活动GMV超2000万,雅鹿在快手再创佳绩原因是掌握了这“五盘”

GMV2000万+、直播观看次数1800万、多时段品牌榜TOP1......这是入驻快手仅半年的雅鹿品牌专卖店在快手超级省钱日交出的成绩单。

战报显示,在快手超级省钱日活动期间,雅鹿品牌不仅订单量超22万,并在1月13日的大场自播中取得GMV超750万、卖出爆品卫裤8万条、单场涨粉7万的亮眼成绩。这个从零粉丝做起的服装品牌,是如何在快手迅速卖爆的?

快手五盘方法论:长线规划直播运营、动态设计直播策略

虽然去年才入驻快手,但雅鹿并非首次试水品牌自播,此前雅鹿一直通过其他短视频平台直播带货。雅鹿相关负责人表示:“之前在其他平台直播总摸不准路子,增长更像是看运气。但在快手带货的过程中,平台有很多方法论的总结供我们商家参考,每一步的增长都走得很踏实。”

对于商家而言,直播摸索阶段存在风格不成熟、货品不精炼、运营不细致等问题,长时间的摸索会将大批初始流量拒之门外。此时,平台级的方法论总结就像流量之门的密码,敞开大门分享平台的直播运营“秘密”,让商家们看清增长的方式与方向,减少商家试错的经济与时间成本。

在本次快手超级省钱日活动中,雅鹿便是在直播、货品等方面借鉴快手的五盘方法论取得了亮眼成绩。据了解,快手五盘方法论是基于大范围商家增长模型总结而出,从盘直播、盘商业化、盘货品、盘福利、盘亮点五个维度出发,帮助商家综合赋能直播带货场景。

盘直播:精心策划每场直播

回看雅鹿在活动中取得的成绩,每个维度的增长都有快手五盘方法论的身影。

在五盘方法论的盘直播中,快手建议商家无论是在直播间账号的人设打造还是场景布置,亦或是脚本打磨、流程设计等方面都要悉心准备。

结合五盘方法论的直播环节经验,雅鹿通过分析品牌调性与客群特点,为超级省钱日直播间设计了专属布景,让氛围自带促销气氛。此外,雅鹿还安排王牌主播上阵,根据货品与流量情况进行动态直播讲解,保障直播期间小时流速稳定。数据显示,雅鹿快手小店的转播流速达100万每小时。

盘商业化:用专业工具提高有效转化

商业化方面,快手则鼓励商家使用快手“磁力金牛”、“粉条”等投流工具,匹配对应的细分用户群体,针对性、专业性地进行用户层级化投放。

针对公域和私域两大流量渠道,雅鹿通过磁力金牛进行公域拉新、粉条触达私域,活动期间,其付费ROI达到2.38,其中粉条ROI高达5.5。利用磁力金牛短视频推广打造直播间爆品。

盘货品:有货更要有料

对于品牌方而言,货品自然是直播的基本物料之一,但货品的策略性也常因此被忽略。五盘方法论强调,在卖货同时要结合选品、产品卖点、定价、分层排品、过品等方面制定组货计划,合理设计直播商品的结构,打造直播爆款。

在超级省钱日活动前期,雅鹿通过店铺的大量测品,选出最适合大场活动的性价比单品。严谨的前期测试也为直播成绩带来了明显提升,在直播当天,其单品访问转化率超过20%,并创下单品直播售卖8万件成绩。

盘福利:围绕福利打造专属流量玩法

福利作为直播中的运营策略,常被当作短期玩法,随着福利的发送完毕而结束。快手五盘方法论指出,要将福利的效用最大化,将优质的商品与主播准备的福利相结合,让主播在大量流量投放和用户进入直播间时,能够配合福利券、好运来等直播间营销工具接住用户观流,提升流量的使用效率。

据了解,雅鹿的活动福利包含不定时抽奖、秒杀9.9元的品牌T恤等,并且在福利前后的直播话术、货品展示、流量投放等方面进行针对性优化,通过专业、系统的运营放大福利产品带来的品牌效益。

盘亮点:主动造势吸引流量

再看五盘方法论提出的盘亮点,是通过直播预热、特殊时间节点、特殊场景、特殊事件、特殊商品、特殊营销等内容,不断增加直播亮点,吸引更多消费者进入直播,以内容激发用户的消费兴趣,进而提升电商运营效率和生意增长率。

看似简单的需求,实则对品牌方的用户洞察、产品理解等能力有着较高要求。雅鹿品牌方结合多年的服装市场经验,针对预热、预告、主播话术进行系统化安排与包装,比如紧扣“50周年庆”与“年前清仓”等关键词,为消费者植入天然的优惠场景,增加直播场观人次。

也正是因为步步踩在五盘方法论的经验步点上,雅鹿快速获得了粉丝增长、GMV、ROI等维度的全面开花,并在超级省钱日中迎来爆发。据了解,超极省钱日是快手的长期营销IP,基于平台的优势和生态能力,借助品牌独特的清仓场景为老铁提供高性价比好货,满足消费者“物美价廉”的消费心理,帮助品牌加速平台卖货进度。

实际上,不止是超级省钱日,快手电商还针对全年各类大促节点为品牌商家打造了丰富的活动,并为其提供包含流量、资源等各类扶持计划。未来,快手电商也将持续贴合平台信任电商氛围,放大场景优势,为各类别品牌商家提供内容更加丰富、场景更易应用的成长路径。

 

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