商想要真正做大做强,单纯量大不行,还必须在高端市场具有足够的品牌号召力和行业话语权。因此,各大玩家纷纷布局高端市场,尤其是在华为陷入低谷后迎来宝贵的空窗期,更是不断加码,俨然成为兵家必争之地。

对于只有3岁的realme来说,发力高端市场无异于一次再创业。一方面,realme刚刚站稳脚跟,而做高端不是喊喊口号、派派销售任务就能轻松搞定,相反对团队成员水平、技术研发、产品规划、销售能力等方面的要求极高,堪称一次前所未有的挑战。

另一方面,做高端难度着实不小,华为是国内唯一站稳高端市场的手机品牌,它的高端之路并非一蹴而就,走过不少弯路,直到2014年华为Mate 7的发布,才叩开高端市场的大门,才有了后来的Mate和P两大旗舰系列。华为的成功经验,给所有志在突破高端市场的玩家带来一大启示:

高端品牌的建设既没有捷径,也不能侥幸,应摒弃急功近利的心理,踏踏实实地回到底层创新上,不断突破技术和用户体验,这才是冲击高端市场的正确姿势。换言之,手机厂商重营销轻研发,最终得到的不过是昙花一现式的“高端”,真正历久弥新的高端取决于两点:过硬的产品力和独特的品牌故事。

显然,真我GT2 Pro首销火爆,只代表realme走好高端之路的第一步,即开局良好,未来仍有很长的路要走,才能真正站稳高端市场,进而成为主流玩家。李炳忠也意识到这一问题,他表示,realme做高端,既要有跑百米冲刺的激情,更要有跑马拉松般绵长的耐心。

为此,realme已做好充分准备,将从科技向上、潮流升级、全球布局三个方面发力,前两个关乎产品,最后一个关乎市场,目的均是提升自身综合竞争力,从而继续保持高速增长。

先说科技向上,realme将把70%的研发费用用于高端技术研发,增强公司软硬件实力,提升整体产品体验。此前,realme副总裁徐起透露,2022年将会是realme技术爆发的元年,从真我GT2系列开始,realme将不断为用户带来最新、最酷的黑科技。

在我看来,realme此举十分明智。原因很简单,华为空出来的市场理所当然应该被几个国产品牌所瓜分,这种想法非常幼稚、天真,各大玩家必须拿出自己的真本事来,于是小米、vivo、荣耀等玩家无不重仓技术创新,无论是组建研发团队还是投入研发经费,都尽心尽力,realme自然不能落下风。

再说潮流升级,不少高端旗舰往往在技术创新上憋大招,外观设计上的高端感相对欠缺。而潮玩设计恰恰是realme的固有优势,且会不断强化。李炳忠宣布,realme将与全球新生潮流力量合作,去持续打磨产品设计,打造科技行业最潮品牌。由此可见,realme将把潮流升级进行到底,推出更多更具个性化的潮品尖货。

事实上,realme作为高端市场的后来者,想要打造超越用户预期、比巨头更出色的产品体验,想要占据一席之地甚至更进一步,坚持科技向上、潮流升级势在必行,才能增添更多竞争筹码。目前来看,realme是高端市场唯一年轻力量,这点毋庸置疑,但能否成为高端市场的颠覆者,仍需时间来证明,好在其已展现出积极向上的苗头。

结语

2021年,realme完成年初制定的全球6000万台销量目标,逆势增长50%,2022年目标仍是增长50%,这对于已达到一定体量的realme来说是个不小的挑战。除了继续把中国市场、欧洲市场打造成增长引擎之外,其还需从产品端拓展增量,高端旗舰成为不可或缺的价值洼地。而一把手李炳忠的高度重视,犹如给realme注入一剂强心针。

他不仅提振内部信心和士气,更能带来实实在在的资源倾斜,有利于realme在高端市场不断攻城略地。虽然做高端难度很大,但真我GT2 Pro首销火爆,初步证明realme实力不容小觑和差异化竞争之路行得通。这家年轻的手机厂商坚信改变世界不需要论资排辈,假以时日终将在高端市场交出一份靓丽的答卷,让其他玩家刮目相看。

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
专栏

2022年,美股将要上市的巨头能否逃过破发命运?

2022-1-11 22:56:48

专栏

长效ROI已成大势所趋,转化时代TalkingData助力品牌成功

2022-1-11 22:56:56

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索